近些年各種運(yùn)動(dòng)生活方式的轉(zhuǎn)變也帶火了許多運(yùn)動(dòng)品牌，比如說起瑜伽便想到了lululemon。由于瑜伽運(yùn)動(dòng)沒有太多的場地限制且入門門檻低，不少人會將其作為鍛煉項(xiàng)目?？粗辛诉@一市場的潛力，瑜伽運(yùn)動(dòng)品牌也如雨后春筍般瘋長。

除了lululemon這一聚光燈品牌外，Alo Yoga這一新銳品牌也正強(qiáng)勢崛起。據(jù)了解，Alo Yoga于2007年在美國成立，那一年正值lululemon在紐約納斯達(dá)克和多倫多證券交易所上市。

圖源：Alo Yoga官網(wǎng)

Alo Yoga的品牌命名取自于Air（空氣）、Land（大地）和Ocean（海洋），品牌圍繞傳播正念、鼓勵(lì)健康生活、創(chuàng)造社群三大目標(biāo)展開。與lululemon一樣，Alo Yoga也是走中高端路線，部分產(chǎn)品定價(jià)比lululemon還要高一些。

在北美市場，Alo Yoga甚至不需要花錢就能讓當(dāng)紅明星爭相為其代言。例如時(shí)尚超模Kendall Jenner和Bella Hadid經(jīng)常被拍到穿著Alo Yoga的瑜伽褲和上衣出街，Hailey Bieber和Taylor Swift也是Alo Yoga的粉絲。

當(dāng)紅明星身著Alo Yoga產(chǎn)品 圖源：Alo Yoga

據(jù)品牌聯(lián)合創(chuàng)始人Danny Harris的表述，公司從2019年已經(jīng)連續(xù)3年快速增長，2022年銷售額成功突破10億美元。同時(shí)，去年年底有知情人士透露，Alo Yoga正在尋求新的投資機(jī)會，這可能會使品牌估值高達(dá)100億美元。

Alo Yoga極速狂飆的發(fā)展勢頭還沒有就此止步。

今年1月，Alo Yoga宣布與Blackpink成員金智秀合作。合作后的前五天便獲得190萬美元的MIV（時(shí)尚界媒體影響價(jià)值）收入，同時(shí)Google搜索量激增，春季系列部分單品更是迅速售罄，大大提高了品牌在亞洲地區(qū)的知名度。

Alo Yoga能在競爭激烈的瑜伽市場爆紅，其中有許多值得借鑒的營銷策略。

不同于lululemon重視產(chǎn)品的穿著體感和質(zhì)量，Alo Yoga更注重在設(shè)計(jì)上下功夫。例如其在剪裁設(shè)計(jì)上更加修飾身形，再配以各種時(shí)髦顏色，隨意搭配便能輕松打造時(shí)尚l(wèi)ook。

Alo Yoga的產(chǎn)品設(shè)計(jì) 圖源：Alo Yoga

在社交平臺上，Alo Yoga最受歡迎的產(chǎn)品不是傳統(tǒng)的瑜伽褲，而是網(wǎng)孔緊身褲和各種短款露臍上衣。數(shù)字營銷機(jī)構(gòu)Stylophane此前的一項(xiàng)排名顯示，Alo Yoga成為Instagram上第46位參與度最高的時(shí)尚品牌，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于lululemon的第86位。

在品牌營銷上，Alo Yoga進(jìn)一步踐行正念運(yùn)動(dòng)。其開發(fā)了從女性到男性服飾，以及禮服等多個(gè)品類，同時(shí)還將營銷帶到了線下。尤其是在線下門店中，Alo Yoga不僅提供課程，還時(shí)常舉辦粉絲活動(dòng)，增強(qiáng)用戶的品牌認(rèn)同感。

此外，Alo Yoga還擁有太陽能辦公室、每天兩次的工作室瑜伽、電動(dòng)汽車充電站、廢物回收計(jì)劃，還可以在冥想的禪宗花園開會，讓用戶感受到品牌傳遞的能量。

值得注意的是，Alo Yoga在社媒營銷上非常獨(dú)特。打開品牌的Instagram賬號主頁，可以看到很多瑜伽練習(xí)者在各種各樣的環(huán)境中做出不同難度的瑜伽動(dòng)作，這建立了強(qiáng)大的粉絲社區(qū)。

圖源：Alo Yoga社媒平臺主頁

某種程度上來看，Alo Yoga在發(fā)展軌跡上與lululemon非常相似，比如都是從瑜伽褲起家，再以打造社群聞名。但不同之處在于，Alo Yoga始終圍繞著正念健康方式出發(fā)，品牌定位相當(dāng)獨(dú)特。因此，Alo Yoga很有可能是下一個(gè)lululemon。