交易額再創(chuàng)新高，1688單挑拼多多+Shein

進(jìn)入2024年，才“放出來”不久的1688，就已經(jīng)明顯有些“收不住”了。

2024年的開工第一周，1688的平臺交易額就不可思議地實(shí)現(xiàn)翻倍增長。其中，今年1月份第一周的日均GMV同比增長高達(dá)71%！注意，不是7%，是71%！

放眼整個(gè)電商行業(yè)，很久沒有見到過這么瘋狂的增長了。

1月8日，1688更是在GMV上突破歷史新高；同時(shí)，1688的客單價(jià)也創(chuàng)下今年以來的首個(gè)小高峰。

1688活泛起來了，意味著什么？

作為曾經(jīng)的國內(nèi)最大線上交易撮合平臺，1688每年線上GMV近1萬億元，加上線下私域定制2萬億元，總GMV為3萬億。

作為一個(gè)3萬億體量的平臺，在整個(gè)電商行業(yè)是什么份量？

如果單純按交易排名來看，現(xiàn)在的1688，可以排到第5名，排在它前面的分別是淘寶、天貓、拼多多和抖音，作為電商巨頭的京東甚至直接被“秒”了！

圖源：電商報(bào)

當(dāng)然，從交易額的維度衡量1688，是有點(diǎn)欺負(fù)人了。1688的最大價(jià)值，還是產(chǎn)業(yè)帶。

本來，1688可以作為淘寶、天貓“背后的那個(gè)人”，波瀾不驚地陪著小弟弟們一起走過漫長的歲月。

但是近年來，隨著消費(fèi)分級的出現(xiàn)，以白牌起家的拼多多發(fā)展勢頭勇猛，一路不斷地攻城回略地，甚至在一定程度上已經(jīng)威脅到阿里巴巴的電商基本盤了。

而拼多多賴以發(fā)家的眾多白牌商家，正是1688的最大財(cái)富。

于是我們看到，在去年阿里巴巴迎來史上最大的“一拆六”組織變革后，1688越來越強(qiáng)烈地從幕后走到了臺前。

去年11月，新任阿里巴巴集團(tuán)CEO吳泳銘在發(fā)布阿里巴巴新戰(zhàn)略時(shí)，當(dāng)時(shí)圈定的第一批戰(zhàn)略級創(chuàng)新業(yè)務(wù)中，1688排在首位。

在阿里巴巴公司的洗手間，以1688為代表的“阿里四小龍”的介紹也貼在了蹲位前方的隔板上，一抬眼就可以看得到。

這也意味著，集團(tuán)放權(quán)后，2024年，1688可以展開手腳，盡情高飛了。

1688下場后，首先要做的，是找到自己的假想敵。畢竟，優(yōu)秀的對手是自己成功的推動(dòng)力。

找到假想敵前，最重要的是認(rèn)清自己。

說起來，萬變不離其綜。如今的1688，雖然是阿里巴巴集團(tuán)的創(chuàng)新業(yè)務(wù)，但是其基本盤是不會變的，那就是實(shí)力雄厚的B2B業(yè)務(wù)。

而在成為創(chuàng)新項(xiàng)目后，1688的版圖進(jìn)一步拓展成為B端供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)、消費(fèi)者業(yè)務(wù)和跨境交易服務(wù)三個(gè)維度。

消費(fèi)者業(yè)務(wù)，狹義地說，國內(nèi)消費(fèi)者業(yè)務(wù)上，1688就有很多假想敵。

比如說，貨源上同樣依靠國內(nèi)白牌，但是在中國賣得不要不要的山姆。在1688內(nèi)部，甚至都喊出了1688要成為“山姆平替”的口號。

圖源：山姆會員店公眾號

剛掉了國內(nèi)的山姆，1688的價(jià)值自然會得到體現(xiàn)。

但是，如果1688只盯著一個(gè)國內(nèi)的山姆，很可能會因小失大。

從整個(gè)淘天集團(tuán)的戰(zhàn)略方向上看，阻擊拼多多，才是整個(gè)集團(tuán)當(dāng)前最大的任務(wù)！

很顯然，堪擔(dān)此任的，沒有別人，最適合的人選就是1688。畢竟從電商交易額上來看，1688和拼多多目前是最接近的。

這也意味著，1688的國內(nèi)消費(fèi)業(yè)務(wù)的角色定位，也要發(fā)生相應(yīng)的改變。

此前，1688的貨源，是支撐著小紅書、抖音等渠道的進(jìn)貨來源，通過批發(fā)起量的方式，1688將平臺的貨品大量發(fā)放給平臺和企業(yè)，不俗的成交量為1688創(chuàng)造出不錯(cuò)的利潤。

在此時(shí)，1688的重心，顯然更偏B端的批發(fā)業(yè)務(wù)。

而近年來，很多人也都發(fā)現(xiàn)了，1688的平臺定位已經(jīng)有些不同了。

比如說，隨著“一件混批”業(yè)務(wù)的放開，越來越多的C端消費(fèi)者進(jìn)入1688，其中很多人都是年輕人。

數(shù)據(jù)顯示，1688的買家人群主要來自一二線城市，年齡以25-35歲之間的年輕消費(fèi)者為主。對這些消費(fèi)者而言，價(jià)格是一方面，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品質(zhì)，情緒價(jià)值等，同樣非常重要。

上1688淘寶，成為這些年輕人新的生活方式。

其實(shí)，這樣的情況，此前的日本也有過，優(yōu)衣庫和無印良品的風(fēng)行，就是例證。

好巧不巧，1688的供給就剛好“踩”中了年輕人的消費(fèi)新需求，吸引了大批年輕消費(fèi)者進(jìn)入平臺。

正是這些年輕消費(fèi)者的進(jìn)入，他們以自己的渠道和方式，表達(dá)了對1688平臺上商品的愛與憎，說出了自己在平臺購物時(shí)的真實(shí)體驗(yàn)，吸引著更多消費(fèi)者源源不斷地“遠(yuǎn)征”到1688。

數(shù)據(jù)顯示，近年來，1688平臺上的用戶規(guī)模整體上呈現(xiàn)出增長的態(tài)勢，平臺上的用戶表現(xiàn)也非?；钴S。

所有這些，都讓1688的下一步“變革”更有底氣。

就在不久前，1688發(fā)布公告：為了為了提升平臺買家高頻次小單采購的消費(fèi)需求，平臺將會在2024年2月2日起，對全品類發(fā)布商品的起批量要求進(jìn)行調(diào)整，由發(fā)布商品的起批量要求≥2調(diào)整為發(fā)布商品的起批量要求≥1。

這無疑是為承接更多的C端流量而做出的進(jìn)一步調(diào)整。

從趨勢上看，隨著C端用戶的不斷拓展，1688再造一個(gè)拼多多，不是沒有可能。

當(dāng)然，作為一個(gè)開放性的業(yè)務(wù)，國內(nèi)市場，還不是1688唯一拿得出手的東西。

比如說，在跨境業(yè)務(wù)上，1688同樣具備了很大的想象空間。

1688做跨境？對很多專注于國內(nèi)消費(fèi)的用戶而言，可能覺得有些奇怪。

但是，對更多熟悉跨境業(yè)務(wù)的人而言，這事本身就沒有什么好奇怪的。

因?yàn)閷?688而言，跨境業(yè)務(wù)并不是什么新鮮業(yè)務(wù)，而是從平臺創(chuàng)立以來就一直存在的古老業(yè)務(wù)形態(tài)之一。

事實(shí)上，2014年左右，當(dāng)時(shí)很多國內(nèi)賣家在亞馬遜等平臺做生意時(shí)，規(guī)模最大，供貨最穩(wěn)定的渠道，就是1688，這一點(diǎn)，整個(gè)跨境圈的人都知道。

去年12月，1688商家數(shù)量突破100萬，其中60萬家是源頭工廠，這些商家和工廠的貨源，有很大一部分流向了國外。

最新的數(shù)據(jù)顯示，目前1688平臺整的體銷售額中，大約四分之一來自跨境業(yè)務(wù)。

當(dāng)然，因?yàn)榇饲?688“中間人”的定位，在1688上進(jìn)貨還是要費(fèi)一些周折的：需要自己找工廠，或者專門招人代采。

不久前，1688對跨境業(yè)務(wù)進(jìn)行了細(xì)化。自己走到臺前，和工廠對接，人、貨場進(jìn)一步打通了。

目前，1688跨境業(yè)務(wù)已經(jīng)開放了商家入駐。在全國的一些城市，杭州、深圳、廣告等，1688的辦事處都已經(jīng)拉起來了。

這也意味著，今后在1688，所有海外流量，都可以通過接口導(dǎo)入到1688貨盤。

當(dāng)然，在跨境領(lǐng)域，1688還得面對一些硬實(shí)力對手，比如說，Shein。

圖源：Shein公眾號

對1688而言，這個(gè)阿里的部門是具備無限性的，但最關(guān)鍵的是如何做到精細(xì)化運(yùn)營。

比如說，Shein能做到目前這樣的規(guī)模，不是因?yàn)樗跇I(yè)務(wù)方向上有多面性的可能，而是在服裝這相品類上不斷細(xì)分，創(chuàng)造出越來越龐大的細(xì)分市場。

想想劉強(qiáng)東多年前說過的，在一個(gè)細(xì)分品類上能做到10億左右的交易額，就已經(jīng)到極限了。

但是，時(shí)代的發(fā)展，早就顛覆了以上認(rèn)知。

比如說，全球市值第一的蘋果，其實(shí)也是以手機(jī)單品為主的，國內(nèi)排名第一的娃哈哈，主項(xiàng)就是賣水。

所以，對現(xiàn)在的1688而言，如果在不同的業(yè)務(wù)方向上做到精細(xì)化經(jīng)營，不斷深挖每個(gè)業(yè)務(wù)方面上的潛力價(jià)值，可能是目前最需要解決的問題。