有點(diǎn)爽。

1、小紅書的直播間開始賣情趣用品了

人們?cè)?jīng)避諱不談的情趣用品，如今也走進(jìn)了直播間。

近期，小紅書上出現(xiàn)了一些專門賣情趣用品的直播間，尤其是女性情趣用品。

進(jìn)入直播間，發(fā)現(xiàn)和一般的直播間并沒有什么不同，直播間的布置很簡單、很清新，背景上是關(guān)于情趣用品的宣傳語。

圖源：小紅書

主播不僅會(huì)全方位展示產(chǎn)品，也會(huì)介紹產(chǎn)品的屬性，甚至教消費(fèi)者如何使用，還有一些注意事項(xiàng)。

點(diǎn)開一個(gè)直播間的購物鏈接，發(fā)現(xiàn)有各式各樣的情趣用品，價(jià)格不等，在150到300之間，產(chǎn)品的介紹也十分直白。直播間的人數(shù)也不算少，有兩千多人。

圖源：小紅書

不同的是，主播在介紹情趣用品時(shí)會(huì)用行業(yè)“黑話”。比如用“兔子”“海豹”等動(dòng)物昵稱來命名相應(yīng)的情趣用品，身體器官同樣會(huì)用象征詞替代。

如果不了解情趣用品，或者說沒有看到情趣用品的圖片或展示，大概率不知道這是在賣情趣用品。

這類直播間在小紅書很常見，如國內(nèi)知名度比較高的情趣品牌大人糖、告白兔等，已經(jīng)在小紅書形成了固定的開播節(jié)奏。

大人糖是一家成立于2019年的原創(chuàng)設(shè)計(jì)女性情趣品牌。在線下開有門店的同時(shí)，也積極布局線上渠道。

大人糖在小紅書發(fā)布的筆記中，包含了“線下店”“大人玩具指南”“我有一個(gè)大問題”“大人糖玩劇場(chǎng)”“100個(gè)女孩的故事”這5個(gè)主題，內(nèi)容很豐富。

大人糖在小紅書上有官方賬號(hào)，目前粉絲22.9萬。小紅書的店鋪中，店鋪的月熱銷TOP1產(chǎn)品顯示有5萬+已買，銷量是很不錯(cuò)的。    

圖源：小紅書

查看其賬號(hào)的直播動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)大人糖近三個(gè)月的直播場(chǎng)數(shù)合計(jì)差不多一百場(chǎng)，平均下來一天一場(chǎng)，直播頻率是很高的。這也意味著，情趣用品是真的走進(jìn)了直播間。

圖源：小紅書

除了直播帶貨這一種方式，小紅書上通過發(fā)布筆記來種草情趣用品的內(nèi)容也非常多。此前，“重生之我在情趣公司做運(yùn)營”這一類的內(nèi)容就吸引了非常多人的關(guān)注。

以一種輕松詼諧的方式，展示了情趣公司的工作日常，同時(shí)介紹公司的產(chǎn)品，以此來改變?nèi)藗儗?duì)情趣公司及用品的刻板印象，讓大眾更容易接受情趣用品。

圖源：小紅書

此外，還有一些賬號(hào)分享自己用情趣用品的經(jīng)歷，用個(gè)人故事吸引網(wǎng)友關(guān)注，然后順其自然地推薦相關(guān)的情趣用品，以達(dá)到宣傳的效果。

直播+筆記的形式，讓情趣用品在小紅書上積累了自己的受眾，線上的市場(chǎng)也得以打開。

曾經(jīng)不可說的情趣用品，如今似乎通過線上的方式，更直接地進(jìn)入到了大眾的視野中。

2、瓜分情趣用品市場(chǎng)，小紅書走在了前面

情趣用品得以進(jìn)入小紅書的直播間，得益于平臺(tái)原有限制的放寬。

此前，在短視頻領(lǐng)域，情趣用品的營銷是被明令禁止的。在直播間帶貨更是不可能，一涉及相關(guān)的敏感詞匯，直播間就會(huì)被封禁。

今年以來，部分電商平臺(tái)和內(nèi)容社區(qū)對(duì)情趣品牌的態(tài)度有所緩和，相繼放開了貨架類目的限制，允許品牌發(fā)布情趣用品相關(guān)的內(nèi)容，小紅書就是其一。

平臺(tái)態(tài)度的轉(zhuǎn)變不難猜測(cè)，不外乎是盯上了情趣用品這個(gè)潛力十足的市場(chǎng)，小紅書需要更豐富的品牌生態(tài)拉動(dòng)月活和GMV。 

據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國成人用品市場(chǎng)在過去幾年中以每年10%的速度增長，市場(chǎng)規(guī)模已超過1000億元。據(jù)“艾媒咨詢”報(bào)告顯示，情趣用品市場(chǎng)規(guī)模2022年已達(dá)1685.3億元，預(yù)計(jì)2025年市場(chǎng)規(guī)模能達(dá)到2081.3億元。

圖源：艾媒數(shù)據(jù)中心

千億市場(chǎng)正等待著被分割，可惜國內(nèi)對(duì)情趣市場(chǎng)的發(fā)展不足。數(shù)據(jù)顯示，日本情趣用品滲透率達(dá)到74.1%，而同期國內(nèi)情趣用品市場(chǎng)滲透率僅為38.5%。

兩相對(duì)比，可以看出國內(nèi)情趣用品市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間。電商平臺(tái)依靠其線上購物的優(yōu)勢(shì)，更有可能激發(fā)出情趣用品市場(chǎng)的活力。

情趣用品的盈利空間還非常地可觀，有業(yè)內(nèi)知情人透露，行業(yè)內(nèi)大部分產(chǎn)品利潤可以達(dá)到200%以上，有的甚至可以達(dá)到500%-1000%。

光是一盒避孕套的利潤，就已經(jīng)達(dá)到20-50元，延遲類別為100-200元。男女玩具分為高、中、低等級(jí)，利潤為150-300元。

此外，情趣用品的退貨率很低。據(jù)知情人士透露，每100單里面可能只有3-5單會(huì)退貨。因?yàn)榇蟛糠秩硕疾幌Ｍ尶爝f員看到自己的隱私信息，這和隱私發(fā)貨的需求是一致的。

在這種巨大利潤的誘惑下，平臺(tái)和商家都很心動(dòng)。情趣用品商家選擇小紅書，是因?yàn)樾〖t書的用戶契合情趣用品的消費(fèi)群體。

小紅書作為一個(gè)以分享生活方式和購物經(jīng)驗(yàn)為主的社交電商平臺(tái)，擁有超過3億月活用戶，用戶群體大多是年輕人，其中女性用戶占主體。

據(jù)第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心《2021中國女性健康白皮書》顯示，在線上情趣用品消費(fèi)市場(chǎng)中，女性的消費(fèi)占比日漸攀升，增速明顯高于男性，目前占比近4成。

另一組數(shù)據(jù)或許能更好說明女性用戶對(duì)情趣用品需求增長的原因，數(shù)據(jù)顯示，2024國產(chǎn)“偉哥”銷售額達(dá)到了12.895億元，成了白云山去年?duì)I收最大的單品。    

這是一方面的因素，另一方面是女性思想觀念的轉(zhuǎn)變。女性用戶對(duì)新事物的接受度高，對(duì)性健康和成人用品有著更好的需求。消費(fèi)者觀念的變化，其實(shí)和情趣品牌營銷觀念的變化是一致的。

目前女性情趣用品產(chǎn)品更注重女性態(tài)度的表達(dá)，大多強(qiáng)調(diào)“悅己”“女性愉悅”。比如情趣品牌大人糖給自己定下的關(guān)鍵詞就是陽光、美好、包容、專業(yè)，它的底線是陽光下的情趣玩具。

消費(fèi)者和品牌都對(duì)性表現(xiàn)出了更大的善意，人們不再拒絕談性，而是直面自己的生理需求，選擇合理追求訴求成了大多數(shù)人的選擇。

3、各大平臺(tái)搶著做情趣用品的生意

情趣用品市場(chǎng)中的商機(jī)，吸引了很多平臺(tái)的加入，大家都想分一杯羹。

不同于小紅書直接在直播間賣貨的方式，餓了么上線了一個(gè)名為“Hi了么”的成人情趣用品配送平臺(tái)，在微信上有專門的小程序。

Hi了么的商品列表主要分為女用器具、男用器具、避孕套、情趣玩具和情趣內(nèi)衣五大類。整個(gè)購物過程與點(diǎn)外賣一致，都是“用戶下單-騎手接單-商家配送”的傳統(tǒng)鏈路。

圖源：Hi了么小程序

抖音和快手則是以電商的形式入局情趣用品賽道，去年11月抖音開放了情趣用品類目商家入駐，并允許商家在店鋪櫥窗、抖音商城等渠道以貨架形式售賣。

快手在3月開始大力搭建情趣用品業(yè)務(wù)，入駐規(guī)則為定邀制，準(zhǔn)入店鋪類型為旗艦店、專賣店、賣場(chǎng)型旗艦店，4月2日正式生效。

相比于以上平臺(tái)，網(wǎng)易在情趣用品這一市場(chǎng)上的發(fā)展更加成熟。早在2017年，網(wǎng)易就親自下場(chǎng)做情趣用品，推出了原創(chuàng)情趣品牌“網(wǎng)易春風(fēng)”，上線一年內(nèi)就突破了1億銷售大關(guān)。該品牌以飛機(jī)杯商品為主要賣點(diǎn)，打造了春風(fēng)TRYFUN1代、2代系列產(chǎn)品。

網(wǎng)易還推出了專屬APP“春風(fēng)元力”，該APP通過沉浸式科幻劇情設(shè)定、虛擬伴侶和擬人化IP互動(dòng)等方式，連接春風(fēng)TRYFUN全系列智能產(chǎn)品，提升多元互動(dòng)情趣體驗(yàn)。    

圖源：春風(fēng)元力

各平臺(tái)都是在自己熟悉的領(lǐng)域探索情趣用品市場(chǎng)，但是要真正發(fā)展起來并不容易。電商平臺(tái)對(duì)情趣用品的售賣和營銷依舊有很多的限制，這難免會(huì)影響到情趣用品的廣告宣傳。

京東此前上線了一個(gè)專門售賣成人情趣用品的小程序“夜謎”，小程序內(nèi)有非常多勁爆的內(nèi)容。它的頁面設(shè)置以及內(nèi)容的推送，被不少人認(rèn)為是黃色軟件。后面，該小程序因違規(guī)被暫停了服務(wù)。

情趣用品的售賣并沒有那么簡單，很容易就走向黃色低俗的邊緣而被抵制。該如何平衡其中的關(guān)系，是平臺(tái)和商家需要考慮的。