京東11.11圖書商家大會(huì)舉行 披露活動(dòng)營(yíng)銷策略

9月27日消息，京東11.11圖書商家大會(huì)近日以直播形式在線上舉行。會(huì)上，京東圖書文教業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人張煒及其他同事解讀了今年京東11.11相關(guān)活動(dòng)的核心目標(biāo)、營(yíng)銷策略、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制等內(nèi)容。

據(jù)了解，今年京東11.11圖書業(yè)務(wù)將以“貨品”為核心，通過(guò)營(yíng)銷節(jié)奏布局、爆品打造、多場(chǎng)域立體聯(lián)動(dòng)、場(chǎng)貨匹配、全周期優(yōu)惠心智傳播等方式，全面助力圖書商家。

在營(yíng)銷節(jié)奏上，京東圖書將整體節(jié)奏前置，給予商家更多籌備與預(yù)熱的時(shí)間。具體來(lái)看，圖書營(yíng)銷活動(dòng)將貫穿從10.20-10.31預(yù)售期到10.31晚8點(diǎn)和11.3超品日和周年慶活動(dòng)、再到11.4-11.10的場(chǎng)景期、以及11.10晚8點(diǎn)-11.11“巔峰狂歡”的全流程。

在促銷玩法上，今年京東圖書將對(duì)優(yōu)質(zhì)貨品進(jìn)行重點(diǎn)資源傾斜，強(qiáng)化圖書銷售分級(jí)策略，打造包括尖貨、超級(jí)爆品、秒殺單品、蓄水潛力品等豐富的產(chǎn)品線，推出百億補(bǔ)貼、9.9下沉爆品、熱賣榜等引流渠道。

此外，京東圖書將推出“星耀挑戰(zhàn)賽”商家晉級(jí)計(jì)劃。除了為店鋪搭建專屬會(huì)場(chǎng)、會(huì)場(chǎng)專屬資源支持，以及50萬(wàn)元的獎(jiǎng)金激勵(lì)之外，入圍的100家店鋪還可以競(jìng)爭(zhēng)“最具實(shí)力TOP10的星耀店鋪”榮譽(yù)。

除了京東主站，今年京東11.11圖書業(yè)務(wù)還將聯(lián)動(dòng)抖音、快手、B站、豆瓣、微博、微信等渠道資源，通過(guò)站內(nèi)外合作，助力商家在多端多場(chǎng)景進(jìn)行展示銷售。

在京東的站內(nèi)核心場(chǎng)域，京東圖書將圍繞貨品及補(bǔ)貼策略，通過(guò)秒殺、品牌閃購(gòu)、新品、PLUS專場(chǎng)等促銷方式，助力商家提升貨品覆蓋度、轉(zhuǎn)化度，實(shí)現(xiàn)品效合一。

在抖音、快手等互動(dòng)場(chǎng)景入口，京東圖書將聯(lián)動(dòng)出版社打造百位達(dá)人短視頻矩陣，通過(guò)達(dá)人種草等方式進(jìn)行帶貨；邀請(qǐng)知名作家直播連麥，提升直播間粉絲以及銷售轉(zhuǎn)化；圍繞出版社打造專屬短視頻，聯(lián)動(dòng)出版社媒體，宣發(fā)造勢(shì)；專場(chǎng)日優(yōu)質(zhì)貨品直播，實(shí)現(xiàn)銷量爆發(fā)。

在微信域，通過(guò)公眾號(hào)、視頻號(hào)、社群、朋友圈等，推出大咖視頻號(hào)聯(lián)播、微信萬(wàn)人團(tuán)、悅讀之夜晚會(huì)書單、12周年祝福視頻等方式，與商家進(jìn)行端口共建，積極搶占流量，助力引流成交、形成交易閉環(huán)。

在B站、豆瓣、微博等渠道，京東圖書還將通過(guò)達(dá)人書單、百大出版社、百大爆品等熱門話題的設(shè)置，增加活動(dòng)熱度，以期實(shí)現(xiàn)分場(chǎng)域的精細(xì)化管理和渠道的良性增長(zhǎng)。

另外，京東圖書還將組織POP商家進(jìn)行圖書專場(chǎng)培訓(xùn)，就廣告數(shù)據(jù)監(jiān)控、直播規(guī)劃等內(nèi)容進(jìn)行支持指導(dǎo)，力求整體助力品牌廣告增益。