每年的這個(gè)時(shí)候，都是各個(gè)行業(yè)成績單“發(fā)榜”的時(shí)候。就在不久前，海關(guān)公布了2023年前三季度我國跨境電商的數(shù)據(jù)：出口1.3萬億，同比增長17.7%。

相對(duì)于干得好一年就可以在深圳灣買一套豪宅的“那些年”，今年三季度跨境電商17.7%的增長雖然并不算太驚艷，但是放在國內(nèi)電商整體增長陷入緩慢的基本語境下，這個(gè)17.7%的增長傳遞出來的意義則非常不一樣了。

特別是整個(gè)電商行業(yè)的維度來看，一方面，國內(nèi)電商現(xiàn)在是越來越朝不保夕了；另一方面，做跨境電商，還可以小富即安，！

而在跨境電商生意還在穩(wěn)步增長的時(shí)候，這時(shí)最大的受益人是誰？亞馬遜！

一方面，亞馬遜全球跨境業(yè)務(wù)中，中國賣家的表現(xiàn)還是十分搶眼。

亞馬遜最新透露的數(shù)據(jù)顯示，整個(gè)2023年，中國賣家通過亞馬遜全球站點(diǎn)向消費(fèi)者以及企業(yè)客戶售出的商品件數(shù)，同比增長超過20%。其中，亞馬遜全球站點(diǎn)銷售額超過100萬美金的中國賣家數(shù)量，同比增長超過25%；銷售額超過1000萬美金的中國賣家數(shù)量，同比增長接近30%。

另一方面，亞馬遜的整體發(fā)展還在持續(xù)上升。

亞馬遜2023年三季度財(cái)報(bào)顯示，財(cái)報(bào)期內(nèi)，亞馬遜實(shí)現(xiàn)收入1431億美元，同比增長13%；營業(yè)利潤112億美元，相對(duì)于上年同期的25億美元翻了4倍；凈利潤99億美元，同樣相較于上年同期的29億美元翻了3倍。

圖源：電商報(bào)

而在國內(nèi)，眾多電商平臺(tái)早就陷入了營收增長，但是利潤不再的困境。

亞馬遜的體量本來就大，增長速度還沒有落下來，一進(jìn)一出之間，和國內(nèi)平臺(tái)之間的差距就拉出來了。

照這樣發(fā)展下去，在今后很長一段時(shí)間里，亞馬遜對(duì)中國跨境賣家的吸引力，可能都不會(huì)減弱。

其實(shí)就在兩年前，有一個(gè)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)就做了一項(xiàng)調(diào)查，當(dāng)時(shí)的數(shù)據(jù)顯示，60%的中國跨境賣家，他們做生意的首選是亞馬遜。

說起來，這些中國跨境賣家做出這樣的選擇也不奇怪，畢竟亞馬遜作為美國，也是全球最大的電商平臺(tái)，本身就有著跨境電商的區(qū)域優(yōu)勢(shì)。

而這一點(diǎn)是最核心的！

如果我們把全球跨境電商市場(chǎng)按利潤率、影響力等維度綜合起來做一個(gè)評(píng)分，北美市場(chǎng)無疑是第一檔，80%以上的賣家希望在北美市場(chǎng)做生意；接下來才是歐洲和東南亞。

而在北美市場(chǎng)，亞馬遜就是神一樣的存在，幾乎已經(jīng)取得壟斷地位。其他的所有電商平臺(tái)，包括美國國內(nèi)的那些地頭蛇們，在利潤表現(xiàn)上加起來，可能都很難和亞馬遜匹敵。

比如說，今年的美國黑五，亞馬遜的銷售額高達(dá)1061億美元，沃爾瑪和蘋果分列二三位，接下來是target、ebay、best buy，其中，排名第二的沃爾瑪?shù)慕灰最~為203億美元，排名第六的best buy的銷售額為62億美元，在包括美國市場(chǎng)在內(nèi)一直很“火”的Temu，則連上榜的機(jī)會(huì)都沒有。

下面我們也簡單的分析一下，為什么這么多中國賣家做跨境生意時(shí)，會(huì)選擇亞馬遜平臺(tái)？

首先，流量+體量優(yōu)勢(shì)。

要知道，亞馬遜在這個(gè)領(lǐng)域經(jīng)營了二十多年，經(jīng)過這些年的發(fā)展，平臺(tái)已經(jīng)積累起了強(qiáng)大的流量優(yōu)勢(shì)，中國賣家想開拓美國、歐洲等高單價(jià)市場(chǎng)，亞馬遜為他們準(zhǔn)備好了所有基礎(chǔ)設(shè)施和運(yùn)營工具，亞馬遜自然是首選。

當(dāng)然，除了龐大的用戶群體，亞馬遜的體量也是全球最大的，不同類型的商家，都可以在亞馬遜找到更大的發(fā)展空間。比如說，就算是一個(gè)很細(xì)分的品類，只要你質(zhì)量好，有海外消費(fèi)群體的喜歡，在亞馬遜仍然可以創(chuàng)造銷量神話。

其次，完善的商業(yè)模式。

這些年，國內(nèi)一些跨境平臺(tái)都在實(shí)踐“托管模式”，或者先行的“半托管模式”。其實(shí)，這個(gè)模式很早就在亞馬遜應(yīng)用了。熟悉跨境電商業(yè)務(wù)的人都知道，亞馬遜在跨境業(yè)務(wù)上采取的是FBA模式，即賣家可以將商品放在亞馬遜的倉庫，包裝、物流由亞馬遜負(fù)責(zé)，商家只需要提供好貨品，其他的環(huán)節(jié)，都可交給亞馬遜保質(zhì)保量地完成。

要知道，亞馬遜可是在全球近70個(gè)國家都有自己的站點(diǎn)的，其中大部分都設(shè)在了北美站、亞太站及歐洲站，這一套FBA流程走下來，的確節(jié)約了海外商家的不少成本。

圖源：電商報(bào)

還有，制度上更嚴(yán)明，有實(shí)力的商家就有可能沖出來。

平臺(tái)制度上，亞馬遜不提倡刷單，也沒有直通車。所以在亞馬遜平臺(tái)上，很難出現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣的事，只要商家合法經(jīng)營，誠實(shí)守信，比如說，在宣傳時(shí)可以通過亞馬遜的廣告引流，多參加平臺(tái)舉辦的營銷活動(dòng)，一般都不難賺到錢。

當(dāng)然，亞馬遜能成為世界電商霸主，不是簡單的幾句話就可以總結(jié)出來的；但是，這些成功的經(jīng)驗(yàn)起碼也給更多的跨境平臺(tái)在經(jīng)營上做出了清晰的指引。

2021年4月以來，“亞馬遜封號(hào)行動(dòng)”掀起的一波波巨浪，很快就讓占據(jù)整個(gè)亞馬遜半壁江山的中國賣家處于風(fēng)雨飄搖之中。

當(dāng)時(shí)，受到封號(hào)事件影響， 從“華南城四少”到“坂田五虎”，從傲基、通拓、澤寶等大賣到數(shù)萬中小微企業(yè)，都面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

當(dāng)時(shí)，很多人都說，中國賣家做跨境電商，需要一條新的出路。比如說，自建獨(dú)立站，轉(zhuǎn)戰(zhàn)到其他平臺(tái)等。

但是，脫離亞馬遜平臺(tái)走新的路，更難！

比如說，自建獨(dú)立站，架構(gòu)的搭配、引流的成本、售后服務(wù)等，跟用亞馬遜現(xiàn)成的體系，高了不是一點(diǎn)兩點(diǎn)。

再比如說，轉(zhuǎn)戰(zhàn)到其他的平臺(tái)，這些平臺(tái)除了反復(fù)不斷地問賣家要服務(wù)費(fèi)，規(guī)定必須使用平臺(tái)指定的但是效率并不高的快遞物流服務(wù)，在最終效果上和此前承諾的還是相差甚遠(yuǎn)。

經(jīng)過2年時(shí)間的搖擺不定，不少人發(fā)現(xiàn)，亞馬遜，對(duì)中國的跨境賣家們而言，仍然是最穩(wěn)定的生意平臺(tái)。

事實(shí)上，在亞馬遜封號(hào)事件后，數(shù)據(jù)也顯示，中國賣家在亞馬遜上的銷售占比，并沒有發(fā)生太大的變化。

原因很簡單，中國的跨境賣家數(shù)量足夠龐大，走了一些人，馬上就有更多人補(bǔ)進(jìn)來。

當(dāng)然，在亞馬遜繼續(xù)增長的同時(shí)，國內(nèi)的一些跨境電商平臺(tái)也沒有打算繳械。

以Temu、TikTok為代表的中國跨境電商“四小龍”，正在成為全球跨境電商的一股新力量。

圖源：Tik Tok Shop跨境電商公眾號(hào)

以至于還有人幻想：我們的跨境電商平臺(tái)，能不能趁著“亞馬遜封號(hào)事件”，一鼓作氣，重新分配跨境市場(chǎng)？

那么，國內(nèi)境電商平臺(tái)真的有這個(gè)實(shí)力嗎？

比如說，拼多多這些年的營收增長，就離不開其海外業(yè)務(wù)Temu的貢獻(xiàn)。

雖然現(xiàn)在，Temu的交易額、利潤表現(xiàn)和亞馬遜還是有巨大的差距，但Temu的拓展勢(shì)頭還是很猛，在幾乎所有亞馬遜布局的地方，都有Temu的站點(diǎn)。

當(dāng)然，就像上文說的，全球跨境電商的“一檔”，北美、歐洲市場(chǎng)目前還是高單價(jià)市場(chǎng)。

所以從策略上看，中國跨境電商“四小龍”在真正站穩(wěn)這些市場(chǎng)之前，大多采取的還是性價(jià)比路線，但最終還是要和亞馬遜一樣，在高價(jià)上一決雌雄，最終做出中國跨境電商平臺(tái)的價(jià)值。

這也意味著，這些來自國內(nèi)的跨境電商平臺(tái)將來的轉(zhuǎn)型之路，會(huì)特別的艱難，時(shí)間也有可能更加漫長。

所以，現(xiàn)在最現(xiàn)實(shí)的態(tài)度：面對(duì)市值高達(dá)1.6萬美元的亞馬遜，中國跨境電商平臺(tái)這時(shí)先不要奢談什么重新分配全球跨境市場(chǎng)：他們的海外征戰(zhàn)之旅，才剛剛開始！