網(wǎng)紅大藍出事了

900萬粉絲大V栽了，疑存在割韭菜行為

前段時間網(wǎng)紅圈大地震，已經(jīng)有一批大網(wǎng)紅因在網(wǎng)上炫富被封殺，余震還未過，這下又有網(wǎng)紅栽了。

這次淪陷的是在抖音有這群950萬粉絲的網(wǎng)紅“大藍”，其賬號被禁止關(guān)注。主編在抖音平臺觀察到，點擊“大藍”賬號頁面的“關(guān)注”按鈕時，會彈出“該用戶因違反社區(qū)規(guī)定被禁止關(guān)注”的提醒。

該賬號的認(rèn)證為“財經(jīng)自媒體”，其自我介紹為“白手起家、正直善良的商人”“立志幫助實體企業(yè)做線上流量轉(zhuǎn)型，助力實業(yè)刺激消費”等等。

不久前“大藍”還發(fā)布視頻稱，“最近被人搞，直播功能曾被封禁了30天”“公司也是各種被舉報”。

大藍還表示，“我每一句說的都是真話，而且我賣的那么便宜，怎么能算割韭菜呢”“我不是教人發(fā)財?shù)?，我不是教人翻身，我不是講成功學(xué)的，只是教授一項技能”

隨即還賣起了課，主編觀察到該課程名稱為“流量生意私教”，售價為99元，目前該鏈接還有效。

另外，目前“大藍”在抖音平臺上的商品櫥窗已被清空，櫥窗信息顯示，相關(guān)商品已售數(shù)量25萬+，跟買人數(shù)23萬+，帶貨口碑為4.5。

同時，“大藍”賬號已刪除或隱藏大量視頻作品，目前僅剩的24條視頻，主要內(nèi)容包括“如何向上社交讓貴人幫你改命”“哪些行業(yè)不能做”“創(chuàng)業(yè)先臥底”“不創(chuàng)業(yè)怎么賺大錢”等等。

截至發(fā)稿，該賬號抖音粉絲數(shù)達944.4萬人，在抖音發(fā)布作品24個，獲贊量達8896.4萬次。

“大藍”認(rèn)為自己不算是割韭菜，那為什么會被禁止關(guān)注呢？有網(wǎng)友認(rèn)為是因為他的炫富行為，因為此前他曾"把蘭博基尼掛在墻上"；也有人說他與"知識付費割韭菜"有關(guān)。

值得注意的是，自950萬粉絲大號被禁止關(guān)注后，大藍小號在6月4日上午還繼續(xù)開播，再賣99元知識付費課程，還想著再收割一波。

大藍還在直播間稱，今天只上50單，不一直掛賣課鏈接是想給同行留點飯吃。

圖源：微博

起底大藍的流量變現(xiàn)模式，私董會一年收9.8萬

在這個互聯(lián)網(wǎng)時代，大藍吃到了一波流量紅利，成功翻身走上了人生巔峰。

誰能想到，這位有著近千萬粉絲的知識付費大V此前曾是一名健身教練，憑借著自身的口才還有商業(yè)頭腦，2015年左右就進入了微商行業(yè)，做起了跟健身相關(guān)的生意。

為了經(jīng)營自己的生意，“大藍”開起了抖音號，趕上了時代的風(fēng)口，都說站在風(fēng)口上連豬都能吹起來。

在2020年6月大藍馬上就迎來了自己的爆款作品，三個月漲粉直沖400萬，雖說漲粉如此之快，但大藍的生意并沒有好轉(zhuǎn)，還虧了2000萬，然而他卻嗅到了流量的商機。

手握幾百萬粉絲賬號的他已然掌握到了流量密碼，流量變現(xiàn)對他來說也是輕而易舉。

“大藍”吸引粉絲關(guān)注的關(guān)鍵點在于制造“反差感”以及“反向認(rèn)知”，其發(fā)布的內(nèi)容更是寬泛，從致富經(jīng)到熱點時政，甚至親密關(guān)系也是各種輸出觀點，可謂是賺足了眼球和流量。

從其變現(xiàn)的方式來看，一是通過賣課。據(jù)了解，大藍與人合伙成立了知識付費機構(gòu)"銀河商學(xué)"，孵化了如"比爾蓋南"、"萬能實習(xí)生"等知識付費博主。

大藍曾在某連麥中表示，"整個抖音知識付費的半壁江山都是我公司的網(wǎng)紅。"

細(xì)數(shù)大藍的付費課程，不僅包括面向創(chuàng)業(yè)者的抖音運營與IP孵化類課程，還有各種面向女性的情商/財商課，可謂是全能型知識付費博主。

從價格來看，課程標(biāo)價由19.9元到7980元不等，不過大多數(shù)為百元左右，多款熱門課程銷售量超6萬。

不過，賣課還不是最賺錢的，還有知識付費行業(yè)最深諳的吸金方式——私董會。

據(jù)銀河商學(xué)官網(wǎng)，大藍的私董會（星辰會）收費為9.8萬/年，目前累計會員722人，僅該項收入就有超7000萬的收入。

而其流量運營、IP打造線上課收費為2.98萬/年，目前累計參與人數(shù)已經(jīng)有2.2萬人。

據(jù)大藍介紹，自己的收入結(jié)構(gòu)中，99元和299元的課程只是引流體驗課，除此之外，他的核心產(chǎn)品還有6980元的線上和線下正價課、29800元的小班課，98000元的私董會和298000的IP孵化服務(wù)。

當(dāng)然，大藍的賣的課也不是沒有人質(zhì)疑過，早在2022年，在人民網(wǎng)發(fā)布的一篇題為《副業(yè)變負(fù)債？短視頻培訓(xùn)課程被指“割韭菜”》的報道，就曾點名過“大藍”的賬號有割韭菜的嫌疑。

事實上，自從短視頻興起，知識付費就不斷在互聯(lián)網(wǎng)平臺野蠻生長，從理財?shù)接齼?，甚至滲透到元宇宙、ChatGPT，知識付費無孔不入，大多都是打著幌子，給消費者下套路最后再收割。

比如此前李一舟的199AI課程，僅花了3天時間，李一舟就因被消費者投訴、侵權(quán)行為等，其課程被全網(wǎng)下架，其個人視頻號也被禁止關(guān)注。

而像“大藍”“李一舟”這些所謂的知識博主，大多數(shù)都是包裝出來的，也不具備相應(yīng)的專業(yè)知識以及資質(zhì)，大多數(shù)都是原來做微商、直播帶貨、甚至做網(wǎng)絡(luò)營銷的。

圖源：抖音

本質(zhì)上就是通過“引流——制造焦慮——直播賣課”，不斷放大焦慮，騙取更多消費者的信任，從而實現(xiàn)斂財。

比如李一舟就曾用“今天不學(xué)AI，明天AI宰你”這樣的銷售話術(shù)來賣課。

而打著知識付費收割的這股風(fēng)甚至刮到了老年人這里。今年4月，就有警方查處了一起以“零元剪輯課”為名欺詐老年人的案例。

調(diào)查顯示，已經(jīng)在全國發(fā)現(xiàn)幾萬名受騙人員，且多為50歲以上的中老年人，目前排查出的涉案金額已達上億元。

事實上，“老年剪輯課、無門檻、0元學(xué)”全是虛假廣告。以0元學(xué)習(xí)剪輯課程、推送精準(zhǔn)購物粉絲、短視頻帶貨賺取高額利潤等話術(shù)，也全都是噱頭。

為了打消受害者顧慮，課程顧問還允諾簽合同，“保證簽約學(xué)員的短視頻平臺賬號21天內(nèi)達到1000粉絲，并且有收益，達不到可以全額退款?！钡筋^來發(fā)現(xiàn)，連合同都是假的。

平臺、監(jiān)管開始對這些博主下狠手

當(dāng)然，知識付費亂象層出不窮，平臺的監(jiān)管也很重要，而抖音也對這些收割的網(wǎng)紅下狠手。

今年3月25日，抖音發(fā)布《關(guān)于開展“厚黑學(xué)”“偽成功學(xué)”專項治理的公告》。

公告指出，平臺在巡查中發(fā)現(xiàn)，有少數(shù)“自媒體”利用普通人想迅速成功的心理，針對性策劃內(nèi)容和開設(shè)矩陣號，將取得成功的方式簡單化、套路化甚至“厚黑化”，并通過開設(shè)私董會、培訓(xùn)班等方式變現(xiàn)。

隨后抖音多個售賣“私董會”相關(guān)服務(wù)的“商業(yè)大師”疑似被禁言或停更。

包括坐擁百萬粉絲的“dada聊商業(yè)”、“參哥認(rèn)知圈”抖音原賬號已無法搜索到，擁有101萬粉絲的達人“波波來了”也自稱被禁言并停更超2個月。

另外，今年4月，中央網(wǎng)信辦在全國范圍內(nèi)開展為期兩個月的“清朗·整治‘自媒體’無底線博流量”專項行動。

重點治理“自媒體”無底線造熱點蹭熱點，制造以假亂真、虛實混雜的“信息陷阱”等突出問題，從嚴(yán)整治漠視公共利益、違背公序良俗、擾亂公共秩序，為了流量不擇手段、喪失底線的“自媒體”。

總的來說，在信息泛濫、內(nèi)容過剩的時代，我們難免會產(chǎn)生知識焦慮，但像這些大藍這樣以焦慮感作噱頭，最終損害的是整個行業(yè)。