賽維時代：黑五網(wǎng)一期間核心品類均收獲不錯增長成績

11月30日消息，賽維時代日前接受長江證券、廣發(fā)證券等十余家機構(gòu)調(diào)研，并披露投資者關(guān)系活動記錄表。

被問及黑五網(wǎng)一期間的銷售表現(xiàn)時，賽維時代表示，公司提前制定了適合各品牌商品發(fā)展的多層次營銷策略，以及借助底層系統(tǒng)對于活動期間的供應(yīng)鏈進行充分規(guī)劃，確保營銷策略和供應(yīng)的充分匹配，核心品類在活動期間均收獲了較為不錯的增長成績。

賽維時代11月29日投資者關(guān)系活動記錄表

來源：巨潮資訊網(wǎng)

關(guān)于區(qū)域選擇方面，該公司回答稱，公司主要關(guān)注區(qū)域的消費力水平和潛力，短期內(nèi)仍會重點關(guān)注北美、歐洲、日本等整體消費水平較高的國家和地區(qū)，因其更適合公司現(xiàn)階段品牌化業(yè)務(wù)的發(fā)展。東南亞市場目前與公司產(chǎn)品的定位存在一定差距，但公司也會持續(xù)關(guān)注特定品類和特定平臺的市場機會。

展望未來的毛利率和費用率趨勢，賽維時代明確：毛利率方面，未來隨著頭部品牌市占率提升以及中小品牌規(guī)模增長，公司品牌溢價能力將持續(xù)提升，同時公司仍將持續(xù)針對各環(huán)節(jié)研究降本增效，繼續(xù)優(yōu)化采購成本、物流成本等，核心優(yōu)勢品類有望進一步提升毛利率水平。

費用率方面，目前尾程配送費占收入的比重較高，因為公司服裝品類主要使用亞馬遜的FBA配送服務(wù)，公司也在持續(xù)研究相關(guān)措施來降低尾程配送費用；推廣費率近兩年略有提升，主要由于公司加大了對于頭部品牌的品牌級營銷力度，助力其擴大品牌影響力，以及對中部品牌產(chǎn)品加大商品級廣告投放力度，包括但不限于擴充投放渠道、加大投放比例等方式助力其快速提升市占率。未來幾年公司仍將維持這一投放大方向。

來源：賽維時代公司官網(wǎng)

附賽維時代11月29日投資者關(guān)系活動主要問答內(nèi)容——

1、今年黑五網(wǎng)一期間的銷售表現(xiàn)？

今年亞馬遜美國站的黑五網(wǎng)一活動周期較長，涉及預(yù)熱期和購物節(jié)高峰期，公司長期深耕服飾配飾品類，對于平臺運營規(guī)則以及各項活動規(guī)則較為熟悉，也有長期積累的可復(fù)制的運營經(jīng)驗。針對今年的黑五網(wǎng)一活動，公司提前制定了適合各品牌商品發(fā)展的多層次營銷策略，以及借助底層系統(tǒng)對于活動期間的供應(yīng)鏈進行充分規(guī)劃，確保營銷策略和供應(yīng)的充分匹配，核心品類在活動期間均收獲了較為不錯的增長成績。

2、在服裝品牌打造過程中，如何平衡大單品邏輯和個性化產(chǎn)品邏輯？

服裝由于風(fēng)格、品類、應(yīng)用場景的差異，存在諸多的細分品類，公司的品牌矩陣布局邏輯是針對特定的細分領(lǐng)域進行布局。目前公司在亞馬遜平臺的服裝品類中布局了眾多品類/品

牌，依據(jù)特定細分品類消費需求的特點進行產(chǎn)品開發(fā)和運營，希望憑借自身底層能力的積累對多個細分品類/品牌進行規(guī)模化賦能，助力這些品牌更高效的孵化成長，提升在各細分市場的份額，最終提升細分品類品牌的溢價能力?；趤嗰R遜的流量規(guī)則的特點，單個品牌產(chǎn)品的運營周期相較于鋪貨模式或者自有平臺的快時尚模式來說有可能會更長一些，以期實現(xiàn)更充分的用戶積累，積累實現(xiàn)品牌溢價能力的基礎(chǔ)。

3、公司目前北美占比較高，近年來東南亞電商增速也很高，公司未來是否會拓展東南亞市場？

在區(qū)域選擇方面，公司主要關(guān)注區(qū)域的消費力水平和潛力，短期內(nèi)我們?nèi)詴攸c關(guān)注北美、歐洲、日本等整體消費水平較高的國家和地區(qū)，因其更適合公司現(xiàn)階段品牌化業(yè)務(wù)的發(fā)展。東南亞市場目前與公司產(chǎn)品的定位存在一定差距，但公司也會持續(xù)關(guān)注特定品類和特定平臺的市場機會。

4、Shein和Temu在海外的快速發(fā)展是否對公司造成了影響？

Shein和Temu面向的消費群體、產(chǎn)品價格定位、流量方式等均與公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)存在較大差異，暫未見明顯的直接影響。但對于這類增速較高的平臺，公司持續(xù)密切關(guān)注其發(fā)展情況，保持接洽和深度了解。

5、如何展望未來的毛利率和費用率趨勢？

毛利率方面，未來隨著頭部品牌市占率提升以及中小品牌規(guī)模增長，公司品牌溢價能力將持續(xù)提升，同時公司仍將持續(xù)針對各環(huán)節(jié)研究降本增效，繼續(xù)優(yōu)化采購成本、物流成本等，核心優(yōu)勢品類有望進一步提升毛利率水平。

費用率方面，目前尾程配送費占收入的比重較高，因為公司服裝品類主要使用亞馬遜的FBA配送服務(wù)，公司也在持續(xù)研究相關(guān)措施來降低尾程配送費用；推廣費率近兩年略有提升，主要由于公司加大了對于頭部品牌的品牌級營銷力度，助力其擴大品牌影響力，以及對中部品牌產(chǎn)品加大商品級廣告投放力度，包括但不限于擴充投放渠道、加大投放比例等方式助力其快速提升市占率。未來幾年公司仍將維持這一投放大方向。

6、截至今年三季度末，公司存貨為8.8億，是否可以拆分一下存貨結(jié)構(gòu)？

今年三季度末公司存貨金額較高主要是為四季度旺季備貨造成的階段性影響，一年以上的長庫齡庫存占比很低。隨著旺季對庫存的消化，年末的庫存水平有望大幅回落。

7、公司存貨水平與同行相比較低，為什么公司的存貨管理可以做得很好？

公司長期積累的底層系統(tǒng)在單個供應(yīng)鏈條算法和程序的精準規(guī)劃，以及各個供應(yīng)鏈條的相互銜接效率等方面都進行了持續(xù)的優(yōu)化提升，庫存管理水平的優(yōu)化也來自于以上優(yōu)化的結(jié)果。

其中，更精準傳導(dǎo)的銷量預(yù)測、備貨邏輯算法優(yōu)化和各環(huán)節(jié)供應(yīng)周期的縮短等都有利于公司加快庫存周轉(zhuǎn)，系統(tǒng)可以根據(jù)備貨邏輯，為運營部門提供備貨量和備貨時間的建議。而公司長期耕耘的運營系統(tǒng)各環(huán)節(jié)也需要確保高效銜接，產(chǎn)供銷高效聯(lián)動。同時，公司在管理機制上，基于細顆粒度的系統(tǒng)數(shù)據(jù)管理，將庫存周轉(zhuǎn)水平等關(guān)鍵周轉(zhuǎn)指標(biāo)也作為團隊的重要考核指標(biāo)，可以激發(fā)團隊優(yōu)化庫存的主動性，提升整體庫存管控水平。

8、公司目前品牌較多，如何進行團隊管理？

在基礎(chǔ)平臺層面，公司搭建了“小前端+大中臺”的敏捷型組織架構(gòu)，敏捷型小團隊能夠?qū)Ｗ⒂谀硞€細分品類的消費需求，相應(yīng)開發(fā)產(chǎn)品和進行全周期運營管理，而大中臺將會根據(jù)品牌發(fā)展的不同階段進行不同的支持：在品牌發(fā)展從0到1的階段，公司的底層運營大中臺系統(tǒng)可以為諸多品牌產(chǎn)品的發(fā)展提供強有力的支持和賦能，特別是在供應(yīng)鏈的各個環(huán)節(jié)進行支撐；對于發(fā)展階段較為靠前，具備廣泛受眾認知基礎(chǔ)的品牌，也將會持續(xù)構(gòu)建和強化相應(yīng)的能力版塊，比如綜合提升品牌級營銷水平等方面。

同時公司通過在數(shù)字化系統(tǒng)中的投入，結(jié)合管理需求，實現(xiàn)了細顆粒度的數(shù)字化管理和考核機制，團隊有明確的考核機制和團隊裂變的規(guī)則。每個小團隊都有非常聚焦的運營范圍，單個小團隊需要精細化運營單個細分品牌中的有限的商品，而不是大而全的運營，需要專注細分品類的特定需求，專注所管理商品的特定運營策略，確保商品生命周期中的運營成果最大化。管理機制整體驅(qū)動團隊目標(biāo)明確、擴張有序、運營健康且動力十足。