一天賣出15000單，這個(gè)小玩意在TikTok上賣爆了

都說時(shí)代造就英雄，現(xiàn)如今，TikTok也成就了數(shù)以千計(jì)的造富神話。

近日，又有一產(chǎn)品在TikTok賣爆了，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，該隔熱水杯在TikTok Shop的價(jià)格為12.09美金，該商品在2023年8月23日上線TikTok Shop，目前已經(jīng)售出39.5萬單，光是在6月8日這一天就售出1.5萬單。

已售出39.5萬單 圖源：嘀嗒狗

另外，從其所屬品牌MeokyShop來看，售賣的產(chǎn)品總銷量已經(jīng)超過53.8萬單，總銷售額超過700萬美金。從其官網(wǎng)也可以看到商品的評分，目前該商品的整體評分為4.8分，并且購買過的消費(fèi)者都對該產(chǎn)品給出了正面的反饋。

實(shí)際上，產(chǎn)品的爆火并不是突然發(fā)生的，而是與現(xiàn)下的時(shí)機(jī)和產(chǎn)品本身有很大的關(guān)聯(lián)。

從功能上看，雙層的設(shè)計(jì)能夠保證液體24小時(shí)都處于保溫狀態(tài)，現(xiàn)在正值夏季，這就能夠讓消費(fèi)者有效存儲(chǔ)一些冰飲。此外，其封閉杯蓋設(shè)置和管口硅膠包裹讓杯子里的液體不會(huì)輕易撒出來，就像消費(fèi)者在TikTok中展示的那樣，即使放置于擁擠的包內(nèi)也能保持干燥，便于攜帶。

消費(fèi)者展示杯子不漏水 圖源：TikTok

據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，Meoky隸屬的深圳市頭蛋科技有限公司主要經(jīng)營的就包括廚具衛(wèi)具及日用雜品零售，但據(jù)其負(fù)責(zé)人在此前的采訪中表示，“由于廚具太重且TikTok Shop不允許賣刀具，所以在TikTok Shop上只賣水杯?！?/p>

主營廚具衛(wèi)具 圖源：天眼查

實(shí)際上，近兩年該品牌在TikTok Shop上表現(xiàn)十分亮眼，在平臺(tái)早期紅利等優(yōu)勢的加持下，在英區(qū)和美區(qū)都做到了杯子類目TOP1，還曾長期霸占廚房用品類目第一的位置。就在本月初，MeokyShop還登上了TikTok Shop美國小店一周榜單的第四名。

MeokyShop 店鋪產(chǎn)品暢銷 圖源：雨果跨境

之所以產(chǎn)品能夠在平臺(tái)上持續(xù)暢銷，從其的發(fā)展過程中我們可以找到三個(gè)原因。

首先就是產(chǎn)品本身質(zhì)量好。從外網(wǎng)用戶反饋來看，Meoky爆火的這款水杯最吸引人的地方，就是隔熱、防漏性功能，甚至有消費(fèi)者表示它已經(jīng)超過了之前爆紅的Stanley水杯，同時(shí)品牌也以水杯為原型，根據(jù)不同使用場景、使用季節(jié)，生產(chǎn)出了更多款式各異的產(chǎn)品。

消費(fèi)者好評如潮 圖源：嘀嗒狗

其次是不斷地推廣營銷。在本月登上TikTok Shop美國小店一周榜單的那一周中，該產(chǎn)品最高日出單總量為1.55萬件，營銷模式同樣以直播帶貨為主，在當(dāng)周該產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的直播場次多達(dá)2300 場。就近期的數(shù)據(jù)也能發(fā)現(xiàn)，在博主的推廣下將產(chǎn)品便攜、大容量的特點(diǎn)很好的展現(xiàn)了出來，播放量也達(dá)到了驚人的7.5萬次。

達(dá)人發(fā)布視頻播放量達(dá)7.5萬 圖源：TikTok

最后則是敏銳的市場洞察。在一些節(jié)日節(jié)點(diǎn)時(shí)，很多消費(fèi)者會(huì)選擇在TikTok上搜索禮物、尋找節(jié)日的購物靈感，這是賣家進(jìn)行營銷的大好時(shí)機(jī)，Meoky就很好地抓住了這一機(jī)會(huì)。

在促銷節(jié)點(diǎn)時(shí)，Meoky會(huì)融入節(jié)日元素為用戶提供節(jié)日限定款水杯，另外當(dāng)“everthing is barbie”的粉紅熱潮席卷全球時(shí)，Meoky同樣抓住時(shí)機(jī)重點(diǎn)營銷粉紅色水杯，當(dāng)用戶興趣與需求匹配，甚至是看到視頻后用戶自己創(chuàng)造了需求，自然會(huì)產(chǎn)生下單的行為。

總的來說，從該產(chǎn)品的銷量不斷上漲可以發(fā)現(xiàn)，便攜家居小物有著強(qiáng)大市場潛力。而幾乎所有爆品的成功，在邏輯上都有一些共性可以參考和借鑒，有銷售類似品類的賣家可以進(jìn)行借鑒和學(xué)習(xí)。