歐美家居市場將破萬億美元，Wayfair要大干一場

作為歐美家居市場的領(lǐng)導(dǎo)者，Wayfair顯然還有更大的野心。

近日，Wayfair在上海舉行了首屆亞洲區(qū)供應(yīng)商年度峰會。在會上，WayfairCEO、聯(lián)合創(chuàng)始人Niraj Shah介紹了目前Wayfair的業(yè)務(wù)模式從疫情前的防守模式到現(xiàn)在的進攻模式。他還提到，實體零售店和Wayfair專業(yè)購（B2B業(yè)務(wù)）是實現(xiàn)增長的兩個重要方式。

Wayfair業(yè)務(wù)增長方式 圖源：Wayfair全球開店服務(wù)號

在實體零售店方面，Wayfair目前已經(jīng)在全美開放了5個賣場（3個ALL MODERN、2個Joss&Main賣場），還有更多線下店即將開放。比如，2024年第二季度將在芝加哥郊區(qū)威爾梅特開放首個Wayfair品牌旗艦店。

在Wayfair專業(yè)購方面，Wayfair擁有專屬銷售團隊、定制化服務(wù)和專業(yè)網(wǎng)站。目前該業(yè)務(wù)體量高達20億美元，擁有上百萬活躍專業(yè)客戶。在2024年第一季度，Wayfair將啟動批量定價，以更好地服務(wù)專業(yè)客戶。

除了拓展自身業(yè)務(wù)范圍外，Wayfair還致力于開拓更多消費市場。據(jù)了解，加拿大家具家居用品市場規(guī)模超過300億美元，且該市場消費者與美國消費者喜好風(fēng)格相似；歐洲家具家居用品市場規(guī)模達3500億美元，且擁有高電商滲透率，這都是Wayfair將挖掘新增量的潛力市場。

Wayfair將拓展更多市場 圖源：Wayfair全球開店服務(wù)號

正如Niraj在演講中指出，“即便Wayfair已經(jīng)是市場領(lǐng)導(dǎo)者，但觸及的市場機遇還只是冰山一角。截至2030年，北美和歐洲地區(qū)的家居類市場規(guī)模將超過1萬億美元，而Wayfair將不斷占領(lǐng)市場份額?！?/p> 二、扭虧為盈

事實上，全渠道發(fā)展戰(zhàn)略是Wayfair實現(xiàn)盈利目標(biāo)的重要支撐。

由于近兩年消費者的購買力下降，很多人都選擇減少對非必需品的購買，這導(dǎo)致家居品類需求不斷放緩。在這樣的背景下，Wayfair的收入連續(xù)九個季度下滑。直到今年第三季度，Wayfair才扭虧為盈，收入同比增長3.7%至29億美元。

Wayfair2023年第三季度財報 圖源：Wayfair

“我們在第三季度繼續(xù)保持盈利，調(diào)整EBITDA較上個季度大幅增加，同時市場份額也出現(xiàn)明顯提升。即使在宏觀環(huán)境動蕩的情況下，我們?nèi)灾铝τ趯崿F(xiàn)盈利目標(biāo)”，Niraj對此表示。

在今年黑五網(wǎng)一大促期間，Wayfair同樣交出了一份滿意的答卷。數(shù)據(jù)顯示，平臺共銷售超200萬件家具產(chǎn)品，復(fù)購用戶訂單超70%，吸引了數(shù)十萬新用戶首次購買，多個產(chǎn)品類目同比增長超過50%。

若想繼續(xù)保持這樣的增長趨勢，Wayfair需要獲得更大的增長空間。而作為一家?guī)缀跛袠I(yè)務(wù)都在線上的家居用品零售商，Wayfair將業(yè)務(wù)伸向線下也是必然之舉。

值得一提的是，Wayfair首家品牌旗艦店按照原定計劃將于今年夏天開業(yè)，但其在去年將開業(yè)日期推遲了一年。此次會議上Niraj透露旗艦店開業(yè)的消息，無疑讓消費者又多了一份期待。為了搶占更多市場份額，Wayfair還擁有超過10億美元的現(xiàn)金儲備，以此為長期的戰(zhàn)略投資提供堅實基礎(chǔ)。

Wayfair首家品牌旗艦店模型圖 圖源：Wayfair

可以看到，Wayfair對未來的發(fā)展充滿信心。開拓全渠道業(yè)務(wù)將為平臺帶來更多發(fā)展機遇，平臺的核心競爭力也會加強，屆時Wayfair將獲得更多歐美家居市場份額。