波蘭網(wǎng)購(gòu)支出大漲20%，增速遠(yuǎn)超全球平均水平

“波蘭人的（電商）支出正在追趕全世界?！甭?lián)盟營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)Admitad曾如此斷言。

事實(shí)證明，波蘭電商市場(chǎng)的潛力確實(shí)在不斷釋放中。Admitad最新的一份研究報(bào)告就顯示，2023年，波蘭消費(fèi)者的線上購(gòu)物支出較上一年增長(zhǎng)了超20%，相比之下，全球同期網(wǎng)購(gòu)支出的同比增速僅為7%。

2023年波蘭人網(wǎng)購(gòu)支出大幅提升 圖源：Admitad

不僅如此，Admitad進(jìn)一步披露，波蘭電商平臺(tái)上的平均單筆交易金額大約為18美元（約合70波蘭茲羅提），略低于全球平均的21美元。但即便在這種較低的平均訂單價(jià)值基礎(chǔ)上，波蘭仍然實(shí)現(xiàn)了超過(guò)20%的強(qiáng)勁支出增長(zhǎng)，波蘭電商市場(chǎng)的潛力可見(jiàn)一斑。

這也難怪Admitad Polska 負(fù)責(zé)人Anna Datsiuk會(huì)對(duì)該市場(chǎng)寄予厚望：“波蘭電商行業(yè)蓬勃發(fā)展，正在成為歐洲在線市場(chǎng)的關(guān)鍵參與者。”

需要注意的是，過(guò)去一年，波蘭電商市場(chǎng)的幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)也發(fā)生了不少變化。具體來(lái)說(shuō)，移動(dòng)端購(gòu)物的比重由原來(lái)的29%躍升至44%，表明越來(lái)越多的波蘭消費(fèi)者傾向于通過(guò)智能手機(jī)進(jìn)行在線購(gòu)物。同時(shí)，利用折扣碼和優(yōu)惠券完成的訂單數(shù)量相較上一年增長(zhǎng)了20%，是全球平均水平的兩倍，這顯示出波蘭消費(fèi)者對(duì)價(jià)格優(yōu)惠的高度敏感。

波蘭消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣發(fā)生改變 圖源：Admitad

除了Admitad外，還有許多權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)波蘭電商市場(chǎng)的發(fā)展持樂(lè)觀態(tài)度。

此前PwC的數(shù)據(jù)就顯示，得益于互聯(lián)網(wǎng)滲透率的快速增長(zhǎng)以及各大電商平臺(tái)的積極參與，未來(lái)幾年波蘭電商市場(chǎng)將持續(xù)穩(wěn)健擴(kuò)大。到2027年，波蘭電商市場(chǎng)的總估值預(yù)計(jì)將突破1870億波蘭茲羅提大關(guān)，同時(shí)，電商銷(xiāo)售額在整個(gè)零售行業(yè)的比重預(yù)計(jì)將達(dá)到約17%，電商行業(yè)在波蘭整體零售結(jié)構(gòu)中的重要性和影響力日益增強(qiáng)。

波蘭電商將在未來(lái)幾年保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì) 圖源：PwC

波蘭電商市場(chǎng)潛力無(wú)限，自然也不缺實(shí)力強(qiáng)大的玩家。

其中，本土電商平臺(tái)Allegro表現(xiàn)最為矚目。官方數(shù)據(jù)顯示，Allegro憑借1900萬(wàn)活躍用戶以及14萬(wàn)專(zhuān)業(yè)賣(mài)家在波蘭市場(chǎng)上占據(jù)了主導(dǎo)地位，Statista的數(shù)據(jù)也指出，作為波蘭電商市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，Allegro品牌影響力深入人心，近86%的波蘭民眾對(duì)其有所了解。

Allergo建立起了廣泛的知名度 圖源：Statista

不過(guò)，即便Allegro的龍頭地位難以撼動(dòng)，卻這也未能阻止其他電商平臺(tái)覬覦波蘭市場(chǎng)的熾熱雄心。

以亞馬遜為例，亞馬遜一直在積極強(qiáng)化其在波蘭電商市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局，迄今為止，該電商巨頭在波蘭已經(jīng)設(shè)立了9個(gè)現(xiàn)代化運(yùn)營(yíng)中心，旨在為本地及國(guó)際賣(mài)家提供高效便捷的倉(cāng)儲(chǔ)、分揀、配送等一體化服務(wù)，進(jìn)而促進(jìn)其在波蘭市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展。

與此同時(shí)，來(lái)自中國(guó)的電商新星——SHEIN和Temu也瞄準(zhǔn)了波蘭消費(fèi)者對(duì)低價(jià)商品的潛在需求，尤其是在經(jīng)濟(jì)環(huán)境波動(dòng)或者消費(fèi)者尋求更高性價(jià)比產(chǎn)品的大背景下，這兩家平臺(tái)抓住了消費(fèi)行為向低價(jià)位商品傾斜的趨勢(shì)，采取不同程度的低價(jià)策略，成功打入波蘭市場(chǎng)，頻頻躋身波蘭每月網(wǎng)站訪問(wèn)量排行榜的前列。

SHEIN和Temu擠入波蘭電商訪問(wèn)量前十 圖源：Mediapanel

可以預(yù)見(jiàn)的是，隨著國(guó)際和本土電商巨頭的不斷加碼布局，未來(lái)的波蘭電商市場(chǎng)將釋放出更多的商業(yè)機(jī)會(huì)和發(fā)展空間。有意在波蘭市場(chǎng)闖出一番天地的賣(mài)家，不妨把握這一有利時(shí)機(jī)，借力Allegro、亞馬遜等具有影響力的電商平臺(tái)，積極拓展銷(xiāo)售渠道，以期找到業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的第二曲線。