TikTok Shop雙旦大促流量暴漲，轉(zhuǎn)化率高達(dá)115%

在歐美，圣誕節(jié)到元旦節(jié)是極其重要的大促時(shí)間，零售商們會在此期間給出有誠意的優(yōu)惠活動，以吸引更多消費(fèi)者。并且，“雙旦”期間的銷售趨勢，也能為新一年的銷售活動提供參考。

近日，TikTok Shop公布了其在美國市場雙旦大促全托管品類的銷售戰(zhàn)報(bào)。大促期間，TikTok Shop商城單日PV峰值高達(dá)122%，#TikTok Shop Holiday Deals#這一主題詞的曝光流量達(dá)4.86億，與此同時(shí)，商品的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率也達(dá)到了115%。

TikTok Shop美國全托管雙旦大促戰(zhàn)報(bào) 圖源：TikTok Shop跨境電商

據(jù)了解，達(dá)人帶貨為TikTok Shop大促期間銷量、流量的暴漲做出了突出貢獻(xiàn)。

另外，TikTok Shop還公布了今年雙旦期間的一些熱銷品類?；蛟S是由于經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定性，美國消費(fèi)者更熱衷購買具有實(shí)用性的產(chǎn)品。具體來看，服裝鞋包、數(shù)碼產(chǎn)品、家居生活用品依舊是大熱品類，其中，洗滌器、無線充電器、投影儀、印花外套、托特包等是最熱銷的單品。

TikTok Shop美國雙旦大促熱銷單品 圖源：TikTok Shop跨境電商

回顧往昔，自去年9月TikTok正式上線美國小店以來，在黑五網(wǎng)一等幾次大促活動中，TikTok Shop都取得了不錯的業(yè)績。如今，TikTok Shop在美國的單日GMV已經(jīng)達(dá)到了1400萬美元，可謂是在這一市場徹底站穩(wěn)了腳跟。

坦白來說，TikTok Shop這次全托管品類雙旦大促的大獲全勝，也表明了全托管這一模式具有比較大的優(yōu)勢。

全托管模式，簡單來說就是，賣家負(fù)責(zé)給平臺提供貨品，并將貨品運(yùn)送到平臺指定的倉庫里，之后的店鋪運(yùn)營、物流配送、售后服務(wù)等工作全部由平臺來負(fù)責(zé)。在這種模式下，賣家相當(dāng)于是平臺的供貨商，可以不用操心繁瑣的運(yùn)營工作，但相對應(yīng)的，賣家也會失去對自己產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)。

全托管模式對賣家的利好 圖源：TikTok Shop

而對于平臺來說，這一模式可以規(guī)范化服務(wù)，避免賣家虛假發(fā)貨、貨不對板等問題，還可以掌握商品的定價(jià)權(quán)，通過主動選擇報(bào)價(jià)低的供貨商和壓縮利潤空間來降低平臺商品的價(jià)格，從而搶奪更多消費(fèi)者、應(yīng)對日益激烈的市場競爭。

事實(shí)上，這一模式是由拼多多旗下的跨境電商Temu帶火的。2022年9月以來，背靠全托管模式，Temu將平臺商品的價(jià)格壓低到了極致，迅速打開了海外消費(fèi)者的心智，屢次登上多國應(yīng)用下載量排行榜榜首。這也給整個(gè)跨境電商行業(yè)帶來了沖擊，此后，多家跨境平臺都開始探索全托管模式。

就比如阿里巴巴集團(tuán)旗下的跨境電商平臺速賣通，2022年末，它在韓國市場試點(diǎn)推出全托管模式，并于去年4月正式官宣；同屬于阿里巴巴旗下的東南亞電商平臺Lazada，也在差不多同一時(shí)間推出了全托管模式；社交電商巨頭TikTok Shop緊跟潮流，很快也宣布上線全托管模式；東南亞電商霸主Shopee也不甘落后，進(jìn)行了全托管模式的內(nèi)測。

多家跨境電商平臺嘗試全托管模式 圖源：thelowdown

可以肯定的是，全托管模式如今正持續(xù)發(fā)光發(fā)熱，它對于平臺和賣家而言都是一個(gè)不錯的選擇。不過話又說回來，當(dāng)下一個(gè)經(jīng)濟(jì)周期到來，消費(fèi)者相較于價(jià)格更加看中產(chǎn)品質(zhì)量時(shí)，全托管模式是否還能像如今這般大行其道，就要等待那時(shí)才能見分曉了。