小楊哥勢不可擋，已經(jīng)把業(yè)務擴大到海外

瘋狂小楊哥要做一家國際化的公司

小楊哥公司三只羊網(wǎng)絡開始走進TikTok直播間。

1月10日，三只羊授權新加坡本地達人@shopwithsasax聯(lián)合首播，帶貨品牌多為中國本土品牌。該場直播還創(chuàng)下了TikTok電商板塊在新加坡地區(qū)的新紀錄，一舉登上新加坡本地榜第一。

圖源：三只羊網(wǎng)絡公眾號

三只羊公司也回應，海外帶貨確已開啟，首站新加坡，帶貨模式為聯(lián)合海外達人賦能直播帶貨，帶貨品牌多為中國本土品牌，將逐漸開始在更多國家布局。

據(jù)了解，小楊哥去年就已經(jīng)透露將要布局TikTok電商。

2023年4月，杭州三只羊網(wǎng)絡科技有限公司正式開業(yè)。隨后，小楊哥在直播中回應開設杭州分公司，“是為了整合更優(yōu)質的資源，把產(chǎn)品、品牌、人才等資源引進老家安徽?！?/p>

同時，小楊哥還透露，7月份合肥三只羊網(wǎng)絡科技有限公司會改名為三只羊控股集團，未來合肥的三只羊為全球總部，因為TikTok后面也會有電商。

天眼查信息顯示，杭州三只羊網(wǎng)絡科技有限公司成立于2022年9月，由三只羊（合肥）控股集團有限公司持股60%。

杭州三只羊網(wǎng)絡科技有限公司 圖源：天眼查APP

彼時小楊哥要做TikTok的消息一出，就登上了熱搜，#小楊哥稱將在TikTok開設電商#引發(fā)1.6億的閱讀量，外界猜測不斷。

三只羊CEO杜剛表示，“跨境電商業(yè)務主要是我們通過分析大量數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，三只羊的內容在TikTok上受到了很多懂中文、懂中國文化的外國用戶的歡迎，一些假冒賬號甚至已經(jīng)積累了百萬粉絲。這意味著，我們在內容上是可以互相理解的，在轉化上也相對容易。”

小楊哥從短視頻內容起家，目前在抖音擁有超1億粉絲。作為現(xiàn)象級網(wǎng)紅主播，憑借著反向帶貨、直播切片等方式，小楊哥已經(jīng)在直播帶貨領域走出了自己的路。

去年三只羊合肥集團總部落成開業(yè)，并被命名為“中國（合肥）內容電商產(chǎn)業(yè)園”。以內容撬動電商生意，這是三只羊的核心競爭力，也是小楊哥出海的底氣。

2023年7月起，三只羊啟動全球市場布局并確定以東南亞作為試點。

在完成出海團隊的人員組建和海外MCN機構“Three Sheep Network”的創(chuàng)建后，三只羊邀請到了國內優(yōu)秀剪輯團隊進行內測，歷經(jīng)三月，完成三只羊IP在東南亞200w粉絲內容矩陣搭建。

在供應鏈方面，三只羊還打通了跨境物流體系，并快速建立了新加坡本地倉庫實現(xiàn)當?shù)刂卑l(fā)。目前三只羊自營品牌“小楊臻選”已經(jīng)率先進入新加坡市場。

頭部主播出海成大趨勢

小楊哥出海，并不會讓人感到意外，主要是因為如今出海已經(jīng)成為電商行業(yè)的一大熱門方向。

在國內，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進入了下半場，流量見頂，競爭趨于飽和，各大電商平臺、帶貨直播間都在尋找新的增量。

2023年，低價是平臺、主播爭搶的重要標簽。雙十一期間，為了爭奪“全網(wǎng)最低價”，平臺、主播都使出了渾身解數(shù)。李佳琦、京東采銷、海氏集團之間的恩怨更是引發(fā)了全網(wǎng)關注。

與此同時，小楊哥也在直播間暗諷李佳琦簽署保密協(xié)議壟斷化妝品價格一事。而在此前不久，李佳琦還因為79元眉筆事件陷入輿論風波。

圖源：“瘋狂小楊哥”直播間截圖

頭部主播的輝煌時代已經(jīng)一去不復返，消費者對于主播的要求也越來越高。在全網(wǎng)追求低價的情況下，主播的優(yōu)勢又能剩下多少？

拼多多Temu去年在海外市場一路狂奔，自推出不到兩年時間就已經(jīng)包攬4.67億獨立用戶，與速賣通齊平，位列全球電商排行榜第二名，可見跨境電商的潛力巨大。

抖音在海外推出的TikTok正在大力發(fā)展電商業(yè)務，并搭建了直播間業(yè)務模式。不過目前海外直播帶貨市場尚未得到完全開發(fā)，還有著很大的提升空間。

對于頭部主播來說，出海搶占海外市場份額，不失為一條新的增長路徑。不少玩家已經(jīng)開始布局。

就在最近，東方甄選啟動了相關職位招聘，包括內容運營經(jīng)理、商務經(jīng)理、運營經(jīng)理和TikTok海外店鋪運營等崗位，月薪介于2萬元至4萬元之間。

俞敏洪在與董宇輝的交談中也提到過，“與輝同行”目前正在思考國外直播的機會，并可能在未來考慮國外的直播嘗試。他還建議董宇輝可以前往澳大利亞進行直播。

據(jù)悉，早在2022年，就有消息稱，東方甄選前身“新東方”要去TikTok上做直播電商，只不過后來沒了下文。如今東方甄選在國內事業(yè)欣欣向榮的情況下，再去試水海外直播電商的可能性非常大。

快手頭部主播辛有志（辛巴）在出海上也有動作。2023年5月，辛選集團啟動國際出海計劃，首站登陸泰國。

在這場直播中，辛巴及團隊上架了水果、護膚品、乳膠枕等商品品類，全場帶貨總銷售額破8.3億，總訂單量超678萬單。

圖源：辛選集團

辛巴透露，未來還將開啟日本、新加坡、馬來西亞等地的專場直播帶貨。

羅永浩創(chuàng)立的“交個朋友”早在2022年就已經(jīng)進駐TikTok，并成立了“交個朋友海外事業(yè)部”和“交個朋友海外電商學苑”，前者聚焦營銷、商品和直播帶貨，后者專注達人和商家培訓。

交個朋友海外事業(yè)部負責人郝浠杰曾表示，2022年交個朋友的海外業(yè)務單月收入環(huán)比增長能達到50%-70%，個別月份達到100%的增速。預計2023年整體營收將達到1億元。

此外，早前有消息稱，謙尋已經(jīng)面向國內的美妝、3C數(shù)碼、個護日化、服裝配飾類出海品牌進行招商，首選直播平臺放在了Youtube和TikTok；遙望科技也已經(jīng)布局了TikTok東南亞、歐洲及美國市場。

App Magic數(shù)據(jù)顯示，2023年TikTok以10億下載量斷層領先其他對手，覆蓋美國、拉美、南亞和東南亞等國家和地區(qū)。

TikTok正在成為下一個直播電商競爭賽道。對于國內頭部主播來說，這意味著更大的機遇和挑戰(zhàn)。

小楊哥還能走多遠？

每個時代都有一波能吃到紅利的人。在短視頻風口出現(xiàn)的那幾年，小楊哥吃到了抖音的流量紅利，深耕內容五年，粉絲破億。

從一億粉絲的網(wǎng)紅主播，到產(chǎn)值百億集團的董事長，“瘋狂小楊哥”創(chuàng)造了瘋狂的增長。

在直播帶貨領域，小楊哥的反向帶貨非常出圈，其開創(chuàng)的切片授權模式更進一步提升了個人影響力，在直播間帶貨之外推動了銷量增長。

小楊哥還專門上線了眾小二App，進一步規(guī)范直播切片授權，并提供相關培訓。目前小楊哥的剪輯師已經(jīng)達到了大約1萬人，公司甚至每月要給剪輯師發(fā)5000萬工資。

小楊哥回應每月發(fā)5000萬工資 圖源：財經(jīng)網(wǎng)科技微博

同時，小楊哥從去年開始大力發(fā)展自營品牌“小楊臻選”，以及吸收更多外部達人，孵化矩陣。

目前小楊臻選已經(jīng)逐步走進大眾視野，服務超1000萬用戶。同時，三只羊在過去一年建成了13個垂類的直播矩陣，實現(xiàn)超280萬分鐘的直播時長。

隨著小楊哥商業(yè)版圖的不斷擴張，新的問題也在不斷涌現(xiàn)。首先就是行業(yè)流量增長見緩，對直播帶貨提出了更多新的要求。

低價不再是直播電商的萬能公式。去年雙十一底價協(xié)議的輿論鬧大了，上海和杭州兩地已經(jīng)開始叫停此類惡性競爭手段。

其次，小楊哥近年來直播帶貨多次翻車，陷入輿論風波。直播電商競爭變得更加激烈，處于行業(yè)頭部的小楊哥必然要面臨更多的監(jiān)督，對公司本身的企業(yè)形象、產(chǎn)品品質等方方面面都是重大的考驗。

當流量紅利逐漸消失，如何打造長尾效應，是時代留給網(wǎng)紅們的課題。

跨境電商對于小楊哥來說是一個新的機會。小楊哥的作品偏向搞笑風格，通俗易通，在TikTok也能獲得很好的點贊量。再加上直播切片的可復制性，小楊哥的內容電商在國外依舊具有一定優(yōu)勢。

只不過，相比于國內市場，小楊哥做跨境電商要付出更多努力。三只羊CEO杜剛曾說過，“潑天的富貴給到你，但接不住是沒用的。”

小楊哥借助TikTok固然能觸達更多國際市場，獲得更多的流量，但跨境電商背后涉及的供應鏈、營銷服務等商業(yè)生態(tài)仍需要更大的支撐力量。小楊哥能不能接住這次機會，尤為關鍵。