阿里媽媽發(fā)布四大垂直行業(yè)營銷策略

9月28日消息，阿里媽媽攜手群邑中國、電通中國、陽獅集團(tuán)等14位生態(tài)代理伙伴發(fā)布《阿里媽媽經(jīng)營科學(xué)-行業(yè)白皮書|快消、食品、消費(fèi)電子、服飾四大垂直行業(yè)經(jīng)營科學(xué)解決方案》。

依托于阿里媽媽在m峰會(huì)上全新發(fā)布的MTA、NPA、ACE三大創(chuàng)新的經(jīng)營技術(shù)，以及人貨CP資產(chǎn)（Consumer人群資產(chǎn)+Product貨品資產(chǎn)）的科學(xué)經(jīng)營方法論——DEEPLINK人群深鏈經(jīng)營方法論和PLTV貨品長效經(jīng)營方法論，阿里媽媽經(jīng)營科學(xué)對(duì)四大行業(yè)（快消、 食品、消電、服飾）的品牌發(fā)展階段做了深入研究，找到品牌成長的核心關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因子，重磅發(fā)布了四大行業(yè)的營銷新策：“生意關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因子”+“科學(xué)的經(jīng)營方法”+“產(chǎn)品技術(shù)能力”。

（圖源阿里媽媽數(shù)字營銷公眾號(hào)，下同）

從服飾行業(yè)看，阿里媽媽為服飾行業(yè)定制了“熱感式”營銷新策，講究“速測速熱”。在NPA新品冷啟加速技術(shù)支持下，系統(tǒng)能夠在極短的時(shí)間內(nèi)完成對(duì)新品的定義和理解，并匹配到適合的人群進(jìn)行投放，通過“直通車”快速爆量。據(jù)悉，阿里媽媽能幫助服飾商家在3天內(nèi)完成速測冷啟。

從快消行業(yè)看，日用百貨為生活必需品，消費(fèi)者覆蓋全年齡段，消費(fèi)頻次高，且品牌眾多、競爭激烈。阿里媽媽分析發(fā)現(xiàn)，快消行業(yè)擁有最廣泛的觸點(diǎn)，且內(nèi)容種草、爆款為營銷關(guān)鍵詞。

因此，阿里媽媽針對(duì)性提出“觸點(diǎn)式”營銷新策，即找到最高效的消費(fèi)者觸點(diǎn)，品牌可以通過全域投放種草、站內(nèi)站外聯(lián)動(dòng)，對(duì)吸引到站內(nèi)的人群進(jìn)行智能追投。同時(shí)加深高營銷價(jià)值人群運(yùn)營，將首購人群轉(zhuǎn)化為復(fù)購人群，甚至成為會(huì)員粉絲，提升消費(fèi)者在不同周期環(huán)節(jié)之間的流轉(zhuǎn)率是快消品牌取得成功的關(guān)鍵。

從食品行業(yè)看，食品行業(yè)與快消行業(yè)的消費(fèi)特征類似，消費(fèi)頻次高，也注重爆款。阿里媽媽表示，相比于快消行業(yè)的“爆款拉新”，食品行業(yè)營銷的重點(diǎn)是“爆款帶新”，更形象一點(diǎn)說，是“磁吸式”營銷新策，關(guān)鍵在于提升復(fù)購率，即培育高頻購買用戶。

以日本品牌格力高為例，格力高基于阿里媽媽的技術(shù)產(chǎn)品，對(duì)已有爆品人群進(jìn)行分析，輔以行業(yè)洞察，指導(dǎo)新品的種草投放策略；接著對(duì)消費(fèi)者從曝光—行動(dòng)—購買—忠粉的全鏈路進(jìn)行診斷，找到薄弱環(huán)節(jié)重點(diǎn)投放，再通過會(huì)員專屬權(quán)益等玩法，推動(dòng)品牌老會(huì)員復(fù)購。據(jù)悉，通過阿里媽媽的幫助，格力高發(fā)新活動(dòng)的GMV環(huán)比大漲近三倍，會(huì)員復(fù)購率也提高了10%。

從消費(fèi)電子行業(yè)看，阿里媽媽為消費(fèi)電子行業(yè)定制“濾波式”營銷新策，快速鎖定新品高潛人群，持續(xù)曝光、一舉打爆。

以手機(jī)行業(yè)為例，OPPO是阿里媽媽的深度合作伙伴，自2021年開始，雙方聯(lián)合搭建了長周期人群運(yùn)營評(píng)估體系，2022年，又在人群運(yùn)營的基礎(chǔ)上加入貨品運(yùn)營，基于特定新品的價(jià)格、產(chǎn)品特征、核心競對(duì)機(jī)型等，定制化輸出新品對(duì)應(yīng)的算法人群。

2022年5月，OPPO發(fā)布年度主力機(jī)型Reno 8系列。通過阿里媽媽的技術(shù)產(chǎn)品，OPPO從“小城新貴”及“小鎮(zhèn)青年”群體挖掘品牌的忠實(shí)粉絲以及可能發(fā)生首購、復(fù)購的潛在換機(jī)人群，確保新品的基礎(chǔ)成交表現(xiàn)。據(jù)IDC跟蹤報(bào)告，OPPO Reno 8二季度出貨量超200萬臺(tái)。