在競(jìng)爭(zhēng)激烈的北美紅海市場(chǎng)做到鞋服品類GMV第一的中國(guó)賣家子不語，似乎陷入了增長(zhǎng)困境。

日前，跨境鞋服龍頭賣家子不語發(fā)出了盈利預(yù)警，具體來看，相比截至2022年12月31日止年度的凈利潤(rùn)約人民幣1.11億元，集團(tuán)預(yù)計(jì)截至2023年12月31日止年度錄得凈虧損介乎約人民幣2.4億元到約人民幣2.9億元。

子不語集團(tuán)虧損高達(dá)2億元 圖源：界面新聞

在2022年的雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)這一天，國(guó)內(nèi)最大的跨境電商賣家之一子不語在香港證券交易所以38億市值成功上市。不過令人唏噓的是，成功上市之后的子不語似乎開始走向下坡路，曾經(jīng)多次發(fā)出盈利預(yù)警。

在2023年3月份發(fā)布的業(yè)績(jī)報(bào)表中可以看到，與2021年比起來，子不語的凈利潤(rùn)下降了40%到50%。在2023年上半年的業(yè)績(jī)報(bào)表中，該公司的凈利潤(rùn)再度下跌，不及1028萬元，降幅高達(dá)80%。

子不語2023年半年報(bào) 圖源：富途

曾經(jīng)被推到萬人矚目位置上的跨境龍頭大賣，為何在業(yè)績(jī)上會(huì)出現(xiàn)如此不理想的情況？

一方面，基于子不語集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展的需要，2023年集團(tuán)拓寬了人才結(jié)構(gòu)，加大了在人才培養(yǎng)上的資金支出，導(dǎo)致員工福利開支增加。另一方面，讓鞋服類目賣家最為頭疼的問題莫過于居高不下的退貨率，子不語也不例外，僅2022年上半年，其退貨率就達(dá)到了25.5%，商品利潤(rùn)由此受到影響。

坦白來說，如今的跨境電商賽道早已人潮擁擠，要想成功闖出一片天并非易事，就連體量龐大的跨境大賣都難以站穩(wěn)腳跟。不過這或許也從側(cè)面說明了跨境電商仍然屬于增量市場(chǎng)，正因?yàn)槠渲写嬗袡C(jī)遇，才能夠吸引一批又一批前往掘金的玩家。

就拿子不語深耕的鞋服類目來說，用“萬億級(jí)賽道”來形容它一點(diǎn)也不為過。根據(jù)Statista發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2024年全球鞋類市場(chǎng)收入將達(dá)到4129億美元，年增長(zhǎng)率為3.43%，而服裝類目則展現(xiàn)出了更為驚人的爆發(fā)潛力，全球服裝市場(chǎng)的收入預(yù)計(jì)在2024年達(dá)到1.79萬億美元。

服裝類目全球市場(chǎng)份額預(yù)測(cè)數(shù)據(jù) 圖源：Statista

也許有人會(huì)說：“鞋服類目早就成為了紅海市場(chǎng)，一做一個(gè)不吱聲。”別急，在龐大的跨境電商市場(chǎng)中，無論競(jìng)爭(zhēng)有多么激烈，總有一些細(xì)分賽道還有機(jī)會(huì)可言，鞋服類目不敢著手布局，那不妨換一條賽道。

近幾年來，隨著消費(fèi)者對(duì)寵物關(guān)愛程度的提高，寵物消費(fèi)逐漸從基本生活需求向品質(zhì)化、個(gè)性化方向發(fā)展，“它經(jīng)濟(jì)”的概念逐漸火爆海外，越來越多的消費(fèi)者愿意在自己的愛寵身上花錢。來自Future Market Insights發(fā)布的調(diào)查報(bào)告顯示，僅在寵物食品方面，其全球市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)在2023年能夠達(dá)到1176.912億美元，未來還將保持高速增長(zhǎng)。

寵物食品市場(chǎng)前景大好 圖源：Future Market Insights

此外，賣家們還要善于轉(zhuǎn)換思維，深入了解海外消費(fèi)者的生活方式、購(gòu)物偏好，在國(guó)內(nèi)不受歡迎的產(chǎn)品或許在海外就是一大爆品。比如說，庭院裝飾品、庭院家具等產(chǎn)品就深受海外消費(fèi)者歡迎，這是因?yàn)樵跉W美等地區(qū)，幾乎家家都有一個(gè)小庭院，消費(fèi)者愿意花費(fèi)金錢和時(shí)間去裝飾自己的心愛的房子和庭院。

總的來說，跨境電商機(jī)遇多多，這必然就會(huì)吸引眾多玩家爭(zhēng)相涌入，競(jìng)爭(zhēng)激烈在所難免。賣家們?cè)谶x擇此條賽道之前就要考慮到其中的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，深入了解市場(chǎng)行情，切勿盲目更風(fēng)，到頭來竹籃打水一場(chǎng)空。