賽維時(shí)代：2024年會(huì)逐步加強(qiáng)對(duì)于歐洲區(qū)域的投入

5月18日消息，賽維時(shí)代近日接受海通證券、國(guó)金證券、華創(chuàng)證券、前海辰星、開(kāi)源資管、前海方舟、和諧匯一、創(chuàng)金合信、富敦投資等機(jī)構(gòu)調(diào)研。

賽維時(shí)代公告 圖源：深交所

關(guān)于區(qū)域選擇相關(guān)的問(wèn)題，該公司回答稱，公司主要關(guān)注區(qū)域的消費(fèi)力水平和潛力，因此短期內(nèi)我們?nèi)詴?huì)重點(diǎn)關(guān)注歐美等整體消費(fèi)水平較高的國(guó)家和地區(qū)，更適合公司現(xiàn)階段品牌化業(yè)務(wù)的發(fā)展。過(guò)去歐洲區(qū)域收入增長(zhǎng)不明顯，是因?yàn)榭紤]到歐洲政治和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的波動(dòng)，我們主動(dòng)對(duì)歐洲業(yè)務(wù)進(jìn)行了收縮。作為服裝大賣，亞馬遜平臺(tái)也在協(xié)助公司更好的開(kāi)拓歐洲業(yè)務(wù)，2024年賽維時(shí)代會(huì)逐步加強(qiáng)對(duì)于歐洲區(qū)域的投入。

對(duì)于中腰部品牌的規(guī)劃，賽維時(shí)代表示，公司以品牌矩陣的方式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，我們?cè)趤嗰R遜平臺(tái)上的多個(gè)細(xì)分品類中布局了多個(gè)品牌，未來(lái)希望憑借自身底層能力的積累對(duì)多個(gè)細(xì)分品類品牌進(jìn)行規(guī)?；x能，將這些品牌逐步孵化成長(zhǎng)。對(duì)于每年定位的一些重點(diǎn)品類或者日常運(yùn)營(yíng)過(guò)程中關(guān)注到重大的品類躍升機(jī)會(huì)，公司會(huì)加大人員和資源的投入，幫助其快速提高市占率，實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)的提升。

圖源：賽維時(shí)代官網(wǎng)

附本次投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容——

1、展望頭部品牌未來(lái)的增長(zhǎng)空間？

Coofandy：盡管目前Coofandy已成長(zhǎng)為我們品牌矩陣中體量最大的一個(gè)品牌，年銷售額超過(guò)10億，但它仍有較大的空間，因?yàn)閬嗰R遜線上男裝市場(chǎng)容量達(dá)千億級(jí)別，Coofandy現(xiàn)階段整體市占率還較低，屬于年輕且高成長(zhǎng)的品牌。

Coofandy涵蓋了男裝的多個(gè)細(xì)分品類，現(xiàn)階段較成熟的品類偏向于夏裝及輕便通用男裝品類，后續(xù)會(huì)基于季節(jié)因素和適用場(chǎng)景等因素，進(jìn)一步拓寬品類及提升市占率水平。

Ekouaer及Avidlove：目前這兩個(gè)品牌在亞馬遜線上的市占率水平較高，但也仍有提升空間，我們將憑借產(chǎn)品及運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)繼續(xù)提升所在細(xì)分品類中的市占率水平，同時(shí)根據(jù)客戶需求，適當(dāng)延伸部分相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。

2、對(duì)于中腰部品牌的規(guī)劃？

公司以品牌矩陣的方式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，我們?cè)趤嗰R遜平臺(tái)上的多個(gè)細(xì)分品類中布局了多個(gè)品牌，未來(lái)希望憑借自身底層能力的積累對(duì)多個(gè)細(xì)分品類品牌進(jìn)行規(guī)?；x能，將這些品牌逐步孵化成長(zhǎng)。對(duì)于每年定位的一些重點(diǎn)品類或者日常運(yùn)營(yíng)過(guò)程中關(guān)注到重大的品類躍升機(jī)會(huì)，公司會(huì)加大人員和資源的投入，幫助其快速提高市占率，實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)的提升。

3、公司這么多細(xì)分品牌，品牌運(yùn)營(yíng)的組織架構(gòu)是怎樣的？

在基礎(chǔ)平臺(tái)層面，公司搭建了“小前端+大中臺(tái)”的敏捷型組織架構(gòu)，敏捷型小團(tuán)隊(duì)能夠?qū)Ｗ⒂谀硞€(gè)細(xì)分品類的消費(fèi)需求，相應(yīng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和進(jìn)行全周期運(yùn)營(yíng)管理，而大中臺(tái)將會(huì)根據(jù)品牌發(fā)展的不同階段進(jìn)行不同的支持：在品牌發(fā)展從0到1的階段，公司的底層運(yùn)營(yíng)大中臺(tái)系統(tǒng)可以為諸多品牌產(chǎn)品的發(fā)展提供強(qiáng)有力的支持和賦能，特別是在供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行支撐，特別是服裝品類，可以不斷提升運(yùn)營(yíng)效率；對(duì)于發(fā)展階段較為靠前，具備廣泛受眾認(rèn)知基礎(chǔ)的品牌，也將會(huì)持續(xù)構(gòu)建和強(qiáng)化相應(yīng)的能力版塊，比如綜合提升品牌級(jí)營(yíng)銷水平等方面。同時(shí)公司通過(guò)在數(shù)字化系統(tǒng)中的投入，結(jié)合管理需求，實(shí)現(xiàn)了細(xì)顆粒度的數(shù)字化管理和考核機(jī)制，團(tuán)隊(duì)有明確的考核機(jī)制和團(tuán)隊(duì)裂變的規(guī)則。每個(gè)小團(tuán)隊(duì)都有非常聚焦的運(yùn)營(yíng)范圍，而不是泛品類覆蓋，也不需涵蓋綜合運(yùn)營(yíng)職責(zé)，小團(tuán)隊(duì)可以專注于細(xì)分品類的特定需求研究和特定運(yùn)營(yíng)策略制定，確保商品生命周期中的運(yùn)營(yíng)成果最大化。中后臺(tái)則不斷強(qiáng)化對(duì)前端規(guī)?；x能的水平。管理機(jī)制整體驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)明確、擴(kuò)張有序、運(yùn)營(yíng)健康且動(dòng)力十足。

4、公司的柔性供應(yīng)鏈如何實(shí)現(xiàn)小單快反？

公司自主研發(fā)服裝柔性供應(yīng)鏈系統(tǒng)，依托系統(tǒng)算法，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程線上化、合理規(guī)劃生產(chǎn)、智能排程和多工序協(xié)同，將數(shù)據(jù)智能深入至工廠生產(chǎn)的工序級(jí)別進(jìn)行智能調(diào)度，滿足“小批量、多批次”下單的需求，進(jìn)一步強(qiáng)化公司的高效供應(yīng)能力，極大降低工廠的生產(chǎn)周期，提升公司整體的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。同時(shí)，良好的數(shù)據(jù)智能指導(dǎo)，也讓工廠的工序調(diào)度更加有序和有效，長(zhǎng)期來(lái)看，可以增強(qiáng)工廠與公司的合作粘性及持續(xù)提升合作品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)商的雙贏。

5、2024年初以來(lái)的運(yùn)價(jià)上漲對(duì)公司業(yè)務(wù)的影響？

2024年初以來(lái)的運(yùn)價(jià)波動(dòng)與疫情期間相比，影響要小很多，盡管短期運(yùn)價(jià)有所波動(dòng)，但我們認(rèn)為還處于可控的范圍內(nèi)，同時(shí)公司是2C業(yè)務(wù)模式，可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，公司將根據(jù)市場(chǎng)情況及產(chǎn)品成本等綜合評(píng)估調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。此外，基于公司服裝品類庫(kù)存管理能力提升及較高的爆款水平，公司的服飾品類逐步接入了亞馬遜的頭程服務(wù)，對(duì)公司頭程費(fèi)率優(yōu)化有明顯推動(dòng)。

6、公司和Tiktok、Temu等平臺(tái)的合作進(jìn)展？

公司對(duì)于各類增速較快的新興平臺(tái)一直保持密切關(guān)注，很早就有配置專門的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行接洽，研究和測(cè)試平臺(tái)規(guī)則和流量情況。如Tiktok平臺(tái)，我們一直在摸索平臺(tái)流量規(guī)律和公司開(kāi)款、備貨的平衡，特別是服裝品類，在2024年才逐步在Tiktok平臺(tái)加大投入力度，目前部分品牌嶄露頭角；如Temu平臺(tái)，我們從2024年3月中旬開(kāi)始接入半托管，目前銷售表現(xiàn)和增勢(shì)良好。

7、歐洲區(qū)域的規(guī)劃？

在區(qū)域選擇方面，公司主要關(guān)注區(qū)域的消費(fèi)力水平和潛力，因此短期內(nèi)我們?nèi)詴?huì)重點(diǎn)關(guān)注歐美等整體消費(fèi)水平較高的國(guó)家和地區(qū)，更適合公司現(xiàn)階段品牌化業(yè)務(wù)的發(fā)展。過(guò)去歐洲區(qū)域收入增長(zhǎng)不明顯，是因?yàn)榭紤]到歐洲政治和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的波動(dòng)，我們主動(dòng)對(duì)歐洲業(yè)務(wù)進(jìn)行了收縮。作為服裝大賣，亞馬遜平臺(tái)也在協(xié)助公司更好的開(kāi)拓歐洲業(yè)務(wù)，2024年我們會(huì)逐步加強(qiáng)對(duì)于歐洲區(qū)域的投入。

8、公司的海外倉(cāng)使用情況？

對(duì)于非服裝品類（如硬件類），因其體積重量較大，公司會(huì)主要使用自營(yíng)的海外倉(cāng)。同時(shí)，公司還基于完善的跨境倉(cāng)儲(chǔ)物流體系向第三方提供海外倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)。