開(kāi)店一年半銷(xiāo)量990萬(wàn)，TikTok印尼賣(mài)家瘋狂爆單

一、穆斯林頭巾爆火

作為世界上穆斯林人口最多的國(guó)家，印尼在穆斯林時(shí)尚方面有著得天獨(dú)厚的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)對(duì)時(shí)尚賣(mài)家而言，無(wú)疑是一個(gè)促進(jìn)業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展的黃金機(jī)遇。 

在TikTok印尼站，就有這樣一家乘著市場(chǎng)紅利東風(fēng)，創(chuàng)下了一場(chǎng)又一場(chǎng)銷(xiāo)售神話(huà)的穆斯林時(shí)尚小店。

這家小店名為KENAN HIJAB INDONESIA，于去年2月底上線TikTok Shop。截至目前，這家小店的總銷(xiāo)量已經(jīng)達(dá)到約990萬(wàn)，店鋪總GMV達(dá)2804億印尼盾（約合1.3億人民幣）；就在最近30天內(nèi)，其店內(nèi)一款運(yùn)動(dòng)型穆斯林頭巾累計(jì)售出16萬(wàn)件，店鋪總銷(xiāo)量達(dá)到36萬(wàn)，銷(xiāo)售之火爆程度可見(jiàn)一斑。

穆斯林頭巾近30天內(nèi)熱銷(xiāo) 圖源：Echotik

之所以能維持這樣高銷(xiāo)量的業(yè)績(jī)，背后離不開(kāi)KENAN HIJAB持之以恒的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。在TikTok平臺(tái)上，KENAN HIJAB堅(jiān)持用官號(hào)做品牌和產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容輸出，視頻內(nèi)容大多以品牌故事、產(chǎn)品介紹或直播切片為主，雖然平均播放量不算高，但堅(jiān)持不懈的內(nèi)容輸出依然吸引了不少潛在客戶(hù)，截至目前，KENAN HIJAB官號(hào)的總粉絲量超過(guò)120萬(wàn)。

KENAN HIJAB小店官號(hào) 圖源：TikTok 

同時(shí)，KENAN HIJAB也大力布局達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)和直播帶貨，將TikTok社交電商優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。上線至今，小店累計(jì)建聯(lián)了1.33萬(wàn)達(dá)人，關(guān)聯(lián)直播數(shù)也高達(dá)1.04萬(wàn)場(chǎng)。

不僅如此，在產(chǎn)品定價(jià)方面，KENAN HIJAB也是極盡所能，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。其店內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格大多在20000-35000印尼盾（約合9-16人民幣）之間，對(duì)喜愛(ài)物美價(jià)廉產(chǎn)品的印尼消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這個(gè)價(jià)格極具吸引力；加上頭巾作為穆斯林女性的日常剛需，更是助長(zhǎng)了店鋪的火爆銷(xiāo)售。

可以說(shuō)，KENAN HIJAB小店的爆火是產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)雙管齊下的結(jié)果。

二、印尼電商未來(lái)可期

老實(shí)說(shuō)，這幾年，不止是時(shí)尚電商，印尼整個(gè)大盤(pán)市場(chǎng)的潛力都是十足的。

根據(jù)Statista數(shù)據(jù)，按照市場(chǎng)總收入劃分，2023年印尼電商市場(chǎng)在東南亞地區(qū)排名第一，在世界范圍內(nèi)排名第十；預(yù)計(jì)2024年-2029年內(nèi)，印尼電商市場(chǎng)規(guī)模還將以9.57%的復(fù)合年增長(zhǎng)率繼續(xù)膨脹。

印尼電商市場(chǎng)收入全球第九 圖源：Statista

具體到消費(fèi)者行為層面，印尼各電商平臺(tái)的訪問(wèn)量數(shù)據(jù)也印證了這一趨勢(shì)。TMO Group數(shù)據(jù)顯示，印尼市場(chǎng)上，訪問(wèn)量最高的三大電商平臺(tái)分別是Shopee、Tokopedia和Lazada，其中Shopee的月均訪問(wèn)量超2億，Tokopedia的月均訪問(wèn)量接近1億。

此外，雖然TikTok受禁令影響，曾中途暫停過(guò)印尼市場(chǎng)的電商運(yùn)營(yíng)，但通過(guò)收購(gòu)Tokopedia，TikTok不僅重新啟動(dòng)印尼電商版圖，更在此基礎(chǔ)上獲得了本土勢(shì)力的助長(zhǎng)。TikTok如此大費(fèi)周章地要拿下印尼市場(chǎng)，個(gè)中緣由不言而喻。

也正因如此，印尼市場(chǎng)越來(lái)越受到各大電商平臺(tái)的重視，甚至連社交媒體巨頭也要來(lái)搏上一搏。九月中旬，YouTube宣布與Shopee建立新的電商合作關(guān)系，在印尼市場(chǎng)推出在線購(gòu)物服務(wù)，并計(jì)劃以此為契機(jī)，將該服務(wù)擴(kuò)散至東南亞各地區(qū)市場(chǎng)。

Youtube與Shopee達(dá)成合作關(guān)系 圖源：Retail Asia

可以說(shuō)，印尼已經(jīng)成為各大巨頭入局東南亞電商市場(chǎng)的關(guān)鍵門(mén)戶(hù)，要拿下東南亞電商，就不能不去印尼市場(chǎng)。未來(lái)，隨著各大平臺(tái)布局深入，印尼市場(chǎng)或許還將迎來(lái)新一輪的格局變動(dòng)，屆時(shí)，誰(shuí)將在這場(chǎng)戰(zhàn)役中奪得頭籌，結(jié)果還不得而知；但可以肯定的是，隨著這種競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)深化，印尼電商市場(chǎng)還將朝著更高、更遠(yuǎn)的層次邁進(jìn)。