汪峰也開(kāi)始干了，明星直播帶貨已成趨勢(shì)

近年來(lái)，明星走入直播間帶貨已經(jīng)不足為奇。

但是沒(méi)想到，有一天會(huì)在帶貨直播間看到汪峰的身影。

7月28日，汪峰在抖音直播間完成了自己的年度首播。

據(jù)直播動(dòng)態(tài)顯示，截至8月16日，汪峰已經(jīng)在抖音進(jìn)行了7次帶貨直播，累計(jì)銷售額達(dá)1675.12萬(wàn)。

其中，最近的一場(chǎng)直播銷售額達(dá)1121.24萬(wàn)，帶貨產(chǎn)品包括手表、短袖、內(nèi)褲等。

值得一提的是，汪峰自稱原價(jià)一萬(wàn)多的手表在直播間只需1500元。

這個(gè)銷售成績(jī)比7月28日的首秀要好上一些。

有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，汪峰的首場(chǎng)直播累計(jì)觀看人數(shù)高達(dá)848.8萬(wàn)，場(chǎng)均銷售6.69萬(wàn)，場(chǎng)均銷售額281.13萬(wàn)。

要知道，汪峰身上有著很多光環(huán)，中國(guó)搖滾樂(lè)的領(lǐng)軍人物、音樂(lè)才子、章子怡的老公等等。

很明顯，被稱為娛樂(lè)圈兩大玄學(xué)之一的汪峰并不缺少流量，早些年就開(kāi)著勞斯萊斯在路邊吃烤串的他更不缺錢(qián)。

既不缺錢(qián)也不缺流量，那么，為什么汪峰要不辭辛苦走入直播間帶貨呢？

其實(shí)近年來(lái)，明星直播帶貨已經(jīng)成為了一種趨勢(shì)。大勢(shì)所趨之下，汪峰也無(wú)法置身事外。

2019年，電商直播迅速崛起，這一年被稱為直播帶貨元年。流量狂歡之下，賈乃亮、李晨、戚薇、舒暢、黃圣依等紛紛涌入直播間帶貨。

與汪峰同步，8月16日，李晨來(lái)到抖音第一網(wǎng)紅瘋狂小楊哥的直播間。

其中，瘋狂小楊哥作為東道主是氣氛的主導(dǎo)者。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，瘋狂小楊哥30天內(nèi)直播8場(chǎng)銷售額破2.8億。

前幾日，#張翰朱梓驍合體直播#的話題更是登上微博熱搜榜，來(lái)了一波回憶殺。

逐漸從演藝圈淡出，朱梓驍轉(zhuǎn)型直播帶貨行業(yè)已經(jīng)有5年左右，曾創(chuàng)下半個(gè)月2億銷售額的紀(jì)錄。

當(dāng)然，走入直播間帶貨的明星數(shù)不勝數(shù)。

阿里巴巴曾經(jīng)專門(mén)統(tǒng)計(jì)，截至2020年，中國(guó)演藝界99.5%的明星都走入了直播間。據(jù)媒體報(bào)道，有80%的明星簽約了專業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)。

就像薇婭曾經(jīng)在某綜藝節(jié)目上調(diào)侃“明星的歸宿都是帶貨”，部分明星已經(jīng)把直播帶貨當(dāng)做了日常工作的一部分，明星直播帶貨進(jìn)入常態(tài)化發(fā)展。

除了上文提到的李晨和朱梓驍，還有交個(gè)朋友的戚薇、謙尋的林依輪、遙望網(wǎng)絡(luò)的賈乃亮以及黃圣依等等。

甚至音樂(lè)人胡海泉一手創(chuàng)辦了MCN公司聚匠星辰。目前，該公司已經(jīng)獲得了小米的獨(dú)家投資。

明星直播帶貨火熱兩年，離不開(kāi)MCN的專業(yè)加持和各大電商平臺(tái)的推動(dòng)。

不難發(fā)現(xiàn)，汪峰開(kāi)展直播帶貨背后存在著抖音電商的痕跡。

據(jù)汪峰的直播動(dòng)態(tài)顯示，“818好物節(jié)與你分享好物”的標(biāo)語(yǔ)非常明顯。

眾所周知818好物節(jié)是抖音電商重要的促銷節(jié)日，時(shí)至今年已經(jīng)是第三屆。

此外，在汪峰抖音賬號(hào)的簡(jiǎn)介中，我們可以發(fā)現(xiàn)，除了音樂(lè)人還有“818好物發(fā)現(xiàn)官”的頭銜。

8月12日晚，抖音開(kāi)啟818好物大賞直播活動(dòng)，汪峰作為首席發(fā)現(xiàn)官，好物發(fā)現(xiàn)員隊(duì)伍中還有明星曹穎、朱梓驍?shù)取?/p>

其實(shí)，早在2020年，汪峰就以“京東秒殺首席直播官”的身份開(kāi)啟京東直播首秀，4小時(shí)即帶貨超2億，觀看人數(shù)達(dá)915萬(wàn)。

去年5月份，京東在抖音平臺(tái)開(kāi)設(shè)了抖音官方小店，計(jì)劃以“店播+達(dá)人”的方式在抖音實(shí)現(xiàn)200億元的GMV轉(zhuǎn)化。

抖音與京東聯(lián)手，吹響了電商下半場(chǎng)的沖鋒號(hào)角。

自2020年開(kāi)始，淘寶、抖音、快手便都有引入明星直播帶貨的訴求，淘寶是為了完成流量轉(zhuǎn)化，而抖音快手則是為了向用戶傳遞直播賣貨的心智。

僅2020年618期間，就有300位明星登陸淘寶直播，京東則邀請(qǐng)了超百位明星主播。此前，蘇寧還舉辦了百大明星直播夜。

直到今天，抖音和快手依然沒(méi)有放松對(duì)明星直播的引入力度。

隨著直播電商四大天王時(shí)代的結(jié)束，抖音和快手等短視頻平臺(tái)在直播行業(yè)中的聲量越來(lái)越大。

與素人主播相比，明星自帶粉絲和流量，可以更快跳過(guò)培養(yǎng)信任感和認(rèn)同感的過(guò)程，迅速拉近與消費(fèi)者之間的距離。

著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波曾經(jīng)這樣描述明星直播的業(yè)態(tài)：明星做直播，是兩個(gè)脈沖的疊加。

第一個(gè)脈沖是直播電商所帶來(lái)的瞬間直播場(chǎng)觀流量，這是直播電商自身的屬性，第二個(gè)是明星自身的流量。所以，明星做直播和其他人做直播，所產(chǎn)生的瞬間場(chǎng)觀人數(shù)完全不在一個(gè)等量級(jí)，它是兩大脈沖聚合的結(jié)果。

因此，明星帶貨有著天然的優(yōu)勢(shì)。

流量紅利消失后，電商平臺(tái)對(duì)于流量的爭(zhēng)奪加劇。

前段時(shí)間，周杰倫發(fā)布新專輯，便遭到了全網(wǎng)的“爭(zhēng)搶”，流量大戰(zhàn)背后都是希望能夠借助明星效應(yīng)來(lái)吸引和留住更多的用戶。

電商平臺(tái)的布局和MCN機(jī)構(gòu)的加入推動(dòng)了明星直播的發(fā)展，隨著明星直播業(yè)態(tài)的成熟，明星和網(wǎng)紅之間的界限呈現(xiàn)模糊化發(fā)展的趨勢(shì)。

直播行業(yè)度過(guò)了野蠻生長(zhǎng)的兩年，明星直播發(fā)展的過(guò)程中，同樣暴露出很多問(wèn)題。

其中，最受詬病的便是帶貨量低、坑位費(fèi)高、以次充好等問(wèn)題。

以黃圣依為例，在一場(chǎng)品牌直播活動(dòng)中她的團(tuán)隊(duì)曾報(bào)價(jià)10萬(wàn)坑位費(fèi)，但最終僅賣出了5個(gè)保溫杯。不過(guò)，后來(lái)黃圣依團(tuán)隊(duì)就此進(jìn)行了反駁。

（圖源：商業(yè)街探案，騰訊科技）

狂歡過(guò)后，行業(yè)從野蠻生長(zhǎng)到規(guī)范，消費(fèi)者也越來(lái)越理性。過(guò)于追捧流量的趨勢(shì)不再，相反大家對(duì)于主播的業(yè)務(wù)能力要求大大提高。

相比前兩年，現(xiàn)在的明星名人更放得下身段，例如下調(diào)坑位費(fèi)，動(dòng)輒十幾個(gè)小時(shí)的直播時(shí)長(zhǎng)也不在話下等等。

其中，更明顯的發(fā)展趨勢(shì)是明星和網(wǎng)紅聯(lián)手直播帶貨的情況越來(lái)越多了。

例如，汪峰在抖音的首次直播數(shù)據(jù)不算特別優(yōu)秀，當(dāng)天下午邀請(qǐng)了瘋狂小楊哥一起直播。最終，直播點(diǎn)贊量破億，平均在線人數(shù)超10萬(wàn)。

明星進(jìn)直播間承擔(dān)了一部分流量功能，吸引眼球。很多人擔(dān)心明星主播會(huì)搶了素人主播的生意，現(xiàn)在來(lái)看，兩者從來(lái)都不對(duì)立的關(guān)系。

如今，明星網(wǎng)絡(luò)化成為不少M(fèi)CN的發(fā)展戰(zhàn)略,未來(lái)明星主播和網(wǎng)紅主播出現(xiàn)在同一直播間可能會(huì)盛行成風(fēng)。

再如，日前明星董潔和最近大火的網(wǎng)紅衣哥一起在直播間帶貨。

據(jù)媒體報(bào)道，衣哥花了500萬(wàn)才請(qǐng)來(lái)董潔助陣。但直播的過(guò)程中，幾乎都是衣哥在講解產(chǎn)品賣點(diǎn)，董潔幾乎淪為背景板。

這里還牽扯了另外一個(gè)問(wèn)題，對(duì)于專業(yè)的明星主播來(lái)說(shuō)，流量不是絕對(duì)的制勝因素。

經(jīng)過(guò)兩年的經(jīng)驗(yàn)積累，曾經(jīng)在帶貨直播間受挫的黃圣依，已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)1.28億的單場(chǎng)GMV。

戶外直播時(shí)，黃圣依夫妻二人更是把牛拉進(jìn)直播間，花樣齊出，重構(gòu)了“人、貨、場(chǎng)”三要素。

因此，明星如果想要繼續(xù)在帶貨領(lǐng)域深耕，需要培養(yǎng)出更加專業(yè)的帶貨能力，否則擺脫不了首秀即巔峰的命運(yùn)。

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