不到一年就回本，亞馬遜新賣家殺出重圍

1、賣家快速盈利

在電商領域，剛進入某一平臺的新手賣家頭幾年往往很難實現(xiàn)盈利，尤其是在競爭激烈的亞馬遜上，不過讓人出乎意料的是，亞馬遜賣家的賺錢能力非常強。

據Sorftime跨境資訊的數(shù)據，68%的亞馬遜賣家在開展業(yè)務后不到一年就實現(xiàn)盈利了，這一數(shù)據遠高于其他主要電商平臺，如eBay為46%、沃爾瑪為37%、Shopify為41%。具體來看，32%的賣家在半年內就能實現(xiàn)盈利，36%的賣家花費了6-12個月時間。

賣家盈利時間 圖源：Sorftime跨境資訊

賣家之所以能在短短一年時間內實現(xiàn)盈利，與選品、運營模式等緊密相關。首先來說說選品，市場需求越旺盛，賣家爆單的機會就會越多，像家居裝飾、健康與個人護理以及電子產品類別的賣家盈利速度最快，平均花費了7.2個月。

另外，優(yōu)質的物流服務也是幫助賣家盈利的關鍵點，數(shù)據指出，使用FBA物流的賣家比完全自發(fā)貨的賣家平均提前3個月實現(xiàn)盈利。

值得一提的是，這份數(shù)據與研究機構Jungle Scout此前的結論非常相似。根據Jungle Scout的報告，有68%的賣家在亞馬遜開展業(yè)務后不到1一年即可實現(xiàn)盈利，不過在細分時間上，賣家盈利的速度要更快，有40%的賣家在半年內就能實現(xiàn)盈利。

賣家盈利所需時間 圖源：RevenueGeeks

2、賣家挑戰(zhàn)頗多

在亞馬遜上線一年時間內，就有近七成賣家賺到錢了，可見這一平臺仍存在巨大的掘金機遇。不過近幾年亞馬遜運營成本不斷上漲，中小賣家群體的日子也越來越不好過了。

去年年底，一位美國亞馬遜賣家在論壇發(fā)帖稱，他的店鋪近一個月的銷售額大約有1萬美金，但刨去平臺各項費用6000美金、產品成本2500美金以及倉庫費用400美金，算下來凈利潤僅有1100美金。

運營成本高 圖源：賣家論壇

而相比上一年同期，該賣家店鋪的單月銷售額能達到2.6萬美金，凈利潤有5200美金，利潤大跳水。其甚至表示，自己的妻子還要去外面打一份工才能維持家里的日常開銷，并且家里已經到了領食品券的地步了。

這位賣家其實也是亞馬遜中小賣家的一個縮影，由于亞馬遜接連新增的入庫配置費、廣告管理費、退貨處理費等，一部分資金實力較弱的賣家要不選擇躺平，要不扛不住直接離場。

除了不斷上漲的運營成本外，平臺時不時變動的規(guī)則有時候也打得賣家措手不及。

就在最近，亞馬遜刺系統(tǒng)默認開啟了“Increase bids for high-traffic days”（在高流量日期提高競價）的規(guī)則，其會在亞馬遜進行大型促銷活動期間，將賣家廣告競價自動提高50%，如果賣家沒有注意，廣告成本可能就會攀升。

廣告競價自動調高50% 圖源：亞馬遜

諸如此類的事其實還有很多，許多亞馬遜賣家直言，“每天都提心吊膽的”。因此，建議目前還在深耕亞馬遜的賣家，還是要從產品和營銷上多下功夫，爭取不斷提升自身的綜合實力，同時要緊跟平臺政策，及時調整運營策略，找到一條適合自己的發(fā)展道路。