一個(gè)視頻帶來百萬曝光，幾美元的小工具徹底火出圈

目前而言，身體護(hù)理產(chǎn)品并不是傳統(tǒng)意義上的大品類，但是隨著消費(fèi)者更加關(guān)注自己的身體，護(hù)膚的范疇也逐漸從面部擴(kuò)散到了全身，對產(chǎn)品的需求也越來越大。

近日，一款電動(dòng)足部銼具在TikTok上大受歡迎，該產(chǎn)品自帶的高功率轉(zhuǎn)速和360°可旋轉(zhuǎn)設(shè)計(jì)，消費(fèi)者可以很好地解決足部的死皮問題，大小適中使用起來也較為便捷，只要充電就可以進(jìn)行工作，且產(chǎn)品操作時(shí)噪音低、無痛感，十分適合用作家庭放松和個(gè)人清潔。

博主發(fā)布產(chǎn)品視頻曝光巨大 圖源：嘀嗒狗

從數(shù)據(jù)上來看，該產(chǎn)品在TikTok Shop的售價(jià)為6.4美金，自2023年12月4日上線TikTok Shop后，截止目前已經(jīng)售出4.68萬單，在過去30天已售出3.55萬單，光是在6月10日這一天就售出了2900單。

在過去30天已售出3.55萬單 圖源：Kalodata

另外，從已購買消費(fèi)者的反饋來看，該產(chǎn)品也是相當(dāng)“能打”的。通過官網(wǎng)可以看到，目前該商品的整體評分為4.7分，在評論區(qū)可以看到已經(jīng)購買過的用戶“一旦你嘗試過就知道太棒了！”“我有一個(gè)我發(fā)誓非常好用”等評價(jià)。

消費(fèi)者好評如潮 圖源：TikTok

在博主“jahairaallende”的視頻中，其展示了該產(chǎn)品清理足部死皮的效果，并且收獲了大量的關(guān)注和點(diǎn)贊，目前其播放量超150萬，點(diǎn)贊也超1.4萬，為這一產(chǎn)品的推廣起到了很大的作用。

客觀來講，在美妝個(gè)護(hù)賽道里，雖然身體護(hù)理是一個(gè)很小眾的賽道，但同時(shí)它也是極具潛力的，特別是在TikTok上，它更是有著天然的優(yōu)勢。根據(jù)GoodsFox發(fā)布的《TikTok Shop美國數(shù)據(jù)觀察》報(bào)告顯示，美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品穩(wěn)居TikTokShop美國市場第一大熱門品類，占據(jù)了商品總量的20.9%。

正因如此，可以發(fā)現(xiàn)近幾年來有越來越多的品牌在TikTok平臺脫穎而出。

舉例來說，由于女性的剃須需求一直被忽視，買一些面部脫毛產(chǎn)品脫毛膏還需要單獨(dú)購買，相當(dāng)麻煩，在發(fā)現(xiàn)這一問題后，SKNBOD上架了一款主打女性面部胡須、毛發(fā)和死皮清理的產(chǎn)品。這款產(chǎn)品今年3月份才上架TikTok美國小店，但不久前在TikTok上的總銷售額就要突破百萬美元大關(guān)，足以看出被背后巨大的市場潛力。

SKNBODY產(chǎn)品 圖源：SKNBODY

實(shí)際上，美妝個(gè)護(hù)品類在很早之前就已經(jīng)讓人看到了它強(qiáng)勁的增長和龐大的市場。

2023年，Beekman 1802推出的六種餅干香味的身體護(hù)理系列，產(chǎn)品發(fā)布后一小時(shí)銷售額就超過了100萬美元，1天的收入更是達(dá)到了驚人的160萬美元，勢頭十分強(qiáng)勁。甚至有數(shù)據(jù)預(yù)測道，在2024年Beekman1802的年銷售額預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到2500萬美元。

Beekman 1802旗下產(chǎn)品 圖源：Beekman1802官網(wǎng)

值得一提的是，早在2021年12月，全球投資集團(tuán)Eurazeo就正式收購了Beekman 1802，與共同投資方Cohesive Capital Partners、Cherng Family Trust以9200萬美元的價(jià)格達(dá)成此次交易。在大量的投資下，或許能讓Beekman1802更快實(shí)現(xiàn)“年銷售額達(dá)到2500萬美元”的目標(biāo)。

Eurazeo收購Beekman 1802 圖源：天眼查

最后，正所謂有需求就有市場，隨著身體護(hù)理產(chǎn)品在美妝個(gè)護(hù)賽道比重的提升，產(chǎn)品也隨之往精細(xì)化和高端化方向發(fā)展，特別是在TikTok大范圍的宣傳推廣下，品牌想要出圈也變得更加容易。對相關(guān)品類的賣家而言，想要快速推廣自己的產(chǎn)品，不妨借助TikTok等社交媒體平臺的流量，幫助自己快速出單。