鯨逛在2023年直播300余場 達成場觀超3.5億

2月5日消息，鯨靈集團旗下視頻號項目鯨逛在2023年與近百位達人合作，完成直播300余場，達成場觀3.5億+，在幫助百位達人從百萬級到千萬級成長的同時，促成300+品牌與視頻號生態(tài)握手。這一年，鯨逛把300+品牌送進視頻號直播間，其中，入場當月GMV即破百萬的品牌達到20余個，單月GMV超過50萬的品牌30余個。

以女裝品牌為例，在洞悉到女性服飾與視頻號電商消費人群配適程度后，鯨逛迅速將“美學博主+高品質女裝”的直播間爆發(fā)公式復制到近百場專場直播中。2023年618期間，玉棠錦瑟香云紗單日銷售突破300萬、鴨鴨羽絨服反季銷售8小時達到800萬。

雙11，鯨逛在品牌種草方面升級，反季羽絨專場中就反復種草的品牌艾萊依，通過“1個官方直播間”、“3場專場直播”、“多個直播間重點款”的反復“刷臉”，僅6-7場就達成了近千萬銷售額。

圖源：鯨靈集團公眾號

此外，鯨逛通過提升投放效率拉升直播間轉化的做法也卓有成效。2023年11月16日晚，由騰訊廣告和百準共同發(fā)起的“視頻號的朋友們”增長專場直播，鯨逛負責人對視頻號雙11表現(xiàn)進行復盤。

其中，通過與主播深度共創(chuàng)、直播前預熱物料深度數(shù)據(jù)洞察，將直播間投流roi提升到了1：40以上。對視頻號生態(tài)投放機制的長期研究，使得鯨逛可以在不同的直播情形下作出迅速的投放策略調(diào)整，針對投放機制的規(guī)則變化，有效縮短主播半年以上的探索周期。

圖源：鯨靈集團公眾號

鯨逛還在2023年摸索出了3個個性化賦能策略。首先，早在9月，鯨逛就提出了用于指導直播間成交爆發(fā)的“三力模型”；其次，通過半年時間的升級迭代，鯨逛探索出了行之有效的特色直播間選品到爆發(fā)孵化方案；最后，基于鯨靈在私域行業(yè)沉淀下來的經(jīng)驗，鯨逛為達人沉淀到私域的粉絲提供完備的運營建議與服務，提升達人私域資產(chǎn)的造血能力和變現(xiàn)潛力。

其中，基于大數(shù)據(jù)積累的人貨匹配能力，鯨逛根據(jù)每個達人的用戶畫像，匹配最適合的貨盤；在貨品方面，通過產(chǎn)地溯源、社群動員、直播預約等方式，實現(xiàn)商品的全方位種草；此外，鯨逛還可以提供個性化的直播場景搭建、品牌方主播支持、多對一直播服務，助力直播間平穩(wěn)爆發(fā)。