小楊哥開(kāi)始布局短劇

善于把握商機(jī)的小楊哥，找到了另一個(gè)賺錢的事業(yè)。

近日，三只羊網(wǎng)絡(luò)的最新一部短劇《替嫁新娘是大佬》正式開(kāi)拍，于合肥富茂大飯店啟動(dòng)開(kāi)機(jī)儀式。

圖源：三只羊劇場(chǎng)抖音賬號(hào)

通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)人員透露的海報(bào)可以看到，演員陣容中有多位三只羊旗下的藝人，其中三只羊小七（七老板）更是小楊哥的徒弟之一。其出品方為“合肥三花影視傳媒有限公司”，雖然并非小楊哥直接控股，但通過(guò)天眼查可知其地址位于三只羊集團(tuán)的大樓內(nèi)，說(shuō)明其暗含聯(lián)系。

圖源：現(xiàn)場(chǎng)人員抖音賬號(hào)

新劇開(kāi)拍后，三只羊?qū)ｉT開(kāi)設(shè)了抖音新賬號(hào)“三只羊劇場(chǎng)”，似乎打算作為專門的短劇發(fā)布賬號(hào)運(yùn)營(yíng)。同時(shí)三只羊旗下多個(gè)切片賬號(hào)更新開(kāi)機(jī)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容，為新劇宣傳造勢(shì)。

圖源：抖音

實(shí)際上，這已經(jīng)不是小楊哥拍的第一部劇了。此前已有《反貪風(fēng)暴》系列和《讓我再愛(ài)你一次》兩部短劇在三只羊網(wǎng)絡(luò)主賬號(hào)更新，但總集數(shù)只有11集，也沒(méi)有泛起太大的水花。

不過(guò)，小楊哥做短劇的想法似乎是認(rèn)真的。去年11月，三只羊與知名影視公司森林影畫(huà)合資成立合肥聚百星傳媒科技有限公司，開(kāi)始為短劇事業(yè)布局，尋找可靠盟友。

圖源：天眼查APP

而這次的新劇，可以視為小楊哥認(rèn)真準(zhǔn)備半年后的正式產(chǎn)品，畢竟其演員陣容和制作公司的水準(zhǔn)都比之前的短劇要高出一個(gè)量級(jí)。

從另一個(gè)視角上看，小楊哥發(fā)力短劇正好呼應(yīng)了此前“不想帶貨”的言論。一個(gè)月前，小楊哥在直播中表示將減少帶貨場(chǎng)次。當(dāng)時(shí)有人質(zhì)疑，小楊哥不帶貨靠什么賺錢？現(xiàn)在答案很明了：靠短劇。

短劇行業(yè)有多賺錢？

無(wú)論是直播帶貨還是切片視頻，小楊哥總能找到好賺錢的路子，這次的短劇也不例外。

所謂短劇，指的是單集時(shí)長(zhǎng)從幾十秒到15分鐘左右，有著完整且連貫故事情節(jié)的聚集，突出一個(gè)“短平快”，根據(jù)上線平臺(tái)的不同可分為橫屏短劇和豎屏短劇。

短劇有多火呢？《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)發(fā)展研究報(bào)告（2024）》顯示，截至2023年12月，微短劇市場(chǎng)規(guī)模近400億元。《2023年短劇產(chǎn)業(yè)區(qū)域版圖》則顯示，目前短劇制作相關(guān)企業(yè)數(shù)量達(dá)22.9萬(wàn)家?！吨袊?guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，2023年微短劇拍攝備案量達(dá)3574部、97327集，分別同比增長(zhǎng)9%、28%。

短劇的火爆，離不開(kāi)它的高利潤(rùn)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，橫店一部80集的短劇10萬(wàn)元就可以拍完，平臺(tái)方的短劇制作成本通常在20-30萬(wàn)左右，精品短劇的制作成本約為50-70萬(wàn)。與之相對(duì)的，它的收入上限又相當(dāng)高，上線當(dāng)天流水超過(guò)1000萬(wàn)的短劇不在少數(shù)。

比如，曾經(jīng)靠寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)雞湯成名的公眾號(hào)作者咪蒙轉(zhuǎn)戰(zhàn)短劇行業(yè)，在春節(jié)期間上線的短劇《我在八零年代當(dāng)后媽》首播當(dāng)天充值就超過(guò)2000萬(wàn)元。據(jù)推算其背后的MCN公司一年?duì)I收能達(dá)到1.8億元。

圖源：抖音

那么，短劇為什么能這么賺呢？一方面，短劇利用了人性弱點(diǎn)，往往前幾集免費(fèi)觀看，在開(kāi)頭設(shè)置有懸念、有吸引力的情節(jié)，等到了劇情高潮才開(kāi)始收費(fèi)，人們?cè)诤闷嫘牡尿?qū)使下很容易付費(fèi)購(gòu)買?；蛘哂行┒虅￠_(kāi)頭會(huì)安排一些有強(qiáng)烈爽點(diǎn)的情節(jié)，如果想重復(fù)這種爽點(diǎn)，就需要一直付費(fèi)，令人欲罷不能。

另一方面，短劇的付費(fèi)門檻很低，一般人都承受得起。不同于長(zhǎng)視頻網(wǎng)站“會(huì)員制”或者“買斷制”的收費(fèi)模式，短視頻平臺(tái)的短劇一般采用單集付費(fèi)模式，一般一集只要0.5-2元。這樣不僅弱化了觀眾的價(jià)格感知，看到不想看的地方也可以隨時(shí)停止，不容易產(chǎn)生上當(dāng)受騙的感覺(jué)。

短劇雖然暴利，但入局的門檻卻很高。除了需要一整套創(chuàng)作班底，長(zhǎng)期投流的費(fèi)用才是支出的大頭，本質(zhì)上它還是一門“燒錢”的生意，要做好前期虧錢的準(zhǔn)備。

但對(duì)于小楊哥來(lái)說(shuō)，這些算不上什么問(wèn)題。小楊哥公司去年光靠直播帶貨的收入就超過(guò)300億元，拿出一部分利潤(rùn)投資短劇、組建團(tuán)隊(duì)根本不在話下。

更重要的是，小楊哥本身的創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)豐富，此前創(chuàng)作的“網(wǎng)癮”系列、“絕望”系列的短視頻，其實(shí)就是一種“簡(jiǎn)易版”的短劇。以小楊哥對(duì)內(nèi)容的敏感度，以及全網(wǎng)過(guò)億的粉絲體量，在短劇行業(yè)取得成績(jī)并不是一件難事。

正所謂“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”，小楊哥選擇短劇賽道，應(yīng)該是充分考慮過(guò)自身的實(shí)力以及契合度的。不僅是“什么賺錢做什么”，更是“擅長(zhǎng)什么做什么”。

帶貨不是唯一出路

小楊哥的行動(dòng)，指出了帶貨之外的另一條流量變現(xiàn)路徑。事實(shí)上，不僅是小楊哥，不少頭部主播在帶貨上都遇到了瓶頸，試圖尋找其他路子了。

比如，不久前董宇輝被指出帶貨講解質(zhì)量太差和不講書(shū)的問(wèn)題，直播中他也承認(rèn)了錯(cuò)誤，表示現(xiàn)在精力被大量地分散，需要等公司相對(duì)步入正軌后才能調(diào)整過(guò)來(lái)。

更早之前，辛巴宣布計(jì)劃暫停帶貨去學(xué)習(xí)AI，兩年后再選新賽道重新開(kāi)始，他表示帶貨其實(shí)沒(méi)那么賺錢，并且直播帶貨行業(yè)已經(jīng)沒(méi)有能讓自己興奮的東西了。

大主播的帶貨困境，與其自身角色的轉(zhuǎn)變有關(guān)。在“單打獨(dú)斗”時(shí)期尚且可以全身心投入直播帶貨，但一旦事業(yè)做大了，自己成了公司的管理者，就沒(méi)有余力專心帶貨了。

此外，直播帶貨翻車也容易影響主播攢下來(lái)的口碑。比如小楊哥和東方甄選帶貨的“梅菜扣肉”預(yù)制菜在今年3·15都被點(diǎn)名批評(píng)，引起了網(wǎng)友一陣圍攻，口碑一落千丈。

究其原因在于，直播帶貨本質(zhì)上是一種零售，行業(yè)的水還是太深了，除非自己把控產(chǎn)業(yè)鏈上游，否則很難避免質(zhì)量問(wèn)題。而網(wǎng)紅的名人效應(yīng)又會(huì)放大這些問(wèn)題，被人口誅筆伐。

所以，頭部主播都需要找到直播帶貨之外的第二條發(fā)展路徑，并盡早完成轉(zhuǎn)型。把賺錢的機(jī)會(huì)留給別人，有時(shí)候是一種獨(dú)善其身的大智慧。