亞馬遜將重新開放SFP注冊，賣家成本有望大降

時隔多年，亞馬遜再次開放了SFP新賣家注冊，對不少賣家來說，這是個降低成本提高自身競爭力的大好機會。

近日，亞馬遜官方宣布，將于2023年10月1日在美國重新開放賣方完成Prime (SFP)的新賣家注冊。

（圖源：亞馬遜公告）

很多亞馬遜賣家對SFP都不會陌生，SFP全稱Seller Fulfilled Prime，是亞馬遜在2015年針對自配送賣家推出的“賣方配送Prime”計劃，參與該計劃的賣家可以跳過亞馬遜倉庫，通過自己倉庫或第三方海外倉向買家提供免費次日達、隔日達和免費標準配送服務(wù)。

但之后SFP計劃就暫停了賣家注冊，對此官方表示，是因為意識到SFP計劃無法提供他們所期待的高質(zhì)量體驗，他們將為該計劃制定更明確的標準，確保為客戶提供更好的體驗。

其實早在6月，就已經(jīng)有相關(guān)消息預示了SFP將要回歸。彼時亞馬遜美國站發(fā)布消息稱SEP活動將會在今年重新開放，并會向賣家發(fā)送新的要求。

（圖源：亞馬遜公告）

而據(jù)已知的消息顯示，現(xiàn)在想要注冊必須預先獲得開始30天SFP試驗的資格，在試驗期間也必須滿足SFP計劃的所有要求，才能通過并成為SFP的注冊會員。

目前來看，SFP試用必須滿足的資格預審包括：將美國國內(nèi)地址作為您的默認送貨地址、擁有亞馬遜專業(yè)銷售賬戶，并在過去90天內(nèi)滿足自配至少100個包裹、取消率低于2.5%、有效跟蹤率大于95%、遲交率低于4%等條件。

值得注意的是，日前亞馬遜也宣布今年第二次Prime會員日將在10月舉行，與SFP重新開放的時間相差不大。而在大促前開放這一活動，一定程度上將提高賣家參與大促的積極性，并吸引有自配能力的大品牌加入，從而提升活動整體銷售額。

（圖源：亞馬遜全球開店公眾號）

顯然，這一活動重新上線的時間并不是隨意選擇的，而是在多方考慮下做出的決定。

事實上，相比FBM的發(fā)貨模式，SFP的對賣家的要求更為嚴格。例如從發(fā)貨地上看，SFP發(fā)貨規(guī)定要在本地發(fā)貨的，這就要求賣家的商品必須要儲存在本地的海外倉，并且送達時間也更短；而FBM發(fā)貨是在消費者下單后才從國內(nèi)安排發(fā)貨，對時效的規(guī)定相對更加寬松。

此外，也有業(yè)內(nèi)人士表示，亞馬遜重新開放SFP標志著其戰(zhàn)略的重大轉(zhuǎn)變。

近年來，由于疫情的影響很多電商平臺都停下來擴張的腳步，將重心轉(zhuǎn)移到降本增效上。在過去一年多的時間內(nèi)，亞馬遜雖然依舊在提升自己的服務(wù)能力，但也暫停了多個新配送中心的建設(shè)。

早在今年3月，供應(yīng)鏈咨詢公司MWPVL International Inc.總裁兼創(chuàng)始人Marc Wulfraat便在一封郵件中表示，亞馬遜已經(jīng)取消、關(guān)閉或推遲了99個設(shè)施的推進，截至2月底在美國地區(qū)設(shè)施也有多個設(shè)施被取消、關(guān)閉或延遲。

（圖源：MWPVL International）

不得不提的是，此前亞馬遜對歐盟做出過一項承諾，將允許Prime賣家自由選擇任何物流和交付服務(wù)提供商。從本次重新開啟SFP的注冊上來看，亞馬遜也開始給更多賣家自主權(quán)。

回到SFP活動本身來看，它也是有著眾多優(yōu)勢的。首先是能獲取更多的曝光流量，滿足條件的賣家可以讓自身產(chǎn)品加入Prime服務(wù)并獲得Prime標識，直接面向Prime會員市場，還能更好地搶奪Buy Box，進一步增加曝光和成交的機會。

（圖源：亞馬遜）

其次是成本更低，SFP賣家不用將貨物存儲在FBA倉，配送方式更靈活。而相較之下，體積較大的商品更適合加入SFP活動，有物流實力的品牌自己配送商品能大大降低運營成本。

客觀來講，SFP計劃對擁有配送網(wǎng)絡(luò)的大品牌來說是很好的福利，這意味著他們能在跳過FBA倉庫的同時，獲得亞馬遜Prime徽章帶來的流量；而對亞馬遜來說，不僅能降低這些品牌的運營成本，將其更好地留在亞馬遜，也能借助他們的物流優(yōu)勢提升用戶滿意度，一箭雙雕。