一、銷售火熱

在當(dāng)今這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)與機(jī)遇的跨境電商市場(chǎng)中，要想成功脫穎而出并非易事，往往需要“天時(shí)地利與人和”。而TikTok的出現(xiàn)，為廣大跨境賣家?guī)?lái)了更多爆單的機(jī)遇。

三個(gè)月前，一款名為Wrangler Mystery Western的手提包在TikTok美區(qū)上線。根據(jù)FastMoss的數(shù)據(jù)，截至目前，該手提包賣出了接近6萬(wàn)件，總GMV高達(dá)120萬(wàn)美元，在箱包銷量排行榜中位居第十。

銷售火熱 圖源：FastMoss

這款手提包的售價(jià)在23-93美元左右，盡管并不算便宜，但也抵擋不住消費(fèi)者對(duì)它的購(gòu)買熱情，這或許與包包的品質(zhì)有關(guān)。據(jù)了解，Wrangler Mystery Western手提包不僅融合了傳統(tǒng)西部牛仔的粗獷與神秘元素，還通過(guò)現(xiàn)代設(shè)計(jì)手法進(jìn)行了創(chuàng)新，獨(dú)特的材質(zhì)選擇和手工制作工藝，更是賦予了這款手提包與眾不同的質(zhì)感和觸感。

當(dāng)然了，一款產(chǎn)品成功往往離不開精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和創(chuàng)新的營(yíng)銷策略。據(jù)統(tǒng)計(jì)，Wrangler Mystery Western手提包的帶貨視頻數(shù)量達(dá)到了1179條，與4432位達(dá)人建立了積極聯(lián)系。這種多渠道的營(yíng)銷策略不僅提高了產(chǎn)品的銷量，也進(jìn)一步鞏固了品牌在年輕用戶中的影響力。

與達(dá)人積極建聯(lián) 圖源：FastMoss

除了官方的營(yíng)銷策略外，用戶的自發(fā)推廣也是Wrangler Mystery Western手提包爆紅的重要因素之一。許多用戶在TikTok上發(fā)布了自己的開箱視頻和使用體驗(yàn)，接地氣的視頻分享更具說(shuō)服力，從而激發(fā)了更多潛在消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

二、爆款制造機(jī)

事實(shí)上，Wrangler Mystery Western手提包的爆紅不僅是個(gè)案，更是TikTok平臺(tái)上箱包市場(chǎng)新機(jī)遇的縮影。隨著Z世代和千禧一代用戶越來(lái)越喜歡在社交平臺(tái)上“種草”新產(chǎn)品，TikTok已成為眾多品牌展示產(chǎn)品和與消費(fèi)者互動(dòng)的重要平臺(tái)。當(dāng)然了，也有不少賣家在TikTok上嘗到了甜頭。

同樣是來(lái)自FastMoss的數(shù)據(jù)顯示，一款售價(jià)5美元的懸掛式車載香薰走紅TikTok美區(qū)，一周賣出了4.53萬(wàn)單，不僅成功沖進(jìn)TikTok美區(qū)銷量榜前三，還拿下了細(xì)分類目的銷冠稱號(hào)。TikTok的帶貨能力在Brother Cosmetics的指甲生長(zhǎng)油得到了生動(dòng)體現(xiàn)，該商品上架以來(lái)銷量一直不溫不火，直到博主@brothernailtech在8月15日發(fā)布了一條相關(guān)視頻，它才火熱起來(lái)，銷量猛猛漲。

@brothernailtech發(fā)布的視頻 圖源：TikTok

TikTok之所以能夠成為“爆款制造機(jī)”，是因?yàn)樗旧砭褪且粋€(gè)巨大的流量池，龐大的用戶群體讓它擁有了高曝光度。

在Shoplus超店有數(shù)發(fā)布的《2024年上半年TikTok電商數(shù)據(jù)報(bào)告》中可以看到，TikTok早已風(fēng)靡全球市場(chǎng)。2024年上半年，TikTok的全球月均下載量為8173萬(wàn)次，與去年比起來(lái)實(shí)現(xiàn)了6.6%的漲幅，5月份的下載量甚至還突破了8670萬(wàn)次。

全球下載量持續(xù)增長(zhǎng) 圖源：Shopplus超店有數(shù)公眾號(hào)

值得一提的是，TikTok的風(fēng)刮到了亞馬遜。今年8月份，亞馬遜宣布已經(jīng)與TikTok簽署了合作協(xié)議，TikTok用戶將能夠在“為你(For You)”中看到亞馬遜商品推薦，無(wú)需跳轉(zhuǎn)其他平臺(tái)就能購(gòu)買亞馬遜商品。

一系列的事實(shí)無(wú)一不在證明TikTok作為新興電商平臺(tái)的巨大商業(yè)價(jià)值。對(duì)于跨境電商賣家而言，抓住TikTok的流量紅利，制定創(chuàng)新的營(yíng)銷策略和與受眾產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容創(chuàng)作，或許是未來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)和市場(chǎng)拓展的關(guān)鍵。