明星開(kāi)始回歸淘寶直播，還是帶貨來(lái)錢(qián)快

又一撥明星涌入淘寶直播

還記得前陣子“明星逃離直播帶貨”的話題嗎？這才過(guò)了一個(gè)月，又有不少明星回來(lái)了。

4月17日下午，金莎與男友孫丞瀟首次共同亮相淘寶直播間，吸引了超過(guò)300萬(wàn)網(wǎng)友圍觀，單場(chǎng)帶貨銷(xiāo)售額高達(dá)1700萬(wàn)元。直播中，金莎為大家種草夏日出游好物，分享露營(yíng)風(fēng)情侶穿搭，以及女明星“凍齡”保養(yǎng)秘籍。

金莎（左）在淘寶直播

一周前，李菲兒也在淘寶開(kāi)啟了直播首秀，主要銷(xiāo)售新中式首飾、潮牌服飾等時(shí)尚單品，整場(chǎng)銷(xiāo)售額高達(dá)1800萬(wàn)元，比她在其他平臺(tái)直播的銷(xiāo)售額高得多。

李菲兒（左）在淘寶直播

更早之前，“雪姨”王琳也在淘寶開(kāi)播，剛參加完“浪姐”的她風(fēng)采不減當(dāng)年，同樣以“春日好物”為主題向觀眾推薦商品。

王琳（左）在淘寶直播

短時(shí)間內(nèi)多位明星來(lái)到直播間帶貨，似乎在傳遞一個(gè)信號(hào)：明星帶貨又迎來(lái)了“第二春”。

之所以說(shuō)是第二春，是因?yàn)榍岸螘r(shí)間出現(xiàn)多位明星帶貨遇挫，或是暫停直播的情況。

今年3月的某檔綜藝上，演員朱梓驍回答關(guān)于演員和主播職業(yè)選擇的提問(wèn)時(shí)說(shuō)：“現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)，帶貨是我的后路，演戲才是我想堅(jiān)持的路”。在投身直播帶貨行業(yè)五六年后，朱梓驍似乎又想回歸初心、重操舊業(yè)了。

今年1月，幾乎是家喻戶曉的體育明星福原愛(ài)開(kāi)啟直播帶貨，2個(gè)小時(shí)的直播只賣(mài)出2000多件商品，總銷(xiāo)售額只有2.3萬(wàn)元，可謂慘淡收?qǐng)觥?/p>

幾乎是同一時(shí)間，明星夫婦楊子和黃圣依帶貨也翻車(chē)了。有商家稱，自己在他們那里繳納了10萬(wàn)元坑位費(fèi)，準(zhǔn)備了價(jià)值超過(guò)170萬(wàn)的臘肉產(chǎn)品，但最終只賣(mài)出1單，據(jù)此認(rèn)為黃圣依夫婦涉嫌詐騙，甚至還報(bào)了警。

這些案例并不是個(gè)例，從近幾個(gè)月的抖音、快手帶貨榜上可以看出，明星上榜的數(shù)量越來(lái)越少了。明星“回歸”直播間帶貨的趨勢(shì)，似乎只有在淘寶平臺(tái)發(fā)生。

逆勢(shì)而上的淘寶直播，究竟做對(duì)了什么？

“全托管”吸引明星入淘

明星直播，最大的問(wèn)題是“不專業(yè)”。

話術(shù)不專業(yè)，吸引不了路人觀眾，在直播間停留幾秒便劃走了；選品不專業(yè)，質(zhì)量問(wèn)題頻發(fā)，投訴一個(gè)接一個(gè)，信譽(yù)一掃而空；運(yùn)營(yíng)不專業(yè)，不會(huì)立人設(shè)、搞事件營(yíng)銷(xiāo)，流量呈斷崖式下跌……

這些不專業(yè)的問(wèn)題，大部分明星入局直播帶貨的通病，其中有一些仗著自己的名氣尚且能維持一定的銷(xiāo)售額，另一些“過(guò)氣”的明星就只能黯然離場(chǎng)了。

而淘寶，就想了個(gè)辦法解決這些明星“不專業(yè)”的問(wèn)題。

今年2月，淘寶成立直播電商公司，為有意入淘開(kāi)播的明星、KOL、MCN機(jī)構(gòu)提供“保姆式”全托管運(yùn)營(yíng)服務(wù)。

根據(jù)介紹，淘寶新成立的直播公司由淘天直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)操盤(pán)，與主播采取保底或者分潤(rùn)的靈活合作模式，幫助他們實(shí)現(xiàn)賬號(hào)冷啟動(dòng)、全周期規(guī)劃、商務(wù)對(duì)接、官方盤(pán)貨、營(yíng)銷(xiāo)策劃，乃至財(cái)務(wù)管理和場(chǎng)地支持等深度全托管服務(wù)。

淘寶的這一招，可謂直擊明星們的痛點(diǎn)，把他們的短板都填補(bǔ)上了。以前單打獨(dú)斗的明星，現(xiàn)在變成了團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，戰(zhàn)斗力不可同日而語(yǔ)。就像強(qiáng)大的航空母艦，也只有形成航母戰(zhàn)斗群后才能顯現(xiàn)出為例。

在直播電商行業(yè)，團(tuán)隊(duì)的重要性不言而喻，幾乎每個(gè)大主播的背后都有一個(gè)團(tuán)隊(duì)甚至是一家公司在做幕后工作，比如李佳琦的美ONE，羅永浩的交個(gè)朋友等。

對(duì)于明星這樣的“新手”更是如此，別看他們名氣大，但直播帶貨說(shuō)到底還是一門(mén)“技術(shù)活”，要講究的地方很多。而團(tuán)隊(duì)就像一份“新手攻略”，讓他們避過(guò)了雷，明白了直播帶貨這個(gè)“游戲”是怎么玩的。

淘寶直播的全托管團(tuán)隊(duì)更是如此。淘寶直播作為專業(yè)化、規(guī)范化的國(guó)民消費(fèi)平臺(tái)，擁有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、海量貨品池、沉淀20年的用戶體驗(yàn)等天然優(yōu)勢(shì)?；谪S富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和貨盤(pán),能為新入淘的明星匹配最符合其人格屬性的優(yōu)質(zhì)好貨。

以金莎為例，她在淘寶開(kāi)啟首秀時(shí)，淘寶直播全托管團(tuán)隊(duì)根據(jù)金莎的風(fēng)格特點(diǎn)，為她規(guī)劃了元?dú)馓鹈赖闹鞑バ蜗?，定制以美妝保養(yǎng)、露營(yíng)出游穿搭、夏日運(yùn)動(dòng)防曬為主的優(yōu)質(zhì)貨盤(pán)，并根據(jù)情侶同框開(kāi)播的屬性，安排互相點(diǎn)評(píng)露營(yíng)穿搭、《星月神話》情侶合唱等環(huán)節(jié)，把前期定位、招商組貨、內(nèi)容策劃、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、售后服務(wù)等一手承包了。

圖源：淘寶直播

試問(wèn)能這樣“躺著”賺錢(qián)，哪個(gè)明星看了不心動(dòng)呢？

淘寶的流量又回來(lái)了

淘寶給出優(yōu)厚的條件拉明星們?nèi)刖?，背后反映出了它的流量焦慮。

想當(dāng)年，淘寶作為率先推出直播帶貨的電商平臺(tái)，吃盡了先發(fā)的紅利，吸引了大量忠實(shí)用戶，并孵化出薇婭、李佳琦等頭部主播，流量冠絕直播帶貨行業(yè)。

然而，2021年雪梨、薇婭兩大主播先后被爆出逃稅，一時(shí)之間成為眾矢之的，幾乎斷絕了重返臺(tái)前直播的可能。去年，李佳琦又因?yàn)椤懊脊P”事件遭到網(wǎng)友口誅筆伐，口碑一落千丈，只好低調(diào)行事。失去了兩員大將的淘寶直播，一時(shí)之間沒(méi)了決定性的流量入口。

與此同時(shí)，隔壁的抖音快手卻在擴(kuò)張。尤其是抖音培養(yǎng)出了瘋狂小楊哥、東方甄選兩大直播間，董宇輝的爆火也讓抖音擁有了業(yè)界“頂流”。

此消彼長(zhǎng)之下，淘寶直播對(duì)流量更加渴望了，一方面拉攏東方甄選、交個(gè)朋友等外部直播間入淘，另一方面又試圖培養(yǎng)出TVB等原生明星主播。

雖然我們一直說(shuō)頭部主播的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，但他們的標(biāo)桿作用依然不容小覷。一個(gè)平臺(tái)，必須有那么一兩位叫得上名號(hào)的主播挑起大梁，才能讓中腰部主播有努力的目標(biāo)，整個(gè)平臺(tái)生態(tài)才能完整。

因此，明星就成了淘寶直播最佳的培養(yǎng)目標(biāo)。要知道，從零開(kāi)始“包裝”一個(gè)素人主播，出“爆款”的概率是很低的。而明星已經(jīng)經(jīng)過(guò)一輪流量的篩選，出圈的概率更高，所要做的只是把流量轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量。

不得不說(shuō)，淘寶直播確實(shí)下了一步好棋。擁有了流量的淘寶，將會(huì)使“淘抖快”三足鼎立的行業(yè)格局更加穩(wěn)固。未來(lái)的直播電商，又有好戲看了。