極兔拿下小楊哥，已簽合同

準(zhǔn)備開搞。

三只羊和極兔達(dá)成全球戰(zhàn)略合作

小楊哥在海外繼續(xù)“瘋狂”。

8月12日，在合肥三只羊集團(tuán)全球總部，三只羊與極兔速遞正式簽署全球戰(zhàn)略合作協(xié)議。

三只羊集團(tuán)創(chuàng)始人張開楊、三只羊集團(tuán)CEO杜剛和極兔速遞創(chuàng)始人李杰等人出席了簽約儀式。

雙方就中國區(qū)業(yè)務(wù)合作、開拓東南亞及全球業(yè)務(wù)合作新模式展開深度交流，將針對直播電商等新興業(yè)務(wù)模式，全面提升從供應(yīng)鏈到終端配送的服務(wù)水平，同時加速布局東南亞及全球市場業(yè)務(wù)，共同開發(fā)一系列跨境物流解決方案。

極兔速遞為三只羊提供全球物流網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)，同時三只羊也能助力極兔速遞服務(wù)全球范圍內(nèi)的創(chuàng)作者和品牌客戶。雙方各取所需，互惠互利。

三只羊與極兔速遞的全球戰(zhàn)略合作，是雙方在全球化戰(zhàn)略上的重要布局，也是電商物流行業(yè)的一次重要合作。

就在最近，三只羊正式進(jìn)軍越南市場，這已經(jīng)是三只羊在東南亞出海的第四站，此前已相繼進(jìn)入新加坡、馬來西亞、泰國。

目前，三只羊集團(tuán)海外業(yè)務(wù)已經(jīng)布局新加坡、馬來西亞、泰國、越南、美國等市場。

小楊哥出海這條路，正越走越寬。

他曾在直播間坦言，三只羊網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)備布局TikTok電商，希望能掙外國人的錢。小楊哥在合肥斥資1億買下的大樓，還被命名為“三只羊全球總部”。

小楊哥早已將目光投向了海外，并為此做了不少的準(zhǔn)備。

為了布局全球化，三只羊從“人貨場”這一核心框架出發(fā)，展開深度布局。

去年9月，三只羊就開始對新加坡市場進(jìn)行試點；10月組建出海團(tuán)隊人員，成立海外MCN機(jī)構(gòu)“Three Sheep Network”；12月首批國內(nèi)剪輯師出海，并總結(jié)出了完整的出海方案。

短短3個月時間內(nèi)，三只羊IP已經(jīng)在東南亞搭建了200萬粉絲內(nèi)容矩陣，為直播帶貨做好場景鋪墊。

在商品供應(yīng)鏈方面，三只羊自營品牌“小楊臻選”率先進(jìn)入新加坡。同時三只羊還打通了跨境物流體系，建立了新加坡本地倉庫實現(xiàn)當(dāng)?shù)刂卑l(fā)。

今年1月，三只羊聯(lián)合新加坡本地達(dá)人正式在TikTok開啟首次直播帶貨。首場直播就創(chuàng)下了TikTok電商板塊在新加坡地區(qū)的新紀(jì)錄，一舉登上新加坡本地榜第一。

圖源：三只羊網(wǎng)絡(luò)公眾號

聯(lián)合海外達(dá)人直播帶貨中國本土品牌，再加上直播切片的玩法，小楊哥在海外市場也玩得開。

上個月，三只羊集團(tuán)創(chuàng)始人盧文慶在直播中透露，香港分公司已經(jīng)在籌備了，美國分公司計劃在9月份左右能開好。

“為什么要在美國開這個分公司，中國的電商目前在應(yīng)用層面在全球是遙遙領(lǐng)先，當(dāng)然在中國能把直播電商做得很好，我覺得在TikTok上面對于整個集團(tuán)來講，也是個很大的機(jī)會?！?/p>

分公司將在全球多點開花，三只羊的未來已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止三只羊。

小楊哥出海，為什么找上了極兔

在直播帶貨行業(yè)風(fēng)起云涌的當(dāng)下，頭部主播瘋狂小楊哥的出海本就備受矚目。

小楊哥選擇極兔作為出海物流伙伴，與其首站布局東南亞市場或有很大的關(guān)聯(lián)。

極兔速遞，于2015年成立以來，公司快遞業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋全球13個國家和地區(qū)。中國和東南亞是極兔的主要戰(zhàn)場。

尤其在東南亞市場，按包裹量計，極兔2023年市場份額為25.4%，較2022年的22.5%提高2.9個百分點，連續(xù)四年排名第一。

上個月極兔公布今年第二季度的經(jīng)營數(shù)據(jù)。2024年上半年，極兔在東南亞市場的包裹量達(dá)到10.2億件，同比增幅30.8%，日均包裹量為1,120萬件。

截至2024年6月30日，極兔在東南亞的網(wǎng)點達(dá)到1.9萬個，網(wǎng)點合作伙伴達(dá)8000個。

極兔在東南亞的深耕，將為小楊哥進(jìn)軍海外市場提供物流保障。

據(jù)官方統(tǒng)計，2023年極兔在東南亞的平均單票成本穩(wěn)步下降，從2022年的0.76美元降低到2023年的0.67美元，下降11.8%；包裹的平均投遞時間同比2022年縮短6.5%。

跨境電商的物流成本是商家必須面對的重要問題。極兔速遞在東南亞市場的價格優(yōu)勢較為明顯。

小楊哥和極兔合作，有助于快速建立當(dāng)?shù)毓?yīng)鏈和物流體系，降低運營成本，提高物流效率。

基于多年在東南亞市場的本土化運營，極兔了解當(dāng)?shù)叵M者的需求和習(xí)慣，能夠提供符合當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c的物流解決方案。

這對于小楊哥來說，有助于其更好地融入當(dāng)?shù)厥袌觯⑵放菩湃味群椭艺\度。

此外，極兔正在不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)到中東、北非和拉美等新市場，在北美，極兔還與Temu展開深度合作，搭建物流網(wǎng)絡(luò)。

電商和物流的全球化總是相輔相成的。搭上了極兔的順風(fēng)車，三只羊的全球化更進(jìn)一步。

出海撈金，外國人的錢也不好賺

在互聯(lián)網(wǎng)的下半場，國內(nèi)流量競爭趨于飽和，不只是小楊哥，其他頭部主播和背后MCN機(jī)構(gòu)也已經(jīng)開始往海外市場尋找增量。

“在抖音上做過的生意，在TikTok上再做一遍”成為商家、主播們的一大口號。

交個朋友很早就已經(jīng)開始布局海外。在今年3月的業(yè)績發(fā)布會上，交個朋友控股執(zhí)行董事李亮透露，“雖然海外市場的商業(yè)創(chuàng)新和供應(yīng)鏈穩(wěn)定度不如中國，但交個朋友的兄弟公司在海外的業(yè)務(wù)已經(jīng)實現(xiàn)正向盈利?！?/p>

東方甄選今年年初就開始招聘TikTok相關(guān)崗位，例如東方甄選TikTok海外店鋪運營、東方甄選內(nèi)容運營經(jīng)理（TikTok）、東方甄選商務(wù)經(jīng)理（TikTok）等，甚至開出了高達(dá)4萬的月薪。

辛巴旗下辛選集團(tuán)去年在泰國開啟“辛選國際出海計劃”的第一站，帶貨總銷售額破8.3億，總訂單量超678萬單，其中榴蓮售出162萬顆。

據(jù)悉，未來辛選還將開啟日本、新加坡、馬來西亞等地的專場直播帶貨。

越來越多的企業(yè)開始將目光轉(zhuǎn)向海外市場，這會進(jìn)一步加劇海外市場的競爭。海外市場的蛋糕很大，能不能吃得下還不好說。

出海最普遍遭遇的問題就是本土化。TikTok和抖音從工具的屬性上沒有什么不同，但使用的人群大相徑庭，不同的國家有不同的文化和消費習(xí)慣，對直播帶貨的接受程度也不同。

在海外市場進(jìn)行直播帶貨，這個時候國內(nèi)的頭部主播往往會失去影響力優(yōu)勢。

面對差異化市場，如何實現(xiàn)有效運營，成為一大難題。

找當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅達(dá)人合作也容易遭遇“水土不服”。有TikTok店主在社交平臺上透露，新開的小店正在邀約英國達(dá)人帶貨，但發(fā)出去的幾十個邀請根本無人回復(fù)。合作的達(dá)人在任何溝通的情況下直接拍攝了視頻。

當(dāng)國內(nèi)的IP難以復(fù)制，供應(yīng)鏈往往成為制勝關(guān)鍵。

企業(yè)出海后需要確保產(chǎn)品的穩(wěn)定供應(yīng)和快速響應(yīng)市場需求。這涉及到與供應(yīng)商的合作、庫存管理、質(zhì)量控制等多個方面，需要投入大量的人力和物力資源。

盡管此番三只羊與極兔的合作可以帶來一定的便利，但仍需不斷優(yōu)化物流網(wǎng)絡(luò)，以應(yīng)對市場的快速變化。

全球化的進(jìn)程并不是一蹴而就的，企業(yè)在出海過程中需保持耐心和長期視角。

風(fēng)浪越大，魚越貴。全球化浪潮下，誰能拔得頭籌，讓我們拭目以待。