豪擲100億成立新公司，餓了么想做什么

許久未見餓了么的消息了。

在美團和抖音打得不可開交之時，餓了么反而顯得靜悄悄。

最新的消息，也就只是抖音與阿里談判收購餓了么的傳聞，但阿里已經(jīng)就此事辟謠。

不過如今，餓了么也搞起了大動作。天眼查顯示，1月2日，深圳拉扎斯網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立，法定代表人為陳常曉。

該公司由餓了么運營主體拉扎斯網(wǎng)絡(luò)科技（上海）有限公司全資持股，注冊資本為100億元。經(jīng)營范圍包括軟件開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)、信息系統(tǒng)集成服務(wù)、電子產(chǎn)品銷售等。

圖源：天眼查

100億元，這個數(shù)額可不小。從經(jīng)營范圍中，我們可以看出此次餓了么的重點在技術(shù)研發(fā)投入上，這無疑將進一步加速其科技化轉(zhuǎn)型的步伐。

同時通過這項舉動，也可以發(fā)現(xiàn)餓了么正在擴張自身的業(yè)務(wù)版圖，以進一步鞏固市場地位，加大自身的競爭優(yōu)勢。

6月20日，餓了么舉辦了2023年夏季商家大會。大會上，餓了么宣布成立開放平臺部，并從扶持好店好商品、加大投資陽光系列商家等方面著手，重點加強對商家伙伴的平臺投入，支持新業(yè)態(tài)商家對技術(shù)接入和開發(fā)的需要。

從中看出，餓了么從商家方面切入，通過為商家提供技術(shù)賦能，來讓餓了么平臺上商家業(yè)態(tài)更豐富，助力商家為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

此外，餓了么還面向各類型商家推出了對應(yīng)的激勵計劃、營銷玩法、物流保障等等。

例如，針對新入駐的外賣店鋪，餓了么推出“青苗計劃”，為商家提供流量扶持、大額推廣補貼、培訓(xùn)指導(dǎo)等；

針對連鎖品牌，餓了么推出“聯(lián)合生意計劃”，為品牌優(yōu)先提供各類頭部營銷流量資源、IP聯(lián)名活動。

針對中小商家，餓了么也推出了“中小商家增漲計劃”，讓中小商家獲得更多的扶持流量和商業(yè)化流量。

阿里巴巴披露的2024財年第二季度業(yè)績顯示，截止2023年9月30日，在由餓了么和高德業(yè)務(wù)的帶動下，阿里本地生活集團繼續(xù)保持有力的增長態(tài)勢，用戶獲取和留存繼續(xù)提升，年度活躍消費者環(huán)比持續(xù)增長。

其中，餓了么餐飲外賣訂單、即時零售訂單均實現(xiàn)雙位數(shù)增長。

在本地生活群雄逐鹿的環(huán)境下，餓了么正在主動求變，進行自我重塑。

細數(shù)餓了么的發(fā)展歷程，可謂實屬不易。

從2013年的外賣元年開始，外賣行業(yè)風(fēng)起云涌。隨著一些平臺紛紛退出市場，到2016年，最終形成百度外賣、餓了么、美團外賣三足鼎立的外賣市場格局。

據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的中國外賣行業(yè)研究報告顯示，2017年Q1，在應(yīng)用活躍用戶分布中，餓了么以7.26%的比例占據(jù)第一，美團外賣和百度外賣分別位列第二和第三。

同年8月，餓了么正式收購百度外賣。由此，餓了么的市場份額占比從2016年的30%左右，達到2017年最高水平的54％，并穩(wěn)居市場第一。

2018年4月，創(chuàng)始人張旭豪以高價665億元，將餓了么賣給了阿里巴巴。那次收購是當時中國互聯(lián)網(wǎng)史上超大規(guī)模的收購。

在當時的媒體采訪中，張旭豪直言“有了阿里我們能贏”。彼時，張旭豪非常有信心。

餓了么創(chuàng)始人張旭豪

但結(jié)果并沒有那般如愿，餓了么在達到市場份額最高峰后漸漸掉隊，反而是美團逆勢而上，成功逆襲。

根據(jù)Trustdata發(fā)布的《2020年Q2中國外賣行業(yè)發(fā)展分析報告》，截至2020年二季度，美團外賣市場份額已經(jīng)達到68.2%，而餓了么占比僅為25.4%，遠遠落后于美團。甚至在2022年上半年，餓了么市場份額繼續(xù)降至15%。

同時，餓了么的活躍用戶數(shù)量和交易額也不如以往。

去年世界杯期間，美團和餓了么都趁機給自己來一波宣傳。美團與眾多零售品牌商進行聯(lián)合營銷、贊助冷門球隊加納隊，還玩起來諧音梗，憑借著魔性的廣告詞賺足了眼球。

餓了么也聯(lián)合眾多品牌推出了多項營銷活動，雙方在開幕式當天都迎來了日活新高峰。但相比美團，餓了么熱度差距明顯。數(shù)據(jù)顯示，11月20日美團的日活近1.4億，餓了么卻僅有2294.1萬。

圖源：美團 

近年來，餓了么的存在感越來越低。如今，隨著抖音加速布局本地生活，大家的目光更多的會放在美團和抖音上面。同時，新玩家的入局，也讓餓了么的生存空間更加逼疚。

餓了么必須要采取行動，尋求新突破。

就在9月20日至22日期間，抖音和餓了么兩家平臺聯(lián)合星巴克品牌，展開聯(lián)合營銷活動。數(shù)據(jù)顯示，這一合作的專場直播促成交易額超1000萬，創(chuàng)下餓了么抖音小程序輕餐外賣品類交易新峰值。

今年，隨著即時零售的大爆發(fā)，餓了么也緊跟市場變化風(fēng)向，持續(xù)加大對即時零售業(yè)務(wù)的投入。

11月17日，餓了么在上海舉行即時電商品牌商家大會，宣布啟動“雙百計劃”：攜手100個零售品牌，用兩年時間實現(xiàn)100%增長。

餓了么COO諶偉業(yè)在會上表示，即時電商是餓了么重要的戰(zhàn)略選擇。面向這一賽道，公司將堅定、長期、持續(xù)投入。

雙11期間，餓了么參與商家數(shù)量同比去年增長50%。11月11日當天，超過90%的合作品牌的成交量突破歷史峰值，近100個品牌成交額較去年增長超100%。

餓了么正在加快腳步，迎頭趕上美團、抖音等友商的步伐。

但目前來看，一個不爭的事實是，餓了么仍然面臨著美團和抖音的雙重夾擊。

下一步，餓了么又該如何走？

從今年來看，似乎各大平臺都在抓住即時零售這波風(fēng)口。

比如今年8月，美團宣布與順豐同城、閃送、UU跑腿達成合作，加碼即時配送行業(yè)。10月，美團旗下的美團買菜升級為小象超市，從過去的生鮮品類擴展到到更多的超市品類。

阿里旗下除了餓了么，還有盒馬、天貓超市等其他即時零售業(yè)務(wù)；京東提出即時零售是一大必贏之戰(zhàn)；抖音上線了“小時達”業(yè)務(wù)......

根據(jù)商務(wù)部發(fā)布的《即時零售行業(yè)發(fā)展報告》，近年來，即時零售一直保持50%以上的年均增速，預(yù)計2025年，即時零售市場規(guī)模將達到2022年的3倍。

從宏觀層面看，即時零售成為各大平臺的必爭之地，這既有市場需求和市場規(guī)模的考慮，也有競爭壓力和技術(shù)支持的推動。

在即時零售領(lǐng)域，雖然各大平臺都紛紛入局。但要論優(yōu)勢，還是美團、餓了么等外賣平臺更能夠迅速發(fā)展。

畢竟，要做好即時零售，并不是件容易的事。不僅需要保證即時履約，還需要有豐富的產(chǎn)品供給。

這樣看來，美團和餓了么兩家外賣平臺無疑擁有著先天條件。目前，美團、餓了么、京東三家巨頭占據(jù)了大部分的市場份額。

對于餓了么來說，在外賣市場面臨增長難題時，抓住即時零售的風(fēng)口，可以為平臺帶來更多的市場機會。

不過，和美團相比，餓了么在流量規(guī)模和運營能力方面存在一定的差距。因此，餓了么還需要在品牌營銷和推廣、商品品類豐富度、物流配送、用戶體驗等多個環(huán)節(jié)，改進和優(yōu)化自身的能力。

總的來看，想要在即時零售中突圍，餓了么或許還需要更多的時間。