商品交易額持續(xù)飆升，Tokopedia與TikTok實(shí)現(xiàn)共贏

在與Tokopedia達(dá)成合作之后，TikTok Shop又重新殺回了印尼電商市場(chǎng)。

如今看來，這似乎是一個(gè)明智的決定。近日，compas調(diào)查了合作后TikTok Shop與Tokopedia這兩大電商平臺(tái)的銷售變化情況。Compas提到：“雖然目前Tokopedia并未公布2023年第四季度或在加入TikTok后的詳細(xì)銷售數(shù)據(jù)，但去年雙12期間，Tokopedia平臺(tái)的快速消費(fèi)品銷售額實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。”

TikTok Shop與Tokopedia合作賣貨 圖源：kompas

眾所周知，2023年的雙12大促也是TikTok Shop與Tokopedia合作后迎來的首個(gè)購(gòu)物狂歡節(jié)。數(shù)據(jù)顯示，大促期間Tokopedia平臺(tái)快速消費(fèi)品銷售額增長(zhǎng)214%，日均銷售額達(dá)到470億印尼盾至690億印尼盾。同樣地，在2023年12月12日至19日期間，TikTok Shop平臺(tái)的快消品訂單量達(dá)到200萬筆，銷售額達(dá)到1930億印尼盾。

Tokopedia快消品交易額攀升 圖源：katadata

單從這一品類來看，TikTok Shop和Tokopedia都收獲了不菲的成績(jī)。而值得關(guān)注的是，在實(shí)現(xiàn)銷售額大漲的過程中，Tokopedia不可避免地承接了一部分來自TikTok Shop的流量。顯然，伴隨著這樣的趨勢(shì)，Tokopedia作為電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力也將一步步增強(qiáng)。

談起TikTok Shop與Tokopedia的合作，就像一位業(yè)內(nèi)人士所說的那樣：“這筆交易很大可能是雙贏的，一方面TikTok Shop可以繼續(xù)掘金印尼市場(chǎng)，另一方面Tokopedia會(huì)在視頻直播等領(lǐng)域更占優(yōu)勢(shì)。”

近年來，眼看著社交電商風(fēng)口席卷了包括印尼在內(nèi)的整個(gè)東南亞市場(chǎng)，各大電商平臺(tái)紛紛按捺不住，開始爭(zhēng)先恐后地布局這一風(fēng)口。很明顯，Tokopedia也曾是這其中的一員。

可以說，為給消費(fèi)者帶來更豐富多樣的購(gòu)物體驗(yàn)，被視為“印尼電商鼻祖”的Tokopedia嘗試過各種各樣的辦法發(fā)力社交電商。

例如，早在2019年4月Tokopedia就推出了創(chuàng)新的社交電子商務(wù)功能，允許所有Tokopedia用戶成為“影響者”，通過向他人推薦商品來賺取傭金；再例如，2023年9月Tokopedia還推出了名為“Tokopedia Affiliate”的聯(lián)盟營(yíng)銷計(jì)劃。通過該計(jì)劃，所有在Tokopedia銷售商品的賣家都能將產(chǎn)品鏈接粘貼到其創(chuàng)作的社交媒體文案中，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)更好的營(yíng)銷效果。

Tokopedia布局社交電商 圖源：kompas

正所謂：“互聯(lián)網(wǎng)世界，消費(fèi)者的注意力在哪里，商機(jī)就在哪里?！碑?dāng)越來越多東南亞消費(fèi)者走向TikTok、Instagram等社交媒體平臺(tái)，當(dāng)越來越多東南亞消費(fèi)者開始嘗試在直播間購(gòu)物……社交電商風(fēng)口帶來更多的發(fā)展機(jī)遇，因而也必然會(huì)吸引像Tokopedia這樣的傳統(tǒng)電商巨頭持續(xù)發(fā)力。

遺憾的是，此前Tokopedia的諸多嘗試皆未掀起太大水花。不過即便如此，Tokopedia依舊沒有放棄其發(fā)展社交電商的野心。

緊接著，機(jī)會(huì)悄然而至。2023年10月，印尼忽然發(fā)布社交電商禁令，禁止在TikTok等社交媒體上進(jìn)行電商交易。這樣的變故，給TikTok在印尼的電商業(yè)務(wù)造成了極大打擊。此后，為重返印尼市場(chǎng)，TikTok積極尋求與印尼本土電商平臺(tái)合作。最終，經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的博弈與談判，TikTok與Tokopedia“牽手”成功，合作共贏。

TikTok Shop與Tokopedia展開聯(lián)合營(yíng)銷 圖源：Tokopedia

顯而易見的是，合作達(dá)成后，TikTok Shop在印尼的發(fā)展難題迎刃而解。而在TikTok的助力下，今后Tokopedia也將如愿通過社交媒體收獲源源不斷的流量。當(dāng)然，在TikTok Shop與Tokopedia強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的過程中，賣家們也可以積極把握機(jī)會(huì)，大力掘金印尼電商市場(chǎng)。