以專業(yè)賽事拉動(dòng)生意熱度，抖音電商攜手商家開(kāi)辟增長(zhǎng)新路徑

釣魚(yú)，過(guò)去常被視作一種步入中年的標(biāo)志，近兩年里，則逐漸演變?yōu)槿駸釔?ài)的戶外休閑愛(ài)好。《造風(fēng)者——抖音電商2024年度趨勢(shì)報(bào)告》中顯示，釣魚(yú)相關(guān)話題播放量就超過(guò)22億，用戶互動(dòng)數(shù)接近2000萬(wàn)。

伴隨著垂釣運(yùn)動(dòng)在抖音平臺(tái)的持續(xù)火熱，抖音體育、抖音電商順應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)，共同舉辦「2024DOU來(lái)釣魚(yú)戶外運(yùn)動(dòng)嘉年華」IP賽事活動(dòng)，為垂釣類目的商家提供生意增長(zhǎng)新機(jī)遇。作為抖音體育主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)的長(zhǎng)期IP賽事，從2021年以來(lái)已經(jīng)成功舉行三屆，這是「DOU來(lái)釣魚(yú)」長(zhǎng)線活動(dòng)的第四次亮相。

本次活動(dòng)延續(xù)「DOU來(lái)釣魚(yú)」系列IP，以抖音垂釣全明星賽賽事為核心，匯集全網(wǎng)頭部垂釣及戶外領(lǐng)域頭部達(dá)人、奧運(yùn)冠軍，參與體驗(yàn)釣魚(yú)及戶外運(yùn)動(dòng)，引爆全網(wǎng)關(guān)注，促進(jìn)垂釣優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出，提升創(chuàng)作者影響力。通過(guò)線上熱點(diǎn)內(nèi)容與線下賽事結(jié)合的方式，以專業(yè)體育賽事撬動(dòng)平臺(tái)內(nèi)容場(chǎng)與貨架場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)爆發(fā)，從而帶動(dòng)體育戶外運(yùn)動(dòng)行業(yè)垂類品牌商家生意增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)抖音體育運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域內(nèi)容、電商雙贏。

活動(dòng)期間，#2024DOU來(lái)釣魚(yú)話題總曝光量破300億，觀看直播人數(shù)超6100萬(wàn)，垂釣裝備百萬(wàn)爆品達(dá)到14個(gè)。

一、賽事話題曝光再創(chuàng)新高，戶外類目逐步起量迎爆發(fā)

在抖音，垂釣運(yùn)動(dòng)的熱度居高不下。專業(yè)、有趣的賽事內(nèi)容，聚合了眾多戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者關(guān)注。基于對(duì)目標(biāo)人群興趣的洞察，抖音電商和抖音體育再度呈現(xiàn)#DOU來(lái)釣魚(yú)賽事IP，打造體育營(yíng)銷、賽事?tīng)I(yíng)銷事件，讓用戶主動(dòng)參與到話題討論和互動(dòng)中，以優(yōu)質(zhì)賽事內(nèi)容構(gòu)建營(yíng)銷新場(chǎng)景。伴隨著話題曝光量突破300億，戶外類目也逐步起量迎爆發(fā)。

本次DOU來(lái)釣魚(yú)戶外運(yùn)動(dòng)嘉年華，從垂釣場(chǎng)景拓展至戶外全類目，多個(gè)品類實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。戶外場(chǎng)景商家報(bào)名近400家，戶外服裝日均支付GMV環(huán)比爆發(fā)78%，運(yùn)動(dòng)夾克日均支付GMV環(huán)比爆發(fā)346%，沖鋒衣褲日均支付GMV環(huán)比爆發(fā)281%。

與此同時(shí)，本次賽事也成為戶外產(chǎn)品的直播秀場(chǎng)，通過(guò)達(dá)人們的使用精準(zhǔn)傳達(dá)產(chǎn)品賣點(diǎn)和品牌理念，讓觀眾多角度全方位了解、種草相關(guān)類目商品，助推特色戶外產(chǎn)品引爆消費(fèi)熱度?；顒?dòng)期14天產(chǎn)生6個(gè)千萬(wàn)爆品，158個(gè)百萬(wàn)爆品，引發(fā)消費(fèi)熱潮。

二、釣魚(yú)賽事直播間承接端內(nèi)熱度，垂達(dá)達(dá)人帶動(dòng)趨勢(shì)品類爆發(fā)增長(zhǎng)

好內(nèi)容激發(fā)消費(fèi)興趣。抖音體育X抖音商城、抖in全民運(yùn)動(dòng)邀請(qǐng)30余位百萬(wàn)粉絲知名釣手、奧運(yùn)冠軍參與比賽，以場(chǎng)景化直播、趣味互動(dòng)等形式，和大家分享好用的垂釣用具和戶外好物，精準(zhǔn)觸達(dá)戶外運(yùn)動(dòng)人群，并促進(jìn)轉(zhuǎn)化。圍繞賽事熱點(diǎn)，商家與垂類達(dá)人合作開(kāi)播，營(yíng)造熱鬧的消費(fèi)氛圍，帶動(dòng)消費(fèi)者選購(gòu)下單。

本次賽事中，天元鄧剛、劉志強(qiáng)、吳亞釣魚(yú)、老麻雀釣魚(yú)等20余位明星達(dá)人釣手精彩頻出，3大奧運(yùn)冠軍跨界直播，更是讓直播曝光超過(guò)5.47億，直播熱度創(chuàng)新高。

達(dá)人們?cè)谥辈ラg現(xiàn)場(chǎng)展示精湛的釣魚(yú)技巧和策略，將釣魚(yú)用具的功能與賣點(diǎn)融入到自身垂釣行為中，為最終成績(jī)提供了不少助力。同時(shí)，創(chuàng)新直播間點(diǎn)贊玩法花式整活兒，其強(qiáng)大的互動(dòng)性與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容呈現(xiàn)，拉近了參賽選手與觀眾的距離，為直播間增添了不少樂(lè)趣。在與觀眾的緊密互動(dòng)中，@常樂(lè)兄弟 直播間點(diǎn)贊次數(shù)突破10億大關(guān)，并在9月直播點(diǎn)贊排名TOP1，引發(fā)熱烈關(guān)注。@天元鄧剛直播間點(diǎn)贊8.4億次，@劉列強(qiáng)釣魚(yú) 直播間點(diǎn)贊7.6億次，賽事直播間人氣爆棚。

活動(dòng)期間，18個(gè)賽事直播間以個(gè)性化、內(nèi)容化的趣味直播內(nèi)容，讓觀眾更直觀更深入地了解到商品賣點(diǎn)與適用情景，不僅加深了觀眾對(duì)產(chǎn)品的興趣，也快速實(shí)現(xiàn)了種草人群的即時(shí)轉(zhuǎn)化。依托高質(zhì)量的內(nèi)容與強(qiáng)互動(dòng)形式，賽事直播間對(duì)比基準(zhǔn)期，曝光系數(shù)超過(guò)2459%。垂釣裝備類目，誕生了14個(gè)百萬(wàn)爆品。

商家們把握住賽事話題，迅速承接相關(guān)內(nèi)容熱度與垂類達(dá)人合作，通過(guò)戶外直播、短視頻形式鏈接消費(fèi)興趣，主推趨勢(shì)品類產(chǎn)品，收獲生意增長(zhǎng)。

垂釣品牌創(chuàng)威開(kāi)啟戶外賽事直播，并在直播間首發(fā)新品，帶動(dòng)新品上新即爆。9月7日，在@創(chuàng)威孫中文直播間，創(chuàng)威首發(fā)新品“創(chuàng)威贏戰(zhàn)輕量大物竿”，支付GMV破100萬(wàn)。垂釣品牌猛將簽約釣手@鯽魚(yú)大叔賽事奪冠后，品牌承接賽事熱度，猛將在直播間主推賽事冠軍同款“猛將鋼刀”，熱銷超過(guò)7600件，活動(dòng)期支付GMV超過(guò)250萬(wàn)。明星釣手劉志強(qiáng)賽事后持續(xù)開(kāi)播，促進(jìn)劉志強(qiáng)釣具曝光提升，銷量攀升。

除了與垂類達(dá)人合作，創(chuàng)威、中逵、佳釣?zāi)帷⑽侄?、漁之源等商家開(kāi)啟自播狂歡接力，線下線上齊造勢(shì)，帶動(dòng)垂釣類目訂單量成交增長(zhǎng)。

三、垂釣全明星賽霸榜全國(guó)熱搜，品類熱點(diǎn)帶動(dòng)品類SEO商品成交

在抖音垂釣全明星賽的熱度助推之下，本次活動(dòng)以其獨(dú)特的魅力席卷抖音。垂釣全明星賽霸榜全網(wǎng)熱搜，上榜全國(guó)熱搜16次。#2024抖音垂釣全明星新銳賽、 #常樂(lè)兄弟垂釣嘉年華點(diǎn)贊破3億、 #鄧剛劉志強(qiáng)曾大盆同框釣魚(yú) 登錄全國(guó)熱搜榜Top1，參與投稿作品數(shù)量超80萬(wàn)，直播間點(diǎn)贊超過(guò)40億次，引發(fā)全網(wǎng)熱烈關(guān)注。

伴隨著#2024DOU來(lái)釣魚(yú) 話題熱度的攀升，抖音電商還整合平臺(tái)流量和貨架資源，形成了「品類熱點(diǎn)激發(fā)-商品卡優(yōu)化-搜索/直播間/貨架多場(chǎng)景承接」生意鏈路，幫助商家實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。

首先，平臺(tái)捕捉熱點(diǎn)話題，與創(chuàng)作者共同規(guī)劃#很哇塞的釣魚(yú)裝備大賽 、#釣魚(yú)人有自己的測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn) 等釣魚(yú)品類熱點(diǎn)話題，引發(fā)用戶對(duì)于垂釣用具的關(guān)注；同時(shí)，商家優(yōu)化商品標(biāo)題，引導(dǎo)用戶搜索熱點(diǎn)直達(dá)商品卡，實(shí)現(xiàn)商品流量和銷量的提升。

活動(dòng)期間，通過(guò)商達(dá)合作增強(qiáng)商品曝光，同時(shí)借助達(dá)人視頻底部中的「小藍(lán)詞」，如“釣魚(yú)用具”“釣魚(yú)裝備”等，承接用戶搜索動(dòng)作，助力商家提效轉(zhuǎn)化。此外，平臺(tái)還提供了更多資源扶持增加商品曝光，用戶搜索“釣魚(yú)用具”即可直達(dá)垂釣類目頁(yè)面，選擇感興趣的直播間或商品鏈接，加快轉(zhuǎn)化效率。最終，商家借助賽事熱度跟進(jìn)SEO“垂釣用具”優(yōu)化，促進(jìn)商品搜索點(diǎn)擊量爆發(fā)1281%，拉動(dòng)搜索GMV爆發(fā)290%。

在垂釣運(yùn)動(dòng)備受關(guān)注的當(dāng)下，垂釣生意的經(jīng)營(yíng)與激發(fā)消費(fèi)者的興趣，密不可分。抖音電商與抖音體育以「DOU來(lái)釣魚(yú)戶外運(yùn)動(dòng)嘉年華」專業(yè)賽事為載體，并融合文旅特色，構(gòu)建營(yíng)銷新場(chǎng)景，促進(jìn)垂釣好物與興趣人群有效對(duì)接。配合多種互動(dòng)創(chuàng)新玩法和順暢的生意轉(zhuǎn)化鏈路，活動(dòng)完成從垂釣品類到戶外全品類的圈層拓展，幫助更多商家提升影響力，帶動(dòng)商品銷售。

未來(lái)，抖音電商將繼續(xù)深耕、升級(jí)玩法，促進(jìn)更多商家在這里有所收獲，達(dá)到“品效合一”的增長(zhǎng)效果。（編輯：杜軒）