融資破7億美金，出海童裝品牌成為垂類Top1

當(dāng)今，全球跨境電商產(chǎn)業(yè)正在飛速發(fā)展，越來越多的賣家涌入了這一賽道，卻不知道該打動海外消費者、實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。而今天要介紹的跨境大賣案例品牌“PatPat”，或許能給賣家們提供一些參考。

該品牌在2014年由三位畢業(yè)于卡耐基梅隆大學(xué)的中國工程師創(chuàng)立，主營童裝類產(chǎn)品，不僅在亞馬遜等綜合類平臺上進行銷售，還建立了自己的“PatPat”電商獨立站。經(jīng)過多年發(fā)展，該品牌已經(jīng)躋身了獨角獸行列，累計已獲得超過7億美金的融資，成為了全球最大同時也是增長最快的童裝DTC品牌，并于今年沖擊上市。

亞馬遜PatPat商品銷售界面 圖源：亞馬遜

平心而論，該品牌的成功有兩個方面的原因。其一，是低價策略。從一開始，PatPat的目標(biāo)客群就是美國中低收入家庭和年輕家庭。為了降低成本，該品牌努力消除中間商賺差價的過程，對選品和物流都有比較嚴(yán)格的把控。最終，該品牌定價普遍比亞馬遜同品類產(chǎn)品低70%，以極致的性價比打開了美國消費者的心智。

其二，則是營銷。該品牌非常注重內(nèi)容營銷，在Facebook、TikTok、Instagram和Youtube等美國主流社交媒體平臺上均有賬號布局，進行產(chǎn)品推廣和粉絲互動，以此擴大了自己的影響力。

PatPat Instagram賬號主頁 圖源：Instagram

客觀來看，PatPat之所以能大獲成功，其實也是因為抓住了市場發(fā)展帶來的機遇。

當(dāng)今，美國服裝市場正在不斷發(fā)展。一份來自Statista的最新數(shù)據(jù)顯示，2023年，美國服裝市場總收入將為3437億美元，預(yù)計未來四年內(nèi)，該市場的復(fù)合年增長率將達到1.96%。同時，預(yù)計到2027年，美國服裝市場的總銷量將突破319億件。

這其中，女裝市場的表現(xiàn)最為強勁，其次是男裝和童裝市場，不過男裝市場的增長速度已經(jīng)超過了女裝市場。而童裝市場，則一直保持著較為穩(wěn)定的增長勢頭。一份來自Fortune Business Insight的數(shù)據(jù)顯示，到2029年，全球童裝市場規(guī)模將達到2968億美元，其中美國市場占了20%以上的份額。

美國服裝市場規(guī)模持續(xù)擴大 圖源：Statista

與此同時，美國二手服裝市場也在飛速發(fā)展。此前，ThredUp發(fā)布過一份研究報告，數(shù)據(jù)顯示，在美國，二手服裝市場份額已經(jīng)占到整個服裝市場的7％。而且，二手服裝市場的增長速度十分驚人，其增長率高達一手服裝市場的24倍。

值得注意的是，近些年來，隨著電商產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，越來越多的美國消費者更傾向于在線上購買服裝了。在2017年，美國線下服裝市場占比高達78%，而線上份額只占22%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于線下。到了今年，線上服裝市場占比達到48.3%，差不多已經(jīng)占據(jù)了半壁江山。而明年，線上服裝市場的占比將超過線下市場。

美國線上服裝市場占比不斷擴大 圖源：Statista

按照這個勢頭發(fā)展下去，未來，線上將成為美國消費者購買服裝的主要途徑。這對于電商玩家們來說，無疑是個好消息。

總的來說，美國服裝市場的不斷發(fā)展，以及線上服裝市場占比的不斷擴大，給跨境賣家們提供了更多發(fā)展機遇。如果能夠好好觀察市場動態(tài)、勇于把握入局時機并妥善經(jīng)營，或許就能創(chuàng)造出下一個大賣神話。