賽維時代：2024年服飾品類依舊是公司品牌矩陣拓展核心

1月19日消息，賽維時代科技股份有限公司近日接受中金公司、申萬宏源證券、浙商證券、海通證券等多個機構調研，并公開了當日的投資者關系活動記錄表。

賽維時代公告 圖源：深交所

針對亞馬遜平臺降低部分服裝類產(chǎn)品傭金對公司的影響，賽維時代方面表示，亞馬遜此次傭金調整主要針對的是20美金以下的服裝產(chǎn)品，公司有部分服裝品牌產(chǎn)品位于這個價格帶內，有望直接受益于此次傭金調整，公司將會繼續(xù)發(fā)揮品牌矩陣模式在不同品類和價格帶多層次布局的優(yōu)勢以及底層系統(tǒng)對于多層次品牌賦能的優(yōu)勢持續(xù)進行動態(tài)跟進。

展望2024年的增長驅動力，該公司透露，服飾品類依舊是公司品牌矩陣拓展的核心，公司在服飾領域已布局了多層次品類/品牌，未來將憑借自身底層能力的積累和強化，對多個細分品類/品牌進行更高效的規(guī)模化賦能，頭部品牌持續(xù)發(fā)力的同時，將眾多中小品牌的孵化成果進一步提升。非服飾品類方面，公司的去庫存壓力已大幅完結，2024年可以輕裝上陣。隨著品類精簡、業(yè)務聚焦、研發(fā)強化、新品投放等策略推進，預計非服飾品類可以恢復正常節(jié)奏的增長。

圖源：賽維時代官網(wǎng)

附1月16日賽維時代投資者關系活動主要內容——

1、亞馬遜平臺降低部分服裝類產(chǎn)品傭金對公司的影響？

亞馬遜此次傭金調整主要針對的是20美金以下的服裝產(chǎn)品，公司有部分服裝品牌產(chǎn)品位于這個價格帶內，有望直接受益于此次傭金調整，公司將會繼續(xù)發(fā)揮品牌矩陣模式在不同品類和價格帶多層次布局的優(yōu)勢以及底層系統(tǒng)對于多層次品牌賦能的優(yōu)勢持續(xù)進行動態(tài)跟進。

2、近期紅海事件對公司頭程運費的影響？

紅海事件現(xiàn)階段主要對歐洲路向海運業(yè)務影響較明顯，目前公司歐洲區(qū)域業(yè)務占比較低，且僅有部分業(yè)務通過海運運輸，因此現(xiàn)階段對公司的直接影響有限。紅海事件帶來的運力短缺及全球運價的變化，其具體影響程度和持續(xù)時間還有待觀察。

3、公司是否有對接Shein和Temu這類平臺？

Shein和Temu目前面向的消費群體、產(chǎn)品價格定位等均與公司現(xiàn)有業(yè)務存在較大差異，但對于Shein和Temu這類發(fā)展迅速的平臺，公司密切關注其發(fā)展情況，目前公司已經(jīng)配置專門的團隊進行接洽，積極研究和測試其平臺規(guī)則和流量情況。

4、2024年銷售區(qū)域上是否會進行拓展？

公司短期內仍會重點關注北美、歐洲、日本等整體消費水平和潛力較高的國家和地區(qū)，更適合公司現(xiàn)階段品牌化業(yè)務的發(fā)展。公司會根據(jù)各區(qū)域消費力情況的恢復、平臺政策的優(yōu)化等變化在區(qū)域布局策略上進行動態(tài)調整。

5、展望2024年的增長驅動力？

1）服飾品類：依舊是公司品牌矩陣拓展的核心，公司在服飾領域已布局了多層次品類/品牌，未來將憑借自身底層能力的積累和強化，對多個細分品類/品牌進行更高效的規(guī)模化賦能，頭部品牌持續(xù)發(fā)力的同時，將眾多中小品牌的孵化成果進一步提升；

2）非服飾品類：公司的去庫存壓力已大幅完結，2024年可以輕裝上陣。隨著品類精簡、業(yè)務聚焦、研發(fā)強化、新品投放等策略推進，預計非服飾品類可以恢復正常節(jié)奏的增長。

6、獨立站的規(guī)劃？

獨立站在流量端與平臺有較大不同，我們會側重發(fā)展更具備個性化的產(chǎn)品，因此在品類品牌布局上與亞馬遜會存在區(qū)別，以公司獨立站銷售表現(xiàn)較好的禮服為例，禮服具備明顯的風格屬性，可以延伸粉絲交流的場景，同時因其在亞馬遜等平臺普遍退貨率遠高于正常服飾商品，因此將其定位于獨立站發(fā)展。未來隨著物流派送解決方案的豐富及開發(fā)響應柔性化的進一步提升，獨立站業(yè)務有望恢復。同時我們也借助獨立品牌官網(wǎng)進一步強化對部分品牌的品牌營銷。

7、服裝品類的毛利率是否仍有提升空間？

未來隨著頭部品牌市占率提升以及中小品牌規(guī)模增長，公司品牌溢價水平有提升空間；同時，公司仍將持續(xù)針對各環(huán)節(jié)研究降本增效，繼續(xù)優(yōu)化采購成本、物流成本等。綜合兩方面影響，我們認為服裝品類毛利率仍有提升空間。