一天賣(mài)6000頂帳篷，浙江兄弟靠它年入超10億

古話(huà)常說(shuō)，上陣親兄弟，打虎父子兵，浙江寧波就有這樣一對(duì)兄弟，靠賣(mài)帳篷創(chuàng)造了增長(zhǎng)神話(huà)。

2003年，牧?笛（MobiGarden）品牌正式成立，先后經(jīng)歷了從“露營(yíng)帳篷”到“戶(hù)外用品”再到“戶(hù)外生活方式”的轉(zhuǎn)變，同時(shí)針對(duì)不同的用戶(hù)群體，牧?笛也有不同的應(yīng)對(duì)，例如針對(duì)專(zhuān)業(yè)人士推出“大牧”品牌，主打產(chǎn)品的戶(hù)外露營(yíng)裝備系列，針對(duì)休閑城市運(yùn)動(dòng)與探索推出“小牧”品牌，主打高性能出行服飾品牌。

牧高笛海外獨(dú)立站主頁(yè) 圖源：牧高笛

在2023年以前，陸暾華、陸暾峰兄弟倆一直在做帳篷和睡袋的代工，迪卡儂就是他們的大客戶(hù)，產(chǎn)品也在歐洲、 澳大利亞、新西蘭、亞洲和美國(guó)等國(guó)際市場(chǎng)暢銷(xiāo)。隨著技術(shù)的不斷成熟，兄弟倆也不甘于一直做利潤(rùn)更低的代工，因此決定創(chuàng)立自己的品牌。

2016年，戶(hù)外經(jīng)濟(jì)陷入了低增長(zhǎng)的瓶頸期，2019年這一年其牧高笛的品牌和代工業(yè)務(wù)更是雙雙下滑，營(yíng)收下降 3.97% 。但好在2020年，在疫情的催化下來(lái)到了露營(yíng)元年，露營(yíng)掀起了一股熱潮。2020年，牧高迪的品牌帳篷年累計(jì)銷(xiāo)量超 13.3 萬(wàn)頂，增長(zhǎng)超 66%。

從營(yíng)收來(lái)看，早2020年至2022年，其營(yíng)收分別為6.43億元、9.23億元和14.36億元，分別同比增長(zhǎng)21.41%、43.64%、55.52%。在2023年前三季度，牧高迪的營(yíng)收為11.55億元，雖然凈利潤(rùn)相較去年同期有一些下降，但值得注意的是，其自主品牌業(yè)務(wù)表現(xiàn)強(qiáng)勁，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.71億元，同比增長(zhǎng)29.31%。

2023前三季度牧高迪營(yíng)收11.55億元 圖源：百度股市通

在產(chǎn)品矩陣上，除了聚焦核心品類(lèi)帳篷外，牧高迪也在拓展更多的品類(lèi)，陸續(xù)推出了睡袋、戶(hù)外家具、炊具、沖鋒衣、登山包等相關(guān)產(chǎn)品，讓產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者在更多場(chǎng)景中的需求，也是進(jìn)一步補(bǔ)齊了產(chǎn)品生態(tài)鏈。

但世界上沒(méi)有永遠(yuǎn)的高增長(zhǎng)，“走下坡路”也是所有創(chuàng)業(yè)者和品牌都可能會(huì)面對(duì)的情況。

2020年得益于露營(yíng)市場(chǎng)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，牧高迪賺了個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，但2023年行業(yè)增長(zhǎng)曲線(xiàn)陡然下挫，就連“露營(yíng)界LV”Snow Peak都結(jié)束了連續(xù)22年的增長(zhǎng)神話(huà)，這為露營(yíng)品牌拉響了警報(bào)。

相較于國(guó)內(nèi)，海外市場(chǎng)特別是歐美地區(qū)，他們的休閑運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)更加發(fā)達(dá)，規(guī)模也更龐大。據(jù)Statista預(yù)測(cè)，美國(guó)露營(yíng)市場(chǎng)的收入在2024年價(jià)值將達(dá)到232.7億美元，并在2024-2028年，將以每年1.69%的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2028年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到248.8 億美元。

美國(guó)露營(yíng)市場(chǎng)收入預(yù)計(jì)持續(xù)增長(zhǎng) 圖源：Statista

因此對(duì)牧高笛來(lái)說(shuō)，大力發(fā)展海外市場(chǎng)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。但值得注意的是，除了整個(gè)市場(chǎng)的變化，牧高笛自身產(chǎn)業(yè)內(nèi)部也存在著隱患。

首先，牧高笛的產(chǎn)品還是以帳篷及裝備為核心，但其實(shí)相比于專(zhuān)業(yè)的戶(hù)外裝備，更多年輕人選擇露營(yíng)只是為了放松心情，對(duì)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性要求并不太高，但對(duì)顏值、設(shè)計(jì)等更為在意。此外，在戶(hù)外運(yùn)動(dòng)賽道，鞋服的市場(chǎng)會(huì)更大，但牧高笛的鞋服業(yè)務(wù)還未建立起品牌優(yōu)勢(shì)。

其次，再好的產(chǎn)品也需要會(huì)做廣告，想要提升品牌影響力，營(yíng)銷(xiāo)是十分很重要的。但好在牧高笛已經(jīng)開(kāi)始在海外社媒平臺(tái)上出手，在TikTok、ins、Facebook、Youtobe均有布局，并且開(kāi)始進(jìn)行宣傳，例如通過(guò)與達(dá)人進(jìn)行合作，演示產(chǎn)品的使用場(chǎng)景提升品牌的認(rèn)知度。

圖源：YouTube

最后就是怎樣吸引更多的消費(fèi)者，畢竟牧高笛的產(chǎn)品定位是中產(chǎn)階層，但近兩年中產(chǎn)也開(kāi)始精打細(xì)算，這對(duì)牧高笛來(lái)說(shuō)是一個(gè)急需克服的問(wèn)題?？偟膩?lái)說(shuō)，在北美這個(gè)近半數(shù)家庭都有戶(hù)外露營(yíng)需求的地方，市場(chǎng)潛力還是相當(dāng)大的，只要做好產(chǎn)品和決策，相信牧高笛能創(chuàng)造更大的市場(chǎng)價(jià)值。