一年營收1600萬美金，跨境大賣逆襲細(xì)分賽道龍頭

一、年收千萬美金

跨境電商風(fēng)起十年，許多賣家都選擇涌入這一市場尋求快速增長和豐厚的利潤，然而，隨著越來越多實力玩家的入局，電商市場的競爭也越發(fā)激烈。在此前提下，一部分獨具慧眼的賣家選擇另辟蹊徑，將目光轉(zhuǎn)向了不起眼的小眾類目賽道。

美國寵物服裝大賣——Spark Oaws便是其中之一。與其他寵物服裝品牌不同，Spark Paws在2017年創(chuàng)立之后的很長一段時間里幾乎只做斗牛犬服飾，尤其是法國斗牛犬，產(chǎn)品定位可以說是相當(dāng)小眾。

Spark Paws旗下斗牛犬服飾產(chǎn)品 圖源：Spark Paws

盡管Spark Paws成立之初寵物經(jīng)濟(jì)已經(jīng)十分繁榮，寵物服裝賽道的熱度也在逐步走俏，但市場上適合短毛法國斗牛犬的服裝卻很少，而這個缺口正是Sparw Paws切入市場的機會。

值得一提的是，法斗犬相關(guān)服飾用品欠缺的同時，市場對這類商品的需求也在增加。根據(jù)美國犬業(yè)俱樂部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，法國斗牛犬是2022年美國人最喜歡的犬類，熱度排行超過了長期位居榜首的拉布拉多犬和金毛尋回犬。

多重有利條件的加持下，專注于斗牛犬服飾的寵物服裝和配飾品牌Spark Paws應(yīng)運而生，并且在多個海外市場一路高歌，取得了不少傲人成就，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2023年，Spark Paws的年營收成功突破1600萬美金，社交媒體粉絲數(shù)量也超過了40萬。

Spark Paws社交流量主要來源 圖源：similarweb

二、小眾賽道商機涌現(xiàn)

事實上，像Spark Paws這樣專注于小眾賽道最后爆賣的品牌并不在少數(shù)，很多賣家正是靠小眾品類才實現(xiàn)的彎道超車。

和Spark Paws一樣主攻寵物經(jīng)濟(jì)的智能養(yǎng)鳥品牌Birdfy便是一個真實案例。Birdfy創(chuàng)始人別出心裁地研制出了一款配備有網(wǎng)絡(luò)攝像頭的智能喂鳥器，可以將寵物寵物鳥進(jìn)食的畫面上傳到一個手機App中，以方便用戶監(jiān)控寵物鳥的狀態(tài)。

Birdfy智能喂鳥器 圖源：Birdfy

得益于這一滿足用戶觀鳥需求的創(chuàng)意，Birdfy也與傳統(tǒng)鳥類喂食器品牌區(qū)分開來，獨自開辟了一條康莊大道。數(shù)據(jù)顯示，Birdfy旗下一款高價智能喂鳥器月銷售額達(dá)到百萬美元，成功躋身亞馬遜BSR榜前列。

除了專注于寵物賽道的Spark Paws和Birdfy，靠一個輕便且具有多功能性的拓展框從攝影配件市場中脫穎而出的SmallRig、憑借質(zhì)量過硬的“迷你燙畫機”在歐美手工藝圈中獨樹一幟的國貨品牌HTVRONT、用一個小小的的3D掃描儀一舉拿下百萬月銷量的3DMakerpro等等，都是從小眾賽道闖出的跨境黑馬。

HTVRONT迷你燙畫機暢銷 圖源：亞馬遜

總而言之，所謂“條條大路通羅馬?！弊龀梢患碌姆椒ú恢挂环N，隨著越來越多的小眾品類爆發(fā)出商機，跨境賣家們也逐漸意識到，不是只有熱門品類才有發(fā)展前景，小品類也能涌現(xiàn)出許多機遇。未來，或許我們能看到更多賣家積極拓展小眾類目，屆時跨境市場也將百花齊放。