消費(fèi)者買不動(dòng)了，英國(guó)折扣店成零售頂流

消費(fèi)降級(jí)這股低迷之風(fēng)在這個(gè)圣誕節(jié)體現(xiàn)得淋漓盡致。

近日，英國(guó)折扣店Aldi和Lidl相繼公布了它們?cè)谑フQ期間的銷售表現(xiàn)。由于手頭拮據(jù)的消費(fèi)者希望在節(jié)日期間省錢，因此兩者的銷售額都再創(chuàng)新紀(jì)錄。

英國(guó)折扣店銷售破紀(jì)錄 圖源：the grocer

截至12月24日的4個(gè)星期內(nèi)，Aldi的銷售額首次突破15億英鎊，與2022年同期相比增長(zhǎng)了8%，創(chuàng)下歷史新高。其中12月22日是有史以來(lái)最繁忙的交易日，有250萬(wàn)人涌入其商店。并且，其還從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吸引了超過(guò)50萬(wàn)額外顧客。

另一個(gè)折扣店Lidl同樣也收獲滿滿。數(shù)據(jù)顯示，整個(gè)圣誕節(jié)期間其銷售額增長(zhǎng)了12%，不過(guò)未披露具體數(shù)據(jù)。在整個(gè)12月期間，Aldi商店內(nèi)購(gòu)物的人數(shù)增加了約450萬(wàn)人。由于消費(fèi)者渴望以低價(jià)享受奢華，Lidl豪華系列的銷售額增長(zhǎng)了11%。

圣誕期間銷售再創(chuàng)新紀(jì)錄 圖源：Lidl

“事實(shí)證明，豪華系列是今年圣誕節(jié)的佼佼者。我們看到消費(fèi)者不僅提前開始慶祝節(jié)日，而且在所有類別中都升級(jí)為高端系列。展望2024年，我們將繼續(xù)以優(yōu)惠的價(jià)格提供高質(zhì)量產(chǎn)品”，Lidl首席執(zhí)行官Ryan McDonnell表示。

Aldi首席執(zhí)行官Giles Hurley則強(qiáng)調(diào)，“作為英國(guó)最便宜的超市，展望2024年，我們對(duì)顧客的承諾是，他們?cè)贏ldi能節(jié)省大量費(fèi)用”。據(jù)了解，在圣誕節(jié)前夕，Aldi對(duì)40多種雜貨產(chǎn)品的價(jià)格平均降低了10%，其中包括牛肉末、香腸等一系列主食。

消費(fèi)者從傳統(tǒng)超市轉(zhuǎn)向?qū)ふ伊畠r(jià)超市購(gòu)物這一跡象表明，消費(fèi)降級(jí)之風(fēng)正越刮越猛。

據(jù)NieIsenIQ的研究表明，低價(jià)、質(zhì)量和可用性是購(gòu)買者在今年圣誕節(jié)購(gòu)物時(shí)考慮的首要因素，因此商店進(jìn)一步下調(diào)價(jià)格將有助于調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)物情緒。

如果對(duì)比傳統(tǒng)零售商的表現(xiàn)來(lái)看，這一研究或許更有說(shuō)服力。來(lái)自英國(guó)工業(yè)聯(lián)合會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，12月英國(guó)零售們以2020年5月來(lái)最快的速度削減了向供應(yīng)商下的訂單。從整個(gè)英國(guó)零售市場(chǎng)來(lái)看，12月英國(guó)零售額同比下降32%，這也是英國(guó)零售額連續(xù)第8次下降。

英國(guó)零售銷售連續(xù)下滑 圖源：retail insight network

英國(guó)零售市場(chǎng)遭受如此重創(chuàng)，離不開連連走高的通脹率和利率。由于消費(fèi)者可自由支配支出面臨著諸多壓力，因此在消費(fèi)時(shí)對(duì)價(jià)格的敏感度會(huì)更高。

在這樣的背景下，不少折扣連鎖店順勢(shì)而起，比如Lidl是截至11月26日的12周內(nèi)增長(zhǎng)最快的雜貨公司，其市場(chǎng)份額從一年前的7.4%躍升至7.8%；Aldi目前在英國(guó)雜貨零售行業(yè)的市場(chǎng)份額為9.6%。

值得注意的是，盡管此次圣誕Lidl和Aldi的交易額創(chuàng)歷史新高，但這一增幅較2022年同期的增長(zhǎng)大幅下降。也就是說(shuō)，目前英國(guó)零售整體來(lái)看并不樂觀。英國(guó)零售聯(lián)盟首席執(zhí)行官Helen Dickinson對(duì)此發(fā)出警告：“零售商面臨的成本壓力可能導(dǎo)致2024年價(jià)格上漲更快?！?/p>

但好在英國(guó)零售市場(chǎng)也正釋放一些積極信號(hào)，例如12月食品價(jià)格通脹率從11月的7.7%降至6.7%，達(dá)到近18個(gè)月以來(lái)的最小漲幅；生鮮食品通脹率進(jìn)一步放緩至5.4%。

英國(guó)食品通脹率波動(dòng) 圖源：hail online

可以預(yù)見的是，英國(guó)各大零售商在2024年將繼續(xù)壓低商品價(jià)格，以此來(lái)迎合消費(fèi)者追求低價(jià)的購(gòu)物行為，但前進(jìn)的道路上仍充滿許多阻礙。