5月18日消息，賽維時代近日接受海通證券、國金證券、華創(chuàng)證券、前海辰星、開源資管、前海方舟、和諧匯一、創(chuàng)金合信、富敦投資等機構調(diào)研。

賽維時代公告 圖源：深交所

關于區(qū)域選擇相關的問題，該公司回答稱，公司主要關注區(qū)域的消費力水平和潛力，因此短期內(nèi)我們?nèi)詴攸c關注歐美等整體消費水平較高的國家和地區(qū)，更適合公司現(xiàn)階段品牌化業(yè)務的發(fā)展。過去歐洲區(qū)域收入增長不明顯，是因為考慮到歐洲政治和經(jīng)濟環(huán)境的波動，我們主動對歐洲業(yè)務進行了收縮。作為服裝大賣，亞馬遜平臺也在協(xié)助公司更好的開拓歐洲業(yè)務，2024年賽維時代會逐步加強對于歐洲區(qū)域的投入。

對于中腰部品牌的規(guī)劃，賽維時代表示，公司以品牌矩陣的方式進行運營，我們在亞馬遜平臺上的多個細分品類中布局了多個品牌，未來希望憑借自身底層能力的積累對多個細分品類品牌進行規(guī)模化賦能，將這些品牌逐步孵化成長。對于每年定位的一些重點品類或者日常運營過程中關注到重大的品類躍升機會，公司會加大人員和資源的投入，幫助其快速提高市占率，實現(xiàn)品牌溢價的提升。

圖源：賽維時代官網(wǎng)

附本次投資者關系活動主要內(nèi)容——

1、展望頭部品牌未來的增長空間？

Coofandy：盡管目前Coofandy已成長為我們品牌矩陣中體量最大的一個品牌，年銷售額超過10億，但它仍有較大的空間，因為亞馬遜線上男裝市場容量達千億級別，Coofandy現(xiàn)階段整體市占率還較低，屬于年輕且高成長的品牌。

Coofandy涵蓋了男裝的多個細分品類，現(xiàn)階段較成熟的品類偏向于夏裝及輕便通用男裝品類，后續(xù)會基于季節(jié)因素和適用場景等因素，進一步拓寬品類及提升市占率水平。

Ekouaer及Avidlove：目前這兩個品牌在亞馬遜線上的市占率水平較高，但也仍有提升空間，我們將憑借產(chǎn)品及運營優(yōu)勢繼續(xù)提升所在細分品類中的市占率水平，同時根據(jù)客戶需求，適當延伸部分相關聯(lián)的產(chǎn)品。

2、對于中腰部品牌的規(guī)劃？

公司以品牌矩陣的方式進行運營，我們在亞馬遜平臺上的多個細分品類中布局了多個品牌，未來希望憑借自身底層能力的積累對多個細分品類品牌進行規(guī)?；x能，將這些品牌逐步孵化成長。對于每年定位的一些重點品類或者日常運營過程中關注到重大的品類躍升機會，公司會加大人員和資源的投入，幫助其快速提高市占率，實現(xiàn)品牌溢價的提升。

3、公司這么多細分品牌，品牌運營的組織架構是怎樣的？

在基礎平臺層面，公司搭建了“小前端+大中臺”的敏捷型組織架構，敏捷型小團隊能夠?qū)Ｗ⒂谀硞€細分品類的消費需求，相應開發(fā)產(chǎn)品和進行全周期運營管理，而大中臺將會根據(jù)品牌發(fā)展的不同階段進行不同的支持：在品牌發(fā)展從0到1的階段，公司的底層運營大中臺系統(tǒng)可以為諸多品牌產(chǎn)品的發(fā)展提供強有力的支持和賦能，特別是在供應鏈的各個環(huán)節(jié)進行支撐，特別是服裝品類，可以不斷提升運營效率；對于發(fā)展階段較為靠前，具備廣泛受眾認知基礎的品牌，也將會持續(xù)構建和強化相應的能力版塊，比如綜合提升品牌級營銷水平等方面。同時公司通過在數(shù)字化系統(tǒng)中的投入，結合管理需求，實現(xiàn)了細顆粒度的數(shù)字化管理和考核機制，團隊有明確的考核機制和團隊裂變的規(guī)則。每個小團隊都有非常聚焦的運營范圍，而不是泛品類覆蓋，也不需涵蓋綜合運營職責，小團隊可以專注于細分品類的特定需求研究和特定運營策略制定，確保商品生命周期中的運營成果最大化。中后臺則不斷強化對前端規(guī)?；x能的水平。管理機制整體驅(qū)動團隊目標明確、擴張有序、運營健康且動力十足。

4、公司的柔性供應鏈如何實現(xiàn)小單快反？

公司自主研發(fā)服裝柔性供應鏈系統(tǒng)，依托系統(tǒng)算法，實現(xiàn)生產(chǎn)過程線上化、合理規(guī)劃生產(chǎn)、智能排程和多工序協(xié)同，將數(shù)據(jù)智能深入至工廠生產(chǎn)的工序級別進行智能調(diào)度，滿足“小批量、多批次”下單的需求，進一步強化公司的高效供應能力，極大降低工廠的生產(chǎn)周期，提升公司整體的庫存周轉(zhuǎn)率。同時，良好的數(shù)據(jù)智能指導，也讓工廠的工序調(diào)度更加有序和有效，長期來看，可以增強工廠與公司的合作粘性及持續(xù)提升合作品質(zhì)，實現(xiàn)與供應商的雙贏。

5、2024年初以來的運價上漲對公司業(yè)務的影響？

2024年初以來的運價波動與疫情期間相比，影響要小很多，盡管短期運價有所波動，但我們認為還處于可控的范圍內(nèi)，同時公司是2C業(yè)務模式，可以對產(chǎn)品進行價格調(diào)整，公司將根據(jù)市場情況及產(chǎn)品成本等綜合評估調(diào)整產(chǎn)品價格。此外，基于公司服裝品類庫存管理能力提升及較高的爆款水平，公司的服飾品類逐步接入了亞馬遜的頭程服務，對公司頭程費率優(yōu)化有明顯推動。

6、公司和Tiktok、Temu等平臺的合作進展？

公司對于各類增速較快的新興平臺一直保持密切關注，很早就有配置專門的團隊進行接洽，研究和測試平臺規(guī)則和流量情況。如Tiktok平臺，我們一直在摸索平臺流量規(guī)律和公司開款、備貨的平衡，特別是服裝品類，在2024年才逐步在Tiktok平臺加大投入力度，目前部分品牌嶄露頭角；如Temu平臺，我們從2024年3月中旬開始接入半托管，目前銷售表現(xiàn)和增勢良好。

7、歐洲區(qū)域的規(guī)劃？

在區(qū)域選擇方面，公司主要關注區(qū)域的消費力水平和潛力，因此短期內(nèi)我們?nèi)詴攸c關注歐美等整體消費水平較高的國家和地區(qū)，更適合公司現(xiàn)階段品牌化業(yè)務的發(fā)展。過去歐洲區(qū)域收入增長不明顯，是因為考慮到歐洲政治和經(jīng)濟環(huán)境的波動，我們主動對歐洲業(yè)務進行了收縮。作為服裝大賣，亞馬遜平臺也在協(xié)助公司更好的開拓歐洲業(yè)務，2024年我們會逐步加強對于歐洲區(qū)域的投入。

8、公司的海外倉使用情況？

對于非服裝品類（如硬件類），因其體積重量較大，公司會主要使用自營的海外倉。同時，公司還基于完善的跨境倉儲物流體系向第三方提供海外倉儲服務。