一直以來，服裝都是跨境電商圈的一大熱門品類，隨著越來越多出海賣家的加入，這一市場也越來越卷，基本上已成紅海。但即使是在這樣激烈的競爭中，一些品牌由于打造出了獨(dú)有特色、牢牢把握住了目標(biāo)用戶，還是實(shí)現(xiàn)了彎道超車。

就比如近來在海外社媒上大火的服裝品牌Aelfric Eden。該品牌于2014年在美國洛杉磯地區(qū)成立，那時(shí)街頭文化十分流行，與之相關(guān)的商品也受到了Z世代年輕消費(fèi)者的歡迎，該品牌敏銳地捕捉到了這一商機(jī)，打出“為年輕人打造街頭服飾”的口號，此后持續(xù)發(fā)力中低端的街頭服裝產(chǎn)品。

Aelfric Eden主營產(chǎn)品 圖源：Aelfric Eden

這些年，該品牌一邊布局電商銷售渠道，入駐了亞馬遜、eBay等多個(gè)電商平臺，還建設(shè)了自己的電商獨(dú)立站；一邊發(fā)力社媒營銷，入駐了包括TikTok、YouTube、Instagram、Facebook在內(nèi)的多個(gè)社媒平臺；同時(shí)，它還不斷打磨產(chǎn)品，整合了滑板、網(wǎng)球、印花、涂鴉這些小眾的街頭元素，不斷推出款式新穎、時(shí)尚的服裝。

這一套組合拳打下來，Aelfric Eden的熱度不斷攀升，吸引了越來越多的Z世代消費(fèi)者。去年，該品牌一舉沖進(jìn)了GoodsFox服裝出海榜前十。如今，它在TikTok上的相關(guān)視頻播放量已經(jīng)突破了8億，獨(dú)立站的每月訪問量高達(dá)86萬，銷量和營收也隨之水漲船高。

Aelfric Eden登上GoodsFox服裝出海榜前十 圖源：GoodsFox

縱觀Aelfric Eden的發(fā)展，可以看到，該品牌就是精準(zhǔn)把握住了Z世代消費(fèi)者的需求，最終成功在紅海市場闖出了一片天。不得不承認(rèn)的是，當(dāng)今全球跨境電商市場，Z世代已經(jīng)逐漸成為一支不容忽視的消費(fèi)主力軍。

所謂Z世代，是指那些在1995年—2009年出生的一代人，他們一般具有很高的數(shù)字化素養(yǎng)，能夠熟練使用互聯(lián)網(wǎng)，相較于傳統(tǒng)消費(fèi)者更加重視個(gè)性化，同時(shí)消費(fèi)視野也更加開闊。隨著時(shí)間推移，這部分群體逐漸走入職場和社會(huì)，消費(fèi)能力和影響力不斷提高，已逐漸成為推動(dòng)電商市場發(fā)展的重要力量。

一項(xiàng)研究表明，當(dāng)前，全球Z世代消費(fèi)者是最有潛力的消費(fèi)群體之一，他們的集體購買力已經(jīng)突破了3600億美元，相較于幾年前的1430億美元暴漲了151%，不可謂不驚人。在美國市場，Z世代在整個(gè)消費(fèi)者群體中的占比高達(dá)40%，到了2026年時(shí)，他們預(yù)計(jì)將會(huì)超過千禧一代，成為該國真正的消費(fèi)主力軍。

Z世代消費(fèi)者購買力達(dá)3600億美元 圖源：the shelf

事實(shí)上，許多品牌就是依靠Z世代消費(fèi)者群體實(shí)現(xiàn)了逆襲。除了上文提到的Aelfric Eden，戶外運(yùn)動(dòng)品牌Cotopaxi也是其中的代表。

該品牌成立2014年，自誕生之初，它就以Z世代消費(fèi)者為目標(biāo)客群，一邊推出一系列色彩鮮明、個(gè)性獨(dú)特的拼貼風(fēng)格類產(chǎn)品，一邊又投身環(huán)保事業(yè)，精準(zhǔn)拿捏了Z世代消費(fèi)者崇尚新奇、重視環(huán)保的心理特點(diǎn)，很快贏得了這類消費(fèi)者的喜愛，銷售額隨之高漲，還在2023年成功將自己的線下實(shí)體店數(shù)量翻了一倍。

Cotopaxi主營產(chǎn)品 圖源：亞馬遜

總的來說，面對Z世代消費(fèi)者在全球跨境電商市場中影響力不斷上升的這一趨勢，賣家可以不斷創(chuàng)新營銷策略，利用社交媒體與這類群體建立更緊密的互動(dòng)關(guān)系，同時(shí)推出個(gè)性化的產(chǎn)品，以更好地吸引Z世代消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)自身業(yè)務(wù)的增長。