月營收超百萬美金，賣家用一臺體脂秤稱霸亞馬遜

在當(dāng)今注重健康管理的時(shí)代，體脂秤、按摩儀、筋膜槍等智能科技健康產(chǎn)品發(fā)展如火如荼。其中，作為智能健康領(lǐng)域的入門產(chǎn)品，智能體脂秤技術(shù)門檻相對較低、且消費(fèi)者日常消費(fèi)頻率高，市場需求穩(wěn)定。

瞄準(zhǔn)這一風(fēng)口，一波又一波新玩家“卷生卷死”。

美國著名品牌——Renpho便是其中一個(gè)。資料顯示，Renpho成立于2015年，其專注于健康領(lǐng)域的研發(fā)和銷售，業(yè)務(wù)涵蓋健康監(jiān)測、家庭保健、家居健康等多個(gè)領(lǐng)域，目前主營產(chǎn)品包括按摩槍、眼部按摩儀、腰部按摩儀、智能體脂秤等。

作為一位新手玩家，Renpho在海外市場的布局與大多數(shù)賣家相同——2016年，Renpho上線亞馬遜。僅用了一年時(shí)間，Renpho的智能體脂秤就沖上了亞馬遜BSR榜單第一名，單款產(chǎn)品月銷量達(dá)到5萬+，單月營收超百萬美金，被評為Amazon's Choice產(chǎn)品。

亞馬遜店鋪上的智能體制秤 圖源：Amazon

在亞馬遜成功打出名聲后，Renpho開始布局獨(dú)立站、Walmart、eBay等多個(gè)平臺，希望借此獲得長期穩(wěn)定的私域流量。通過多區(qū)域多渠道的營銷模式，目前Renpho的業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋全球20多個(gè)國家和地區(qū)，用戶超過400萬，其全系列按摩器在北美線上市場占有率位列前三。

Renpho按摩系列 圖源：Amazon

憑借著一臺智能體脂秤，Renpho在海外成為智能科技健康領(lǐng)域又一新秀。尤其是在飛利浦、Fitbit等國際大牌搶占市場高位的背景下，Renpho還能“吃”下這塊蛋糕實(shí)屬不易。

客觀來講，Renpho的成功絕不是偶然。對于這個(gè)品牌來說，在智能體脂秤這個(gè)小品類中做出大生意，靠的是差異化競爭優(yōu)勢。

一直以來，像智能科技健康這類賽道往往對品牌的起點(diǎn)要求高，高技術(shù)高性能已經(jīng)成為科技產(chǎn)品的“標(biāo)配”。盡管智能體脂秤這類產(chǎn)品技術(shù)門檻低，但絕大多數(shù)品牌依然在卷硬件，最后產(chǎn)品成本一路飆升，價(jià)格競爭力也降低了。

敏感察覺到了這一市場現(xiàn)象，Renpho便選擇在產(chǎn)品上發(fā)力。其在硬件產(chǎn)品的基礎(chǔ)上構(gòu)建了強(qiáng)大的軟件生態(tài)系統(tǒng)：產(chǎn)品APP集成了多種健康管理功能，還通過云端數(shù)據(jù)分析，為用戶提供個(gè)性化的健康建議和進(jìn)度追蹤。

軟件頁面功能 圖源：Google paly

打開Renpho開發(fā)的軟件Renpho Health，可以發(fā)現(xiàn)上面有多種跟蹤身體成分的指標(biāo)，如BMI、體脂百分比、身體年齡、基礎(chǔ)代謝等；用戶還可以選擇將存儲的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為圖表和報(bào)告，以及通過電子郵件和多個(gè)社媒渠道分享打卡，讓用戶感受到獨(dú)具個(gè)性化的服務(wù)。

軟件頁面功能 圖源：Google paly

產(chǎn)品生態(tài)系統(tǒng)協(xié)同性越強(qiáng)，用戶對產(chǎn)品的使用感就更佳。尤其對智能家居產(chǎn)品的用戶來說，這樣的服務(wù)是促使他們購買的關(guān)鍵點(diǎn)。并且，消費(fèi)者還有可能進(jìn)一步購買品牌的其他產(chǎn)品，即從單一的產(chǎn)品銷售擴(kuò)展到增值服務(wù)。

“一分耕耘一分收獲”，Renpho的品牌打法值得我們借鑒。在出海的這條道路上，賣家們不必死磕大類競爭。很多時(shí)候，細(xì)微處的發(fā)展策略往往更能撬動(dòng)消費(fèi)者的心智。