抖音豁出去了，沒商家入駐，就是死路一條

抖音要搶占中小商家

中小商家歷來都是電商平臺的爭奪對象，在這個移動互聯網異常發(fā)達的今天，消費者購物的選擇愈發(fā)多樣化，而中小商家給平臺帶來的品類以及供給的繁榮，是其搶手的關鍵因素。

抖音近期也連續(xù)放大招，吸引中小商家入駐。繼商品卡免傭、保證金降價、一證開多店等系列政策提升商家經營之后，最近抖音又推出一系列利好政策來吸引商家入駐。

比如抖音電商將于8月1日起開啟首期生鮮行業(yè)全類目免傭活動。依據活動規(guī)則，在抖音電商主營水果生鮮類目的商家，當月報名成功且完成相應活動任務后，次月在結算海鮮水產及制品、肉蛋低溫制品、水果蔬菜三類商品訂單時可享受實時免傭，僅扣除0.6%的技術服務費。

據了解，本次抖音電商生鮮行業(yè)全類目免傭活動面向平臺所有中小商家開放，無論新老商家，均可低門檻享受免傭政策帶來的成本優(yōu)勢。

除了生鮮之外，根據《抖音電商日用百貨行業(yè)降傭扶持政策規(guī)則》，從2024年7月1日起，平臺將日用百貨品類商家的技術服務費率（“傭金”）下調至2%，覆蓋“家庭/個人清潔工具”、 “家居飾品”、 “居家日用” 、“收納整理”四個一級類目，凡在抖音電商開設抖音小店且店鋪處于正常營業(yè)狀態(tài)的商家均可參與，將惠及30多萬日用百貨中小商家。

當然，中小商家對整個平臺來說，能與大品牌形成一個互補的效果，對平臺生態(tài)的良性循環(huán)起到十分重要的作用。

根據凱度發(fā)布的《2021-2022內容營銷平臺價值價值洞察白皮書》顯示，有37%的消費者會使用兩個內容平臺進行決策參考，而41%以上的消費者會使用三個或以上的內容平臺。

也就是說，在各個平臺之間貨比三家已經成為消費者們下單前的共識，消費者們無非就是想要以最低的價格買到質量最好的商品，也就是追求“性價比”。

此外，Z時代的消費者們對商品的需求愈發(fā)多元以及小眾化，而中小商家對于市場需求反應的敏捷度很高。在洞察到新市場需求后，中小商家由于店鋪規(guī)模體量小，往往能迅速調整運營策略，適應新的市場變化。

總的來說，一個平臺需要品牌和中小商家共同支持才能實現健康繁榮，而扶持中小商家和幫助品牌更好地成長，可以讓整個平臺生態(tài)變得更豐富。

抖音對個人店開放官方大促

在這個互聯網流量逐漸見頂的時代，月活近8億的抖音無疑是最大的增量場，抖音的商業(yè)化進程也實現了巨大的跳躍。

創(chuàng)作者們以及商家不斷涌入抖音，平臺的商業(yè)生態(tài)也正在不斷補齊，抖音也順勢邁入一個新的階段。

最近，抖音電商還對個人店開放官方大促報名，鼓勵個人店商家積極參與大促活動。

除了不能使用平臺補貼外，個人店報名抖音電商官方大促活動的準入門檻和活動規(guī)則，都與非個人店保持一致。

其中，“0元入駐”商家足額繳納保證金可參加活動，商家體驗分需≥70，同時店鋪及其關聯店鋪無因違反出售假冒商品、發(fā)布混淆信息、不當獲利等規(guī)則處罰的歷史記錄，或者因處罰處于停業(yè)期。

具體來看，抖音大促活動玩法包括官方立減活動、一件直降活動，均由商家出資。商家可選擇參與“一件直降”或“官方立減”活動，單個商品僅可參與一個活動；商家需完成“一件直降”或“官方立減”報名，才可進行其他活動玩法的報名。

抖音個人店是在去年3月上線的，個人僅需提供符合要求的身份證并通過實名認證，即可在抖音電商注冊“抖音小店”成為商家，0元開啟賣貨，享受最快1小時快速開店。

抖音個人店的上線可以說是為前來掘金的創(chuàng)作者以及商家們提供了一個快速實現流量變現的機會。

目前來說，抖音上的帶貨達人增長速度越來越快，這也意味著平臺需要更多樣化的流量變現途徑，來滿足達人們的變現增長需求。

《2024抖音電商達人成長報告》顯示，過去一年，該平臺達人帶貨總銷售額同比增長43%，總直播時長同比增長40%；新增帶貨達人528萬人，同比增長74%。

在年銷售額50萬至500萬的作者中，粉絲量1萬以下的達人占比 30%，粉絲量1至10萬的占比 51%；2024年上半年，抖音電商中小、腰部、頭部日均帶貨人數分別超過56萬、17萬、3000。

而抖音對個人店開放官方大促報名，意味著抖音平臺將加大對個人店的扶持力度，也為個人店商家提供了更多的曝光和機會，提高店鋪的轉化率。

要知道，多年來中小商家最大的痛點就是缺少流量，難以被消費者們看到。缺少流量的商家，就如同缺少水分滋養(yǎng)的植物，無法長大。這些個人店商家參加大促后，相信可以實現更大的流量增長。

一般來說電商平臺舉辦大促活動，一來是商家銷售額增長、庫存清理、品牌宣傳與推廣、拓展新用戶，二來大促活動也能激起用戶消費的熱情，提高平臺的活躍度，增強用戶的歸屬感和忠誠度。最終，達到消費者、商家、平臺三贏的局面。

當然，抖音對個人店開放官方大促報名也釋放了一個重要的信號，商業(yè)生態(tài)逐漸達到平衡狀態(tài)的抖音越來越需要中小商家。

抖音的蛋糕越做越大

直播電商已經從快速發(fā)展進入一個平緩的階段，抖音的商業(yè)化進程也實現了質的飛躍。

近期，有消息稱，抖音電商二季度支付口徑GMV為7600至7700億元。今年上半年，共實現了約1.4萬億元，低于其年初1.5萬億的目標。對此，抖音方面回應稱，信息不實。

今年5月，又有媒體爆出2023年，抖音電商的商品交易總額（GMV）大約為2.7萬億，2024年的GMV目標則是4萬億，漲幅接近50%。對此，抖音方面表示不予回應。

2023年，阿里巴巴全年GMV為7.2萬億，而拼多多GMV則是4.05萬億。這意味著，抖音電商今年的目標已經非常接近拼多多去年的成績。

然而抖音依舊任重道遠，為了推進商業(yè)化，抖音也在不斷拓展新業(yè)務，涉及社交、電商、本地生活等領域。

接下來，就看抖音如何利用自身的流量優(yōu)勢，從競爭對手的圍攻下搶占到更大的蛋糕。