兩年?duì)I收破億，智能照明大賣在海外狂飆

一、兩年破億

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展以及全屋智能概念的深入人心，智能照明行業(yè)在近幾年迎來(lái)了爆發(fā)式的增長(zhǎng)。在這個(gè)充滿活力與機(jī)遇的市場(chǎng)中，一批卓越的智能照明品牌嶄露頭角，其中，易來(lái)智能（Yeelight）以其卓越的品質(zhì)和創(chuàng)新能力，成為了備受矚目的智能照明品牌。

根據(jù)Yeelight 2021年的IPO報(bào)告數(shù)據(jù)，自2012年成立以來(lái)，公司的年?duì)I收一直穩(wěn)步增長(zhǎng)，并于2015年成功實(shí)現(xiàn)盈利。自2017年起，Yeelight正式邁進(jìn)了億元企業(yè)的行列，此后便一直保持這一營(yíng)收水平并持續(xù)增長(zhǎng)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后，Yeelight于2018年正式出海，僅僅兩年時(shí)間便在海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了年?duì)I收破億的輝煌成績(jī)。

Yeelight2012-2020年度營(yíng)收數(shù)據(jù) 圖源：企查查

回顧Yeelight的品牌發(fā)展歷程，“長(zhǎng)期主義”是指導(dǎo)其在產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)拓展等核心領(lǐng)域的重要品牌理念。因此，在打造產(chǎn)品力方面，Yeelight一直保持著較高的產(chǎn)品研發(fā)投入，每年的研發(fā)費(fèi)用約占公司營(yíng)業(yè)額的8%-10%。同時(shí)，Yeelight還組建了一支技術(shù)精湛的國(guó)際化研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并成立“智能照明學(xué)院”，搭建了一個(gè)從初級(jí)到高級(jí)的智能照明設(shè)計(jì)師成長(zhǎng)體系，為公司培養(yǎng)了一批又一批優(yōu)秀的專業(yè)人才。

在市場(chǎng)擴(kuò)張方面，Yeelight的策略也頗具特色。在出海早期，Yeelight首先選擇與各類跨境電商平臺(tái)合作，通過(guò)電商渠道快速觸達(dá)終端消費(fèi)者。隨后，公司逐步布局自營(yíng)渠道和線下渠道，形成了多元化的銷售網(wǎng)絡(luò)。而在這之中，私域流量打造是Yeelight市場(chǎng)拓展策略的一大亮點(diǎn)。

基于EDM的自動(dòng)化推送以及獨(dú)立站的自動(dòng)化配置，Yeelight將沉淀下來(lái)的私域用戶分為粘度不同的三個(gè)級(jí)別：存量、半存量和增量，并針對(duì)不同級(jí)別的用戶制定了有針對(duì)性的促銷活動(dòng)閉環(huán)推送策略。整個(gè)閉環(huán)流程均由Yeelight獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，確保了用戶體驗(yàn)的一致性和高效性。

Yeelight獨(dú)立站促銷活動(dòng) 圖源：Yeelight 

目前，Yeelight已在全球范圍內(nèi)取得了顯著的成績(jī)。其全球智能照明出貨量已突破8000萬(wàn)臺(tái)，業(yè)務(wù)范圍覆蓋200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，全球用戶數(shù)量超過(guò)3000萬(wàn)，日均活躍設(shè)備數(shù)量超1000萬(wàn)臺(tái)。

二、市場(chǎng)前景廣闊

Yeelight的成功并非偶然，除了其出色的產(chǎn)品和卓越的營(yíng)銷能力外，廣闊的智能照明市場(chǎng)也是推動(dòng)其品牌發(fā)展的重要力量。

根據(jù)Statista的分析，當(dāng)前全球智能照明行業(yè)正處于高速發(fā)展的黃金時(shí)期，預(yù)計(jì)在未來(lái)的幾年內(nèi)，市場(chǎng)收益將實(shí)現(xiàn)大幅度攀升。預(yù)計(jì)到 2030 年，智能照明市場(chǎng)的規(guī)模將從2020年的約110億美元躍升至440億美元，實(shí)現(xiàn)近四倍的增長(zhǎng)。另一項(xiàng)來(lái)自Grand View Research的報(bào)告數(shù)據(jù)同樣印證了這一趨勢(shì)，2022 年全球智能照明市場(chǎng)規(guī)模為150.5億美元，預(yù)計(jì) 2023 年至 2030 年的復(fù)合年增長(zhǎng)率將達(dá)到22.1%。

2030年智能照明市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到440億美元 圖源：Statista 

而從消費(fèi)者需求的微觀視角來(lái)看，智能照明系統(tǒng)也因其操作的便捷性、卓越的使用體驗(yàn)以及環(huán)保特性等，日益受到消費(fèi)者的青睞。

根據(jù)Parks Associates的研究，2020年至2022年間，美國(guó)消費(fèi)者對(duì)智能照明設(shè)備的功能需求顯著上升，其中與其他智能家居設(shè)備結(jié)合使用的需求更是增長(zhǎng)了四倍。截至2022年，已有13%的美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)家庭擁有智能燈泡，6%的家庭配備了智能照明控制系統(tǒng)。盡管這一增速并不明顯，但這一趨勢(shì)及巨大的增長(zhǎng)空間無(wú)疑為智能照明市場(chǎng)描繪出了廣闊的前景。

2022年13%的美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)家庭擁有智能燈泡 圖源：Parks Associates

展望未來(lái)，隨著消費(fèi)者對(duì)智能照明需求的進(jìn)一步提升，智能照明市場(chǎng)有望迎來(lái)更為強(qiáng)勁的爆發(fā)式增長(zhǎng)。在此背景下，更多像Yeelight這樣的智能照明品牌將不斷涌現(xiàn)，共同推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的繁榮發(fā)展。