隨著越來(lái)越多的賣家出海掘金，跨境電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已趨近白熱化。不少賣家找不準(zhǔn)自己產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)和目標(biāo)客群，沒(méi)能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，最終黯然離場(chǎng)，但也有黑馬賣家成功突圍細(xì)分賽道，實(shí)現(xiàn)了彎道超車。

比如今天要介紹的大賣Cotopaxi。該品牌成立于2014年，主營(yíng)背包、外套等戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。自誕生之初，Cotopaxi就意識(shí)到，要想在紅海市場(chǎng)和眾多老牌戶外運(yùn)動(dòng)品牌搶奪客戶，就必須有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，因此，該品牌將95后Z世代消費(fèi)者定為目標(biāo)客群，致力于打造年輕消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品。

Cotopaxi主營(yíng)產(chǎn)品 圖源：亞馬遜

多年來(lái)，Cotopaxi抓準(zhǔn)Z世代消費(fèi)者崇尚新潮、關(guān)注環(huán)保的心理特點(diǎn)，在品牌風(fēng)格和環(huán)境可持續(xù)上下工夫。一方面，該品牌打造色彩鮮明、風(fēng)格獨(dú)特的多彩拼貼背包產(chǎn)品；另一方面，該品牌注重原材料的回收利用，且投身環(huán)保慈善事業(yè)。雙管齊下，它很快打開了Z世代消費(fèi)者的心智，吸引了一批忠實(shí)用戶。

如今，Cotopaxi已成為戶外運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域具有影響力的大賣，營(yíng)收也水漲船高。2022年，該品牌的總銷售額突破了1億美元大關(guān)，相較2021年幾乎翻了一倍。2023年，該品牌的受歡迎程度繼續(xù)上升，實(shí)體店數(shù)量從十家增長(zhǎng)到了二十多家。

在Cotopaxi這一成功案例中，可以看到的是，Z世代已經(jīng)成為全球消費(fèi)市場(chǎng)中一股不可忽視的力量。

一般而言，“Z世代”是指出生年份在1995年—2009年的人，又被稱為互聯(lián)網(wǎng)世代。這類群體受到互聯(lián)網(wǎng)的影響很大，對(duì)新鮮的事物具有很高的包容度，熱衷追逐潮流、崇尚新奇，相較傳統(tǒng)消費(fèi)者更加關(guān)注品牌價(jià)值觀與環(huán)境可持續(xù)，同時(shí)具有較強(qiáng)的社交屬性。

Z世代易受社媒影響 圖源：Fastdata極數(shù)

隨著時(shí)間的推移，Z世代逐漸長(zhǎng)大成人、參加工作，因此爆發(fā)出了很高的購(gòu)買力。一份來(lái)自彭博社的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)今，全球Z世代消費(fèi)者的集體購(gòu)買力高達(dá)3600億美元。這類群體的消費(fèi)潛力已經(jīng)得到了主流的認(rèn)可，一些抓住Z世代消費(fèi)群體的跨境電商平臺(tái)，比如SHEIN、Temu、TikTok Shop，都實(shí)現(xiàn)了快速崛起，GMV和營(yíng)收節(jié)節(jié)攀高，進(jìn)而對(duì)全球電商市場(chǎng)格局造成了沖擊。

一些以Z世代消費(fèi)者為目標(biāo)客群的品牌，也獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展。除了上文提到的Cotopaxi，印度快時(shí)尚品牌NEWME也是受益者。該品牌瞄準(zhǔn)市場(chǎng)空白，精準(zhǔn)狙擊Z世代消費(fèi)者的時(shí)尚需求，打造實(shí)用且具有個(gè)性化的服裝產(chǎn)品，并努力通過(guò)Instagram等社媒平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷，最終成功建立起了知名度，獲得了印度二三線城市年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)。

NEWME Instagram主頁(yè) 圖源：Instagram

總的來(lái)說(shuō)，Z世代是一個(gè)充滿活力和影響力的消費(fèi)者群體，他們?cè)谌蛳M(fèi)市場(chǎng)中的崛起，對(duì)于賣家而言是一個(gè)機(jī)遇。條件合適的賣家，可以深入了解下Z世代消費(fèi)者的特點(diǎn)、行為和價(jià)值觀，制定更加精準(zhǔn)的市場(chǎng)策略，以獲得更多增長(zhǎng)空間。