這個(gè)世界，熱點(diǎn)就是熱錢

【1】

最近，很多運(yùn)動(dòng)品牌都愁到開始舔球拍。

愁什么？

愁眼前那么大的熱點(diǎn)自己蹭不到。

運(yùn)動(dòng)品牌一般靠熱點(diǎn)流量賺錢。

一個(gè)飛盤，能養(yǎng)活無(wú)數(shù)商家；

一個(gè)滑雪，能帶旺滑雪裝備+滑雪場(chǎng)；

一個(gè)騎行，更是直接給公路車奶出了新春天。

熱點(diǎn)流量，是運(yùn)動(dòng)品牌的精神氮泵。

現(xiàn)在，四年一度的奧運(yùn)越來越近，一堆商家愁著怎么蹭上這個(gè)熱點(diǎn)整點(diǎn)營(yíng)銷。

你說蹭熱點(diǎn)誰(shuí)不會(huì)？

發(fā)個(gè)視頻，搞個(gè)制作，做點(diǎn)同款文案，等著爆單就好？

朋友，先不說你有這能力為什么不直接當(dāng)網(wǎng)紅還要苦哈哈地賣貨。

就問一句——你該不該提前備貨？

以及，備多少？備什么？

不提前備貨，蹭到熱點(diǎn)也沒有意義。

貨備多了，轉(zhuǎn)頭一看，運(yùn)動(dòng)熱點(diǎn)沒出來，法國(guó)留學(xué)生求購(gòu)國(guó)家隊(duì)二手空調(diào)的話題火了。

第二天你就成了二手市場(chǎng)的無(wú)冕之王。

運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷，是個(gè)專業(yè)活兒。

專業(yè)的事情，應(yīng)該交給專業(yè)的人。

畢竟，自己努力不一定成功，但交給別人一定很輕松。

【2】

市面上各種代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)和平臺(tái)多如牛毛。

問題是，該找什么樣的平臺(tái)？

答案是，有大量成功案例的平臺(tái)。

你參加說唱節(jié)目，導(dǎo)師是我，你會(huì)不會(huì)覺得節(jié)目組在跟你開玩笑。

如果帶你的人是公認(rèn)的當(dāng)代rap天王，你甚至?xí)X得冠軍被你內(nèi)定了。

平臺(tái)同樣如此。

同樣要選平臺(tái)，你肯定要選一個(gè)聲量更大，成功案例更多的平臺(tái)。

合作，是抱大腿，不是做慈善。

哪些平臺(tái)既有流量，又有大量體育營(yíng)銷的成功案例？

不多，抖音電商算一個(gè)。

【3】

如果一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌要做營(yíng)銷，不選抖音電商可以說是沒天理。

它強(qiáng)就強(qiáng)在，既有面子（頭部流量平臺(tái)），又有里子（懂體育營(yíng)銷），這倆都有，才能賺到票子。

首先，抖音電商背靠抖音。

這句話看似是廢話，但如果你懂流量，這句話本身已經(jīng)殺死了比賽。

無(wú)數(shù)熱點(diǎn)在抖音中發(fā)酵，無(wú)數(shù)熱梗在抖音中誕生。

所以，抖音電商具備強(qiáng)大的造流能力。

最近一年，你肯定聽說過一個(gè)詞——多巴胺穿搭。

【多巴胺穿搭】，幾乎是近一年來，時(shí)尚類熱門話題中流量最大的一個(gè)。

這個(gè)話題從哪里來的？

抖音電商。

不止是【多巴胺穿搭】，近幾年的時(shí)尚潮流趨勢(shì)中，美拉德風(fēng)格、老爹鞋、托特風(fēng)、機(jī)能風(fēng)、新中式風(fēng)，幾乎都有抖音電商在背后助力。

除了上面那些，像美拉德穿搭、職場(chǎng)老錢風(fēng) 、熱力感 、五金女孩 、薄荷曼波等潮流風(fēng)格都是從抖音走出的超級(jí)熱點(diǎn)。

那一波流量，輻射了整個(gè)中文互聯(lián)網(wǎng)，也帶動(dòng)了大量商品銷售。

體育運(yùn)動(dòng)，是面向大眾的生意。

所以你必然要選流量更大，用戶更多，聲量更高的平臺(tái)。

其次，抖音電商是體育營(yíng)銷的主陣地。

抖音作為一個(gè)聲量巨大的內(nèi)容平臺(tái)，吸引了大量專業(yè)運(yùn)動(dòng)員和運(yùn)動(dòng)達(dá)人的入駐。

既吸引了體育愛好者的關(guān)注，也帶動(dòng)了大眾對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)的參與。

根據(jù)《6億人的體育生活——2021年抖音體育生態(tài)白皮書》

截至2022年5月，抖音站內(nèi)體育類萬(wàn)粉創(chuàng)作者數(shù)量已超6.3萬(wàn)。

僅2021年1月至2022年2月期間，就有1.2億+抖音用戶在抖音發(fā)布體育類視頻。

這還是3年前的數(shù)據(jù)。

再回想一下，滑雪、飛盤、騎行，這些風(fēng)靡全網(wǎng)帶動(dòng)消費(fèi)熱潮的運(yùn)動(dòng)，哪個(gè)背后沒有抖音的身影？

豐富的體育專項(xiàng)內(nèi)容池，強(qiáng)大的消費(fèi)力，讓抖音電商成了體育熱點(diǎn)營(yíng)銷的必爭(zhēng)之地。

關(guān)鍵是，它不止有優(yōu)勢(shì)，還有成績(jī)。

今年4月，阿迪達(dá)斯團(tuán)隊(duì)巧妙地利用了抖音電商打造的#薄荷曼波熱點(diǎn)，將自身內(nèi)容和產(chǎn)品圍繞#薄荷曼波的關(guān)鍵詞重新優(yōu)化，進(jìn)而打造了一系列爆款單品。

而波司登同樣借助抖音電商的強(qiáng)內(nèi)容屬性，把明星同款極寒單品打造成了品牌TOP1的超級(jí)爆款，單品熱銷超4800件，GMV突破1250萬(wàn)。

根據(jù)《抖音電商2024年體育消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示

過去一年，抖音電商體育類商品銷量攀升，成交額超千萬(wàn)的直播間數(shù)同比增長(zhǎng)321%，成交額超百萬(wàn)的直播間數(shù)同比增長(zhǎng)106%，總體成交額同比增長(zhǎng)82%。

數(shù)據(jù)，說明了一切。

做體育營(yíng)銷，不選抖音電商，從任何角度，都說不過去。

除非，你就是想給自己的生意多找一些挑戰(zhàn)。

【4】

這時(shí)候，你或許有疑問。

它有流量很好，會(huì)體育營(yíng)銷也很棒。

但不能復(fù)刻的案例是沒有意義的。

我要入駐，必須確保它能幫【我】賺錢。

畢竟，這世界上總有人暴富，不代表那個(gè)人會(huì)是我。

對(duì)。

所以抖音電商在體育營(yíng)銷上，不止形成了一套可復(fù)刻的方法論，甚至是抓著你的手，一比一給你抄答案。

就拿近期抖音電商針對(duì)運(yùn)動(dòng)賽事熱點(diǎn)，打造的「熱力先鋒季」系列營(yíng)銷事件為例。

在「熱力先鋒季」的營(yíng)銷上，抖音電商分三步走：埋點(diǎn)—引流—轉(zhuǎn)化。

第一步，是通過打造熱點(diǎn)趨勢(shì)來進(jìn)行埋點(diǎn)。

干過營(yíng)銷的都知道，沒有轉(zhuǎn)化的熱點(diǎn)，就像不會(huì)后空翻的貓一樣，一無(wú)是處。

所以抖音電商在一開始，便基于數(shù)據(jù)分析與趨勢(shì)洞察，將不同商品以潮流趨勢(shì)的方式，歸納在【法式尤萊特】【高能感】【觀賽搭子】，三大熱力先鋒趨勢(shì)中，以此作為流量的承接點(diǎn)。

簡(jiǎn)單來說，就是打造一個(gè)關(guān)鍵詞，用這個(gè)詞來承接流量，讓流量得以轉(zhuǎn)嫁到關(guān)鍵詞背后的目標(biāo)商品。

同時(shí)，方便品牌提前備貨，優(yōu)化商品和內(nèi)容，以承接流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

比如，法式尤萊特公式=淡色系低飽和色彩為主色調(diào)+松弛感舒適輕盈單品；

高能感公式=高飽和度亮色系+黑白灰硬核質(zhì)感+清爽輕薄妝造活力氣色；

觀賽搭子公式=觀賽場(chǎng)景/體驗(yàn)軟件(食品酒水生鮮)+硬件(影音黑科技家具家電)。

這就給了品牌商家一個(gè)【提前量】。

我可以提前為流量做準(zhǔn)備。

做電商的朋友都知道，有時(shí)候早一點(diǎn)點(diǎn)獲知有效信息，最后的結(jié)果就是千差萬(wàn)別的。

第二步，開始引流。

此時(shí)，抖音電商會(huì)以趨勢(shì)熱點(diǎn)為啟動(dòng)量，通過活動(dòng)+達(dá)人的內(nèi)容輸出，加熱話題，進(jìn)而引爆流量。

說人話就是，在熱點(diǎn)基礎(chǔ)上，請(qǐng)KOL，辦活動(dòng)，不斷造新梗。

比如7月19日，抖音電商與Vogue聯(lián)合打造一場(chǎng)先FENG運(yùn)動(dòng)趨勢(shì)發(fā)布直播大秀，正式發(fā)布#高能感、#法式尤萊特、#觀賽搭子三大「熱力先鋒趨勢(shì)」。

同時(shí)邀請(qǐng)了賈乃亮、胡兵、琦兒等多位頭部達(dá)人明星，在現(xiàn)場(chǎng)絢爛唯美的水上秀道中攜相應(yīng)趨勢(shì)好物展開演繹式走秀。

用沉浸式的場(chǎng)景，為消費(fèi)者構(gòu)建出關(guān)于#高能感、#法式尤萊特、#觀賽搭子的認(rèn)知。

而這，只是序幕。

7月22日，抖音電商又聯(lián)合《快樂向前沖》節(jié)目組，推出四期專屬抖音電商達(dá)人、商家的「先鋒作者版向前沖」特別節(jié)目。

邀請(qǐng)了老牌港星李子雄、麻辣王子企二代、車哥評(píng)測(cè)等一眾明星達(dá)人參與，將體育賽事與趣味運(yùn)動(dòng)結(jié)合，為運(yùn)動(dòng)穿搭、美妝彩妝、食品生鮮等不同行業(yè)造勢(shì)引流。

（圖片來自抖音賬號(hào)車哥測(cè)評(píng)）

7月29日抖音電商還將上線《超燃運(yùn)動(dòng)會(huì)》，聯(lián)動(dòng)冬奧冠軍王濛等跨界名人，展開沖浪、攀巖等挑戰(zhàn)，加熱話題，引導(dǎo)流量破圈傳播。

多重活動(dòng)+大量明星達(dá)人，只為一件事，刷屏。

把【運(yùn)動(dòng)】+【三大趨勢(shì)】的認(rèn)知刷進(jìn)你的腦子里。

效果如何？

7月19日的直播大秀，累計(jì)觀看人數(shù)400萬(wàn)+，點(diǎn)贊數(shù)1000萬(wàn)+，相關(guān)內(nèi)容登上3個(gè)熱榜，曝光破億，多位作者視頻點(diǎn)贊量破百萬(wàn)。

更重要的是#法式尤萊特、#法式松弛就是尤萊特等話題登上多個(gè)熱搜熱榜。

而此時(shí)，整個(gè)活動(dòng)都還沒正式開始。

這是蹭熱點(diǎn)嗎？

這已經(jīng)是造熱點(diǎn)了。

【5】

是，你肯定會(huì)說，流量再大，賣不出貨也沒用。

所以，還有最后一步——轉(zhuǎn)化。

在商品側(cè)，抖音電商除了幫品牌進(jìn)行【埋點(diǎn)】外，也會(huì)為達(dá)人/商家提供熱門話題指導(dǎo)，為品牌店鋪和直播間的提供裝修指引，檢測(cè)銷售關(guān)鍵詞的流量變化，協(xié)助品牌進(jìn)行相應(yīng)改善。

比如某個(gè)明星、運(yùn)動(dòng)員出鏡時(shí)帶的小物件火了，抖音電商就可以根據(jù)搜索詞的流量趨勢(shì)，讓商家提前做好對(duì)應(yīng)商品的優(yōu)化，從而更好的承接流量。

在流量側(cè)，抖音電商則是通過強(qiáng)內(nèi)容轉(zhuǎn)化的模式，讓流量更好的過渡至商品端。

舉個(gè)例子，當(dāng)你看完《超燃運(yùn)動(dòng)會(huì)》，看到#王濛的搭子是瓜子的熱搜，會(huì)不會(huì)想點(diǎn)進(jìn)去看？

會(huì)不會(huì)勾起你吃零食的欲望？

又比如，當(dāng)你看到#快樂向前沖的高能穿搭的時(shí)，會(huì)不會(huì)想看看高能感穿搭落水后有多高能？笑完會(huì)不會(huì)想去抖音電商找同款？

再比如，出現(xiàn)了#和搭子一起看向前沖是什么感受的話題，你會(huì)不會(huì)@你朋友？會(huì)不會(huì)覺得像視頻里那樣和朋友一起炸雞看著投影也挺好？

會(huì)不會(huì)想買點(diǎn)同款零食甚至是設(shè)備？

大概率會(huì)。

通過強(qiáng)內(nèi)容進(jìn)行轉(zhuǎn)化，一方面，能夠降低熱度的流失；

另一方面讓流量和商品之間的嫁接更絲滑，提升轉(zhuǎn)化率。

整個(gè)模式絲滑，高效。

7月20日，在那場(chǎng)體育盛會(huì)正式開幕之前，憑借抖音電商依靠預(yù)先鋪流，提前搶跑的打法，相關(guān)商品流量在商城上已經(jīng)形成了爆發(fā)趨勢(shì)。

與運(yùn)動(dòng)消費(fèi)趨勢(shì)息息相關(guān)的#法式尤萊特就是絕絕紫、#叫醒夏日高能感、#被法式尤萊特妝容拿捏住了等話題連續(xù)4天登榜，曝光vv破2.3億+。

截止到7月23日，商城相關(guān)搜索詞流量火速飆升，如運(yùn)動(dòng)員同款#馬里奧掛件、代表團(tuán)同款#兵馬俑行李箱等電商關(guān)鍵詞pv近百萬(wàn)，環(huán)比+1152%，#好想擁有孫穎莎同款馬里奧掛件 還登上了種草榜TOP7。

流量的高峰，必然出現(xiàn)在7月26日，為了承接這一波高峰流量，抖音電商在貨架場(chǎng)也做好了相應(yīng)的承接動(dòng)作，打開商城首頁(yè)，即刻掉落1分錢抽超值好物，也可以點(diǎn)擊左側(cè)紅包參加「先鋒運(yùn)動(dòng)賽」足球射門互動(dòng)活動(dòng)抽取紅包。

甚至，只要有商品相關(guān)的突發(fā)熱點(diǎn)，抖音電商能夠在2小時(shí)內(nèi)急速輔助商家完成熱點(diǎn)流量與貨品的快速承接，全鏈路打通做好貨架場(chǎng)爆發(fā)。

流量，實(shí)實(shí)在在的轉(zhuǎn)化成了銷量。

這可不是依靠簡(jiǎn)單的鈔能力就能搞定的。

但凡只靠花錢就能做成的東西，都不叫競(jìng)爭(zhēng)力。

你要做體育營(yíng)銷，你有那么多運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的達(dá)人明星嗎？

你有能力給他們?cè)煲粋€(gè)鐵定上熱搜的梗嗎？

你懂得怎么把流量轉(zhuǎn)化成實(shí)打?qū)嵉挠唵瘟繂幔?/p>

豐富且多元化的內(nèi)容池，帶來資源；

深度合作過大量達(dá)人和品牌，帶來經(jīng)驗(yàn)。

資源+經(jīng)驗(yàn)+全域鏈路，造就了抖音電商體育營(yíng)銷領(lǐng)域真品效合一的【專業(yè)】。

而專業(yè)，也造就了抖音電商這種市面上少見的，以內(nèi)容切入，引爆熱點(diǎn)流量，再通過強(qiáng)內(nèi)容引導(dǎo)搜索，直達(dá)商城完成轉(zhuǎn)化的全域營(yíng)銷鏈路模式。

內(nèi)容引導(dǎo)流量，貨架資源拉滿，熱點(diǎn)一到，一秒變現(xiàn)。

【6】

很多自信爆棚的老板覺得，賣貨不就是低買高賣？

蹭熱點(diǎn)不就開個(gè)直播間，公關(guān)不就是寫幾行字？

誰(shuí)不會(huì)呢？

最后一上手實(shí)操，成功的給自己制造出了一堆原本不存在麻煩。

他們不專業(yè)嗎？

當(dāng)然專業(yè)。

但術(shù)業(yè)有專攻。

做老板本來就不需要事事都專業(yè)。

但你需要，尊重專業(yè)。

以及，選擇專業(yè)。

全文參考數(shù)據(jù)來源如下：

【1】.6億人的體育生活——2021年抖音體育生態(tài)白皮書.

【2】.風(fēng)從抖音來.虎嗅APP.

【3】.抖音電商：過去一年體育類商品成交額同比增長(zhǎng)82%.界面新聞.