B站打通微信小程序，流量徹底開放

1.B站首頁出現(xiàn)微信小程序卡片

B站實(shí)行大開環(huán)戰(zhàn)略已有一段時間，它擁抱各類第三方平臺，拓寬其業(yè)務(wù)范圍和收入渠道。

近日，B站對其App的主頁進(jìn)行了改版升級，允許用戶在B站App的主頁上直接點(diǎn)擊鏈接跳轉(zhuǎn)到微信小程序。

這一改動體現(xiàn)在視頻卡片上，原本是創(chuàng)作者名字的地方換成了“打開小程序”，而點(diǎn)擊進(jìn)去則是跳轉(zhuǎn)到了微信小程序內(nèi)。

圖源：B站

目前，該功能主要支持兩類微信小程序的跳轉(zhuǎn)：一是小游戲，二是貸款借款相關(guān)的廣告小程序。

這并非B站首次打通與外部app的連接。

實(shí)際上，自2023年10月中旬起，B站就已經(jīng)在評論區(qū)的藍(lán)鏈中實(shí)現(xiàn)了跳轉(zhuǎn)至各類APP頁面的功能。

它通常出現(xiàn)在視頻內(nèi)容下方的評論區(qū)頂部，表現(xiàn)為一個顯著的藍(lán)色鏈接，因此被稱為“藍(lán)鏈”。

用戶點(diǎn)擊藍(lán)鏈后，可以直接跳轉(zhuǎn)到如淘寶、京東等外部電商平臺的商品詳情頁，無需手動復(fù)制鏈接或離開B站App，大大簡化了購物流程。

這種藍(lán)鏈的推出減少了用戶從種草到購買的步驟，有助于提高轉(zhuǎn)化率，同時也為UP主提供了額外的變現(xiàn)途徑。

同樣，首頁投放的這些卡片廣告也是B站的一種廣告形式。

這些廣告內(nèi)容廣泛，覆蓋電子產(chǎn)品、服飾、游戲、教育、生活用品等多個領(lǐng)域，同時也包括平臺內(nèi)的直播推廣、活動宣傳，以及為第三方電商平臺引流的廣告等。

通過實(shí)施“大開環(huán)”戰(zhàn)略，B站積極擁抱第三方平臺，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容生產(chǎn)、用戶互動、廣告營銷和電子商務(wù)等多個層面的融合與擴(kuò)展。

這不僅推動了B站業(yè)務(wù)的多元化發(fā)展，還為合作伙伴創(chuàng)造了更多價值，共同構(gòu)建了一個更加開放和互動的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

2.B站大搞開環(huán)電商

今年618，B站仍然走在“大開環(huán)”戰(zhàn)略的路上。

它與阿里、京東、拼多多和唯品會等電商平臺合作，并在站內(nèi)推出了更先進(jìn)的智能投放分析工具，為廣告主提供了精確的運(yùn)營支持。

這些措施反映了B站近年來在商業(yè)化基礎(chǔ)設(shè)施方面的持續(xù)加強(qiáng)，尤其是像“花火平臺”這樣的項目，其推廣成效顯著。

回顧去年雙十一，B站對App界面進(jìn)行了額外的調(diào)整。

B站將App底部導(dǎo)航欄中的“會員購”入口臨時變更為“雙11”，并增設(shè)了專門的“天貓雙11”區(qū)域，展示了來自天貓的商品列表，實(shí)現(xiàn)了與天貓平臺的無縫鏈接，極大地方便了用戶的購買流程。

圖源：B站

同期，B站與京東共同推出了“京火計劃”。用B站上的種草視頻，該計劃有效引導(dǎo)了站內(nèi)的巨大流量至京東平臺，不僅加速了商品銷售的轉(zhuǎn)化率，還借助詳盡的數(shù)據(jù)分析工具，對推廣內(nèi)容的成效進(jìn)行評估。

在此基礎(chǔ)上，B站通過對用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，為品牌合作伙伴們提供了更多的市場數(shù)據(jù)。

2月份，有用戶在B站首頁發(fā)現(xiàn)了帶有“創(chuàng)作推廣”標(biāo)簽的卡片。點(diǎn)擊這些卡片后，系統(tǒng)能夠無縫地跳轉(zhuǎn)到外部第三方應(yīng)用程序中，進(jìn)一步簡化了用戶的轉(zhuǎn)換過程。

3月，B站首頁又出現(xiàn)了指向李佳琦“時尚節(jié)”直播間的廣告。這一設(shè)置極大地縮短了用戶從看到信息到參與直播購物的距離。

B站正在其“開環(huán)電商”戰(zhàn)略上持續(xù)深入。

開環(huán)電商策略帶來的成績也是相當(dāng)可觀的。

根據(jù)B站的財務(wù)報告，平臺的總營收持續(xù)增長，達(dá)到了56.65億元人民幣，實(shí)現(xiàn)了12%的同比增長。盡管在經(jīng)營上仍然錄得4.56億元的凈虧損，但與去年同期相比已有顯著改善，虧損幅度收窄了56%。

面對虧損的局面，B站的盈利之路正在加快，其財務(wù)狀況逐漸好轉(zhuǎn)。

圖源：虎嗅

增值服務(wù)是B站最大收入來源，2024年第一季度同比增長17%至25.3億元。

直播業(yè)務(wù)和內(nèi)容生態(tài)對于收入的拉動作用十分明顯，UP主通過商單和帶貨的變現(xiàn)能力分別增長了51%和105%。

廣告業(yè)務(wù)同樣表現(xiàn)出色，增長31%至16.7億元，其中效果廣告收入更是增長了50%，這說明B站在調(diào)整廣告策略和提升效率方面取得了顯著成效。

在積極減虧的同時，B站還做出了一個重要決策調(diào)整——取消了早先關(guān)于將視頻播放次數(shù)改為播放分鐘計算的計劃。

B站的董事長兼首席執(zhí)行官陳睿多次公開表示，2024年Q3之前B站要利潤轉(zhuǎn)正并開始盈利。這一計劃的取消或許也是意在減少不確定性因素。

B站的各項策略調(diào)整和優(yōu)化正在逐步推動公司朝著盈利的目標(biāo)邁進(jìn)。

3.廣告成為B站良藥

B站能夠吸引廣告主的底氣來自于其不斷擴(kuò)展的用戶基礎(chǔ)和用戶的高粘性。這些特點(diǎn)為B站的“大開環(huán)”戰(zhàn)略奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。用戶的高度活躍性和平臺上高質(zhì)量的內(nèi)容吸引了眾多合作伙伴和廣告主。

早期階段，B站用戶對于平臺的商業(yè)化接受程度有限。然而，隨著時間的推移，這種接受度逐漸提升，為B站的商業(yè)化路徑開辟了新的可能。

盡管如此，如何在不破壞原有社區(qū)和諧的前提下有效推進(jìn)商業(yè)化，依然是橫亙在平臺面前的一大挑戰(zhàn)。

B站的首頁廣告通常采用圖文結(jié)合的形式，包括圖片、標(biāo)題和簡短描述，這與用戶日常瀏覽的內(nèi)容卡片風(fēng)格相似。

雖然這些廣告一般都會在一個角落標(biāo)注為“廣告”或帶有贊助標(biāo)識，但如果用戶不仔細(xì)觀察，很容易誤點(diǎn)進(jìn)入廣告頁面，這對那些不喜歡廣告的用戶來說可能會造成困擾。

此外，B站的優(yōu)勢在于其內(nèi)容的深度。平臺上的深度長視頻內(nèi)容能夠深入淺出地傳遞信息，用戶在接受深度內(nèi)容的時候，逐漸會加深對平臺、創(chuàng)作者的信任。

但是一些創(chuàng)作者在視頻中插入商業(yè)廣告后，可能引起觀眾對視頻內(nèi)容真實(shí)性的懷疑。

有觀眾反映，視頻中的廣告植入讓他懷疑之前看到的信息是否只是為了推銷產(chǎn)品而編造的。

圖源：B站

盡管挑戰(zhàn)仍存，B站在效果廣告和交易帶來的增量收入上還是取得了顯著增長。

比如在今年的618電商節(jié)期間，B站通過帶貨帶來的廣告收入同比增長了93%，其中與電商平臺相關(guān)的增長最為迅速，達(dá)到了驚人的1346%，這也正是B站“大開環(huán)戰(zhàn)略”中的主要合作對象。

圖源：嗶哩嗶哩商業(yè)動態(tài)

為了保持這一積極的發(fā)展勢頭，B站需要持續(xù)深化其內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)，確保內(nèi)容創(chuàng)作者能夠從中獲得充分的收益，進(jìn)而激勵他們創(chuàng)作更多高質(zhì)量的內(nèi)容。

此外，提升技術(shù)和數(shù)據(jù)分析能力，構(gòu)建一個科學(xué)的運(yùn)營體系也是提高商業(yè)化效率的關(guān)鍵因素。

B站的商業(yè)化策略專注于加強(qiáng)內(nèi)容的深度和社區(qū)的凝聚力，目標(biāo)是通過精確滿足品牌需求來確立其獨(dú)特的市場定位。在推動商業(yè)化的過程中，維護(hù)創(chuàng)作者與用戶之間的良性互動是B站成功的核心要素。

這意味著，在商業(yè)化的每一步探索中，尊重并保持社區(qū)的獨(dú)特性是一條不可動搖的原則。

盡管初期成果斐然，B站的商業(yè)化之路仍需不斷探索，包括保持社區(qū)環(huán)境的純凈、完善技術(shù)支持體系以及加深創(chuàng)作者與用戶之間的互動。

確保商業(yè)發(fā)展的道路既順應(yīng)行業(yè)趨勢，又維護(hù)社區(qū)的健康與活力，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。