周鴻祎：企業(yè)家做網(wǎng)紅不要有爹味

企業(yè)家網(wǎng)紅“講話不要有爹味”

在網(wǎng)上異?；钴S的周鴻祎，又有了新動作。

7月9日，周鴻祎和搜狐創(chuàng)始人張朝陽共同出席2024中國互聯(lián)網(wǎng)大會開幕式。在會上，周鴻祎分享了自己對企業(yè)家打造個人IP的經(jīng)驗和看法。

張朝陽和周鴻祎

其中，他對企業(yè)家提出了一個注意事項，第一個不要居高臨下，俗話說就是講話不要有爹味兒?！澳闫匠T工可以訓話，但是老百姓跟你是平等交流，所以你不能居高臨下或自吹自擂地去教育別人。你更多是要放下身段，能夠自嘲和自黑。”

此類觀點，周鴻祎曾反復提及并身體力行。比如今年1月初的“2023年風馬牛年終秀”圓桌論壇，程前懟周鴻祎翻車后，周鴻祎隨即來了一場關于《你也可以好口才——如何演講》的直播。

其中，周鴻祎分享，演講關鍵是要真誠，要“不裝不端有點二”；不能高高在上教育聽眾，不能有“爹味兒”，做自己最重要，要善于自嘲自黑，這樣才能拉近與聽眾的距離。

緊接著，周鴻祎分享自己第一次接受采訪的“大型翻車現(xiàn)場”，年輕時因為表達能力不好經(jīng)常被投資人“禮貌地請出去”。直播中他還分享了很多自己過往的“翻車案例”。

在這之后，周鴻祎更是把自嘲落實到位。比如4月份周鴻祎在參加北京車展時爬上一輛越野車車頂，引發(fā)熱議。后來周鴻祎很坦率地回應，自己一直在練攀巖，為了不被外界當成“數(shù)字人”，他就發(fā)揮攀巖優(yōu)勢爬上車頂。

此外，短視頻平臺上還出現(xiàn)周鴻祎的模仿者“周鴻二”，他戴眼鏡、身穿紅衣、發(fā)型短寸，還重點模仿了周鴻祎的說法語速、手勢。周鴻祎自嘲：“感謝他，通過他才知道我是什么樣子，我的公關部門從來不敢把真實的情況告訴我，他們總是夸我很呆萌。”

周鴻祎的觀點不無道理，最近幾天，俞敏洪就被網(wǎng)友嘲“爹味”太重，透露出高高在上的說教感以及居高臨下的道德批判。

事情起因是這一兩個月以來，東方甄選和旗下主播都深陷負面消息中，比如俞敏洪評論東方甄選做得亂七八糟，隨即引起股價波動；東方甄選在直播時形容貴州地形“山河破碎”，在網(wǎng)絡引發(fā)爭議；東方甄選的當家主播之一頓頓，在直播間內(nèi)公開表達對公司管理的失望，讓東方甄選輿論危機加重。

伴隨而來的還有新東方股價下跌，東方甄選賬號持續(xù)掉粉。對于東方甄選和主播們這一系列風波，7月5日，俞敏洪終于發(fā)聲，表示沒能保護好這些孩子，讓他們經(jīng)常暴露在網(wǎng)絡輿論下，給他們造成巨大精神壓力。

他還希望，“不要攻擊東方甄選和與輝同行的主播?！焙粲蹙W(wǎng)友理性平和發(fā)言，多點多包容和善意。

圖源：俞敏洪抖音號

然而網(wǎng)友并不買賬，輿論情緒再一次爆發(fā)?；蛟S是經(jīng)受不住網(wǎng)友的謾罵和攻擊，目前俞敏洪抖音評論已開啟防打擾保護功能，僅允許互關朋友進行評論。

暫且不評判俞敏洪的言論是否透露高高在上的說教感，但從俞敏洪發(fā)聲導致的輿論風波中，可以看出俞敏洪在企業(yè)家IP的運營方面吃了虧。

這也印證了周鴻祎所言非虛，企業(yè)家做網(wǎng)紅要與老百姓平等交流，才能把握住流量。

企業(yè)家網(wǎng)紅和素人網(wǎng)紅，道路不同

當然，周鴻祎還講述了企業(yè)家做網(wǎng)紅，和素人網(wǎng)紅所求不一樣。

在他看來，素人IP的目的是通過流量變現(xiàn)，賣東西，“很多素人有了流量馬上可以直播帶貨、知識付費，變成一個商業(yè)小閉環(huán)?！?/span>

而企業(yè)家做IP，賣別人的貨是沒有意義的，“我做的流量要為自己企業(yè)的產(chǎn)品、理念和服務帶貨?！?/span>

換句話說，企業(yè)家打造個人IP是為了企業(yè)宣傳，代表企業(yè)和公眾進行溝通，幫助企業(yè)打通流量變現(xiàn)獲客的途徑。

直白一點，企業(yè)最重要的是得到流量。周鴻祎表示，“你只有通過流量才能獲客，才能去推銷產(chǎn)品、宣傳服務。從這個角度來說，就是為什么我號召很多企業(yè)家要嘗試做IP。不管試得成不成功，至少要自己卷起褲腿下水試一試?！?/span>

當然，周鴻祎也談到，雖然企業(yè)家以宣傳公司產(chǎn)品理念為主，但還是要講究接地氣，“如果內(nèi)容都是廣告宣傳，可能老百姓也看不下去，所以你可能還有一些生活化的分享。”

實際上，在為企業(yè)宣傳這件事上，雷軍做得最到位。今年小米汽車交付量表現(xiàn)亮眼，離不開雷軍這一靈魂人物。

從小米宣布造車開始，雷軍就頻繁更新小米汽車的動向，成為小米汽車的最佳代言人。

當市場上紛紛猜測小米汽車的最終定價，雷軍給廣大網(wǎng)友打啞謎，“它肯定不是9萬9 ，不是14萬9，也不是19萬9，但我們一定會讓大家覺得，貴是有道理的?！薄?0萬以內(nèi)，沒有對手”

而從小米汽車開售之后，雷軍個人微博就一直在更新“小米SU7答網(wǎng)友問”專欄內(nèi)容，親自跟網(wǎng)友互動交流。

尤其在首批交付引爆市場，雷軍還化身“雷廠長”親自向首批車主交車。

雷軍向首批車主交車

可見，雷軍對企業(yè)家IP的玩法了如指掌，運用自如。但話又說回來，企業(yè)家IP與企業(yè)的聲譽緊密相連，一絲一毫的負面事件或輿論風波，都會被無限放大，對企業(yè)造成極大負面影響。

百度副總裁璩靜就是活生生的例子。她在抖音開設賬號，以女霸總身份大談職場看法，“員工鬧分手提離職我秒批”“我為什么要考慮員工的家庭，我又不是她婆婆，我主要考慮的是他能不能在他的崗位，及時給我交付結果……”

頗具爭議性的話題，煽動著網(wǎng)友的情緒，最終百度受流量反噬，市值一夜蒸發(fā)69億。

總之，越是大企業(yè)，在打造企業(yè)家IP是越需要小心謹慎。因為遭受流量反噬時，代價往往比素人網(wǎng)紅要大得多。

企業(yè)家紛紛上陣開直播

今年以來，企業(yè)董事長、CEO爭相涌入直播間，親自直播帶貨，爭做“網(wǎng)紅”和“代言人”。

除了為自身企業(yè)代言，不乏是為解決公司困境迫不得已的選擇。前幾年鐘薛高憑借一款售價66元的“厄瓜多爾粉鉆”雪糕一炮而紅，銷量暴增，然而高光過去后公司面臨欠薪、裁員，鐘薛高創(chuàng)始人林盛也被限制高消費。

今年5月28日，林盛開始在淘寶開設直播賬號“鐘薛高老林”，計劃通過直播帶貨還債，當晚共有84.31萬網(wǎng)友在線觀看。

圖源：微博@淘寶直播

6月2日，華為常務董事、終端BG董事長、智能汽車解決方案BU董事長余承東也親自下場，進行直播帶貨，余承東還參與了多場直播，接連為智界、問界站臺

此前，劉強東AI數(shù)字人也亮相京東采銷直播間，618期間，京東18位品牌總裁AI數(shù)字人作為“京東618福利官”也隨即現(xiàn)身京東直播間。

從俞敏洪、羅永浩，再到雷軍、周鴻祎、劉強東AI數(shù)字人、鐘薛高林盛，企業(yè)家一代紛紛下場帶貨，或者打造自身人設。

但話又說回來，雖然企業(yè)家?guī)ж浐芑?，但要實現(xiàn)持續(xù)且有效的帶貨效果，絕非易事。

企業(yè)家?guī)ж浫粢苊獬蔀椤皶一ㄒ滑F(xiàn)”，發(fā)揮用戶溝通橋梁作用的同時，還需要以商品質量為核心，注重提升品牌知名度和美譽度，才能實現(xiàn)長期發(fā)展的可行性。