一文讀懂TikTok for Business出海電商營銷產(chǎn)品解決方案

隨著全球消費線上化趨勢的不斷加速，跨境電商正在經(jīng)歷新的發(fā)展階段。中國跨境電商的交易規(guī)模多年來持續(xù)走高，據(jù)海關總署統(tǒng)計，2021年中國跨境電商進出口規(guī)模達到1.98萬億元，增長達15%，售賣品類也在加速布局，從服飾箱包、食品保健、到家居家電均在海外市場實現(xiàn)增長。

在跨境電商進入增長期的同時，全球用戶的消費習慣也逐漸呈現(xiàn)出移動化、社交化、品牌化的特點。在TikTok上，用戶不再遵循于從建立認知、產(chǎn)生喜愛、決定購買到最終下單這一傳統(tǒng)的“漏斗式”消費轉化邏輯，用戶會根據(jù)自身需求進入消費路徑的任一環(huán)節(jié)并完成購買。

用戶在TikTok社區(qū)沉浸于娛樂化視頻的同時，也擁有了觸達品牌內(nèi)容的更多機會點，一條達人視頻、一個品牌廣告，都有可能成為激發(fā)用戶產(chǎn)生購買意愿的靈感源頭。TikTok用戶經(jīng)歷著從發(fā)現(xiàn)、互動、交易到分享、再交易的反復深化、多次復購的“無限循環(huán)”營銷體驗，這一模式并沒有固定的起點和終點，而是幫助品牌在用戶使用TikTok中不斷觸達。即使在用戶發(fā)生購買行為后，由熱愛分享的TikTok用戶營造的社群好物討論氛圍，也將更多潛在用戶帶入新一輪的影響力循環(huán)，幫助品牌與消費者建立深層的聯(lián)結，從而形成品牌忠誠者社區(qū)、重復購買和擴大支出。

TikTok for Business“無限循環(huán)”營銷體驗

TikTok for Business助力品牌在創(chuàng)新營銷模型中實現(xiàn)增長

TikTok for Business多樣化的廣告產(chǎn)品，有效貫穿消費者在TikTok的重要觸點，幫助廣告主在不同場景中觸達目標用戶，激發(fā)他們的購物欲。

沉浸高效的廣告形式，迅速打開品牌認知，激發(fā)用戶購物需求。在用戶打開TikTok的一瞬間，占領開屏黃金位置的TopView搶先映入眼簾，讓品牌信息更直接有效地觸達到用戶。TopView憑借有聲互動的特性，以極具沖擊力的視頻內(nèi)容，獲取用戶深刻的第一印象，為用戶提供全屏沉浸式的體驗。同時，廣告主可使用Reach & Frequency以有效控制廣告頻次并定向觸達目標用戶。在重要營銷節(jié)點時，廣告主可以通過預測和預定TikTok信息流廣告計劃，提升品牌聲量、強化產(chǎn)品在指定人群中的認知，從而激發(fā)購買需求。

長城汽車（GWM）使用TopView快速為品牌的直播活動引流，讓更多目標用戶了解品牌

潮流熱點和品牌信息有機結合，愛創(chuàng)作的用戶自動晉升 “野生代言人”。在擁有超過10億月活用戶的TikTok，人們熱衷于分享新鮮有趣的內(nèi)容，共同參與分享和討論。廣告主可以深入洞察，發(fā)現(xiàn)目標用戶喜愛的話題和潮流，并結合產(chǎn)品特點發(fā)起獨具特色的TikTok品牌挑戰(zhàn)賽，與目標市場中的TikTok用戶進行內(nèi)容互動，采用合拍、貼紙等互動形式，讓用戶在了解產(chǎn)品賣點的同時，更借助有趣的“玩法”吸引用戶在帶有品牌信息的主題下進行創(chuàng)作和分享，充分引爆UGC勢能，沉淀品牌資產(chǎn)，提升產(chǎn)品推廣效率。

榮耀發(fā)起品牌挑戰(zhàn)賽推廣HONOR 50“一鏡雙錄”功能，通過內(nèi)容分享加強與用戶內(nèi)容互動

聰明高效的個性化推薦，將“觀望”轉為“加購”。信息爆炸的時代，購物旅程經(jīng)常會被五花八門的因素打斷。推廣信息適時的出現(xiàn)，將有效喚起暫時被擱置的消費需求。TikTok的信息流廣告可以全屏視頻自動播放，幫助廣告主以原生內(nèi)容觸達用戶，其影音效果也能夠更加有效地傳遞品牌信息，通過生動的感官體驗再次促進產(chǎn)品對于用戶的吸引力。廣告主還可選擇豐富的信息流創(chuàng)意組件，以吸睛的樣式促進用戶互動，精細化提升品牌勢能，縮短消費者從看到廣告到購買的決策路徑，并實現(xiàn)轉化。

小米通過信息流廣告為其挑戰(zhàn)賽引流，讓用戶感受到生動的品牌內(nèi)容

破圈、造勢、引領風潮，達人營銷不只是“粉絲經(jīng)濟”。廣告主將廣告創(chuàng)意和品牌互動交給最懂TikTok用戶的達人，借助達人的影響力和創(chuàng)造能力，拓展營銷創(chuàng)意思路，讓品牌和創(chuàng)意破圈，觸達更廣泛的粉絲圈層。還可以通過TikTok Creator Marketplace官方達人合作平臺找尋符合品牌調性的達人，創(chuàng)作優(yōu)質的視頻內(nèi)容展現(xiàn)品牌和產(chǎn)品信息，深度影響目標用戶。

OPPO在情人節(jié)發(fā)起達人互動挑戰(zhàn)賽#BailaConMaluma精準圈粉

品牌也是創(chuàng)作者，陣地經(jīng)營構建長期、深度影響力。TikTok用戶有著強烈的分享意愿，他們往往會在完成購買后曬出自己的好物“買家秀”。廣告主可以建立符合品牌調性的 TikTok 企業(yè)號，將其作為經(jīng)營陣地，不斷創(chuàng)作與用戶產(chǎn)生共鳴的原生內(nèi)容，與用戶建立長效的情感聯(lián)結的同時，鼓勵老用戶發(fā)布真實使用場景，增加潛在用戶購買產(chǎn)品的欲望，為品牌破圈制造機會。

TikTok“無限循環(huán)”營銷體驗源于用戶在社群中的創(chuàng)造力和參與意愿，深入了解平臺特性，借助內(nèi)容營銷勢能將是所有品牌與目標用戶拉近距離、產(chǎn)生共鳴并深度圈粉的核心策略。通過營銷產(chǎn)品的多種組合搭配的投放策略，將為不同目的的營銷活動帶來事半功倍的效果，助力更多品牌取得“叫好叫座”的營銷雙贏。