4天訂單破6萬(wàn)，這一跨境大賣在細(xì)分賽道殺瘋了

近年來(lái)，由于出海賽道越發(fā)火熱，國(guó)內(nèi)許多科技公司都將目光投向了海外市場(chǎng)。不過(guò)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，不少跨境賣家增長(zhǎng)受阻，最終黯然離場(chǎng)，但也有大賣頂住壓力、開(kāi)辟了全新的賽道，從而迅速起勢(shì)。

就比如跨境大賣漢陽(yáng)科技。該公司成立于2015年，主營(yíng)庭院機(jī)器人等戶外科技類產(chǎn)品。成立兩年后，該公司經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研意識(shí)到歐美戶外市場(chǎng)還存在一片空白領(lǐng)域，那就是庭院掃雪機(jī)器人，于是啟動(dòng)了相關(guān)項(xiàng)目。最終，該公司于2021年成功推出家用智能掃雪機(jī)器人“Snowbot”，在全球市場(chǎng)首戰(zhàn)告捷。

漢陽(yáng)科技主營(yíng)產(chǎn)品 圖源：Yarbo

之后，漢陽(yáng)科技開(kāi)始了新產(chǎn)品的研發(fā)，并在2022年推出新一代庭院機(jī)器人“Yarbo”。到了2023年，該公司攜Yarbo參加國(guó)際消費(fèi)電子展，短短四天就斬獲超6萬(wàn)份全球訂單，訂單總金額達(dá)到了上億美元。今年一開(kāi)年，Yarbo又拿下了近千萬(wàn)美元的融資。同時(shí)，根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)，2024年該公司營(yíng)收或?qū)⑵苾|。

值得一提的是，除了專注于產(chǎn)品研發(fā)，這一跨境大賣也在大力布局海外獨(dú)立站和社媒營(yíng)銷。并且，隨著產(chǎn)品關(guān)注度逐漸增加，Yarbo獨(dú)立站的流量也在不斷上漲，過(guò)去三個(gè)月，其網(wǎng)站訪問(wèn)總量已經(jīng)接近了10萬(wàn)。

Yarbo獨(dú)立站流量持續(xù)上漲 圖源：similarweb

客觀來(lái)看，這一跨境大賣之所以能取得不錯(cuò)的成績(jī)，也是因?yàn)檎糜狭藲W美消費(fèi)者對(duì)智能庭院產(chǎn)品的需求。

一直以來(lái)，庭院都是歐美中產(chǎn)家庭的重要生活場(chǎng)景，這些消費(fèi)者平均每年都會(huì)支付1000—2000美元，用以維護(hù)花園、草坪和泳池等庭院設(shè)施。由于除草、掃雪、清理落葉等體力工作繁重且辛苦，傳統(tǒng)工具的局限性也始終存在，歐美消費(fèi)者對(duì)割草機(jī)器人、泳池清潔機(jī)器人、掃雪機(jī)器人等智能庭院產(chǎn)品的需求在這幾年爆發(fā)了出來(lái)，從而推動(dòng)了整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展。

一份來(lái)自Report Linker的研究數(shù)據(jù)顯示，2019-2025年期間，全球割草機(jī)器人這一細(xì)分市場(chǎng)的復(fù)合年增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)會(huì)超過(guò)12%，增長(zhǎng)速度可謂驚人。

全球割草機(jī)器人市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng) 圖源：globe news wire

可想而知，不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)，給了跨境賣家全新的發(fā)展機(jī)遇。由于庭院機(jī)器人產(chǎn)品客單價(jià)高、迭代效應(yīng)也較強(qiáng)，商家利潤(rùn)空間比較大，因此許多消費(fèi)電子企業(yè)都紛紛切入這一賽道，力圖在新興市場(chǎng)搶占一席之地。

這其中，競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的后發(fā)品牌除了上文提到的Yarbo，還有庫(kù)犸動(dòng)力的KUMAR和七橋機(jī)器人的CANVAS。依靠技術(shù)積累，這些品牌成功突破了傳統(tǒng)庭院工具的限制，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品迭代，最終打開(kāi)了海外消費(fèi)者的心智。

KUMAR割草機(jī)器人 圖源：KUMAR

總的來(lái)說(shuō)，全球庭院智能機(jī)器人市場(chǎng)或?qū)⒊蔀榭缇迟u家一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，具有比較重要的意義。不過(guò)，與機(jī)遇一同到來(lái)的還有全新的挑戰(zhàn)，賣家還需緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，不斷創(chuàng)新和提升產(chǎn)品質(zhì)量，以在全球競(jìng)爭(zhēng)中取得成功。