Tokopedia上線聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，發(fā)展社交電商勢(shì)在必行

隨著全球消費(fèi)者通過(guò)社交媒體來(lái)發(fā)現(xiàn)、尋找或者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣逐漸定型，社交與電商的結(jié)合在當(dāng)下已是大勢(shì)所趨，Instagram等社交媒體都試圖進(jìn)入電商行業(yè)，電商平臺(tái)也相繼加入到社交電商的隊(duì)伍之中。

據(jù)報(bào)道，近日印尼知名電商平臺(tái)Tokopedia推出了一項(xiàng)名為“Tokopedia Affiliate”的聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，該計(jì)劃旨在幫助賣(mài)家通過(guò)社交達(dá)人的宣傳更有效地推廣和營(yíng)銷(xiāo)其產(chǎn)品。

（Tokopedia聯(lián)盟會(huì)員的注冊(cè)頁(yè)面，圖源Tokopedia）

該聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃規(guī)定，任何在社交媒體上活躍的人，不限制最低關(guān)注人數(shù)，都可以注冊(cè)成為T(mén)okopedia聯(lián)盟會(huì)員，聯(lián)盟會(huì)員可以用Tokopedia上的“共享”功能將產(chǎn)品鏈接粘貼到其創(chuàng)作的社交媒體文案中，聯(lián)盟會(huì)員通過(guò)他們分享的鏈接成功售出產(chǎn)品后，可獲得高達(dá)10%的傭金。

值得一提的是，為了聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃能順利落實(shí)，Tokopedia還建設(shè)了Tokopedia創(chuàng)作者學(xué)院，聯(lián)盟會(huì)員不僅能在該學(xué)院中磨練各種有關(guān)社交媒體內(nèi)容創(chuàng)作的技能，還有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)到更多社交媒體達(dá)人，擴(kuò)大人脈。

對(duì)于Tokopedia聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，Tokopedia內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)副總裁Nirmala Hapsari 顯然信心十足：“該計(jì)劃能為T(mén)okopedia的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略增添價(jià)值，使其更具互動(dòng)性和趣味性。”正如Nirmala Hapsari所言，Tokopedia 聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃確實(shí)是成功的，2023年第二季度，與未注冊(cè)該計(jì)劃的賣(mài)家相比，使用“Tokopedia Affiliate”的中小微企業(yè)的產(chǎn)品頁(yè)面訪問(wèn)量平均增加了近4倍。

事實(shí)上，Tokopedia Affiliate并非Tokopedia推出的第一個(gè)社交營(yíng)銷(xiāo)策略，早在2019年，Tokopedia就推出過(guò)一個(gè)名叫Tokopedia ByMe的社交營(yíng)銷(xiāo)功能，賣(mài)家可以通過(guò)該功能設(shè)置營(yíng)銷(xiāo)傭金，讓用戶(hù)們幫忙推廣產(chǎn)品，產(chǎn)品售出后用戶(hù)就能賺取到傭金。

（Tokopedia啟動(dòng)Tokopedia ByMe，圖源Daily Social）

可以說(shuō)，現(xiàn)在的Tokopedia Affiliate就是Tokopedia ByMe的升級(jí)版，二者很好地證明了Tokopedia發(fā)展社交電商的步伐自始至終，從未停歇。

眾所周知，社交媒體是互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)內(nèi)容生產(chǎn)和交換的平臺(tái)，社交媒體的蓬勃發(fā)展不僅為人們的社交生活帶來(lái)了樂(lè)趣，還給電商制造了許多有效的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。而Tokopedia之所以選擇發(fā)展社交電商，一方面是為抓住社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)口，另一方面則是看重印尼社交電商市場(chǎng)的巨大潛力。

根據(jù)Meltwater提供的數(shù)據(jù)，2023年印尼總?cè)丝跀?shù)超過(guò)2.764億，互聯(lián)網(wǎng)普及率高達(dá)77%，約有2.13億網(wǎng)民，其中有1.67億人會(huì)使用社交媒體，占總?cè)丝诘?0.4%，可見(jiàn)印尼有著一個(gè)體量龐大的社交媒體用戶(hù)群。另外，GWI的數(shù)據(jù)顯示，近一半的印尼用戶(hù)通過(guò)社交媒體尋找和發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，超過(guò)三分之一的印尼用戶(hù)選擇在社交媒體上尋找并購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

（印尼有1.67億人使用社交媒體，圖源Meltwater）

龐大的社交媒體用戶(hù)群以及消費(fèi)者在購(gòu)物過(guò)程中對(duì)社交媒體的高依賴(lài)度，讓印尼成為了一片發(fā)展社交電商的沃土，但盯上這片沃土的不只有Tokopedia，還有Tokopedia在印尼市場(chǎng)上最強(qiáng)勁的對(duì)手Shopee。

事實(shí)上，Shopee印尼在發(fā)展社交電商上比Tokopedia做得要更好，Shopee印尼一直以來(lái)都很重視通過(guò)Instagram、Facebook等社交媒體來(lái)營(yíng)銷(xiāo)推廣自家的商品，并且開(kāi)展了多種與社交媒體相關(guān)的活動(dòng)，如通過(guò)Facebook發(fā)放優(yōu)惠卷、組織用戶(hù)留言活動(dòng)等。

Shopee印尼在社交媒體上地苦心經(jīng)營(yíng)也讓它取得了不錯(cuò)的成績(jī)，以Ins為例，Shopee印尼目前在Ins上有890多萬(wàn)粉絲，遠(yuǎn)超Tokopedia的520多萬(wàn)。

（Shopee印尼的Ins粉絲數(shù)遠(yuǎn)超Tokopedia，圖源Instagram）

由此可見(jiàn)，雖然Tokopedia推出了許多和社交媒體有關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)策略，但若想要在社交電商上超越老對(duì)手Shopee印尼，Tokopedia還有很長(zhǎng)一段路要走。

值得一提的是，盡管Tokopedia在社交運(yùn)營(yíng)上略遜Shopee一籌，但它也并不是毫無(wú)勝算。據(jù)悉，由于Tokopedia的超本地計(jì)劃拉近了賣(mài)家與買(mǎi)家的距離，使各種本地企業(yè)都能獲得相同的發(fā)展機(jī)會(huì)，許多印尼本地賣(mài)家都表達(dá)出了入駐Tokopedia的強(qiáng)烈意愿，截至2023年8月底，Tokopedia平臺(tái)的賣(mài)家數(shù)量已突破1400萬(wàn)，與2019年的700萬(wàn)相比，賣(mài)家數(shù)量激增了2倍。

（Tokopedia賣(mài)家數(shù)量突破1400萬(wàn)，圖源Rejogja）

有了1400萬(wàn)賣(mài)家做支撐，相信Tokopedia的聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃會(huì)有更多的企業(yè)和用戶(hù)參與進(jìn)來(lái)，未來(lái)該聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃會(huì)對(duì)Tokopedia發(fā)展社交電商起到怎樣的助力？Tokopedia又能否一舉超越老對(duì)手Shopee？讓我們拭目以待。