亞馬遜企業(yè)購(gòu)戰(zhàn)略升級(jí) 發(fā)布“傭金優(yōu)惠計(jì)劃”等舉措

12月15日消息，亞馬遜全球開店發(fā)布消息稱，在本次以“新產(chǎn)業(yè)布局，高質(zhì)量出?！弊鳛橹黝}的亞馬遜全球開店跨境峰會(huì)上，為幫助中國(guó)賣家挖掘更多生意機(jī)會(huì)、抓住全球商采結(jié)構(gòu)性機(jī)遇，亞馬遜企業(yè)購(gòu)將通過重塑全球商采、推出商采大單“傭金計(jì)劃”、升級(jí)“亞馬遜批量銷售服務(wù)”等舉措，助力賣家取得B端生意增長(zhǎng)。

自2015年亞馬遜企業(yè)購(gòu)上線以來，至今已服務(wù)全球超過600萬企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家，成為企業(yè)線上商采的優(yōu)選。數(shù)據(jù)顯示，未來全球商業(yè)采購(gòu)的電商化趨勢(shì)將持續(xù)走高，企業(yè)買家越來越愿意在電子商務(wù)交易上花大錢：預(yù)計(jì)到2026年全球B2B電子商務(wù)市場(chǎng)體量還將持續(xù)增長(zhǎng)至36.2萬億美元；大約70%的決策者愿意在電子商務(wù)上單筆交易花費(fèi)高達(dá)50萬美元，愿意在線上花費(fèi)高達(dá)1000萬美元購(gòu)買商品的采購(gòu)決策者增加了83%。

圖源：亞馬遜全球開店公眾號(hào)

本次峰會(huì)上，亞馬遜企業(yè)購(gòu)也將自身戰(zhàn)略進(jìn)一步覆蓋商采行為全階段，為賣家?guī)韮?yōu)化創(chuàng)新的商業(yè)采購(gòu)解決方案：第一為長(zhǎng)尾采購(gòu)，第二為非計(jì)劃單次批量采購(gòu)，第三為定期購(gòu)買，第四為品類計(jì)劃采購(gòu)，第五為低復(fù)雜度招投標(biāo)，第六為高復(fù)雜度招投標(biāo)。

圖源：亞馬遜全球開店公眾號(hào)

據(jù)了解，長(zhǎng)尾采購(gòu)，通常包含無需長(zhǎng)期合同或事先談好價(jià)格的商業(yè)采購(gòu)，在形式上與消費(fèi)者購(gòu)物類似，采購(gòu)行為將經(jīng)歷“發(fā)現(xiàn)、考慮、購(gòu)買、配送”四階段。對(duì)此亞馬遜企業(yè)購(gòu)在不同階段，均進(jìn)一步迭代升級(jí)了服務(wù)，以幫助賣家簡(jiǎn)化運(yùn)營(yíng)難點(diǎn)，順利贏得企業(yè)大單。

其中，企業(yè)價(jià)格是為企業(yè)買家設(shè)置的專屬折扣，數(shù)量折扣是指當(dāng)買家一次購(gòu)買多件商品時(shí)的批量折扣。為簡(jiǎn)化企業(yè)折扣設(shè)置，亞馬遜企業(yè)購(gòu)提供“自動(dòng)定價(jià)”和“折扣分析”功能，自動(dòng)定價(jià)工具能幫助賣家根據(jù)自定義的規(guī)則批量添加企業(yè)折扣，提高操作效率?？鄯治龉ぞ咛峁┰O(shè)置數(shù)量折扣的洞察和建議，幫助企業(yè)買家優(yōu)化折扣。

圖源：亞馬遜全球開店公眾號(hào)

亞馬遜發(fā)票服務(wù)是為幫助歐洲企業(yè)買家能夠在購(gòu)買后輕松下載增值稅發(fā)票而設(shè)立的服務(wù)。部分對(duì)增值稅有嚴(yán)格要求的企業(yè)買家，盡管是從第三方賣家處購(gòu)買，可能依然會(huì)要求所有亞馬遜訂單的增值稅發(fā)票必須由亞馬遜出具，否則將有可能阻止或退回購(gòu)買。

企業(yè)級(jí)自配送方案是指在Buy Shipping服務(wù)中增添企業(yè)買家的運(yùn)營(yíng)時(shí)間，并在選擇承運(yùn)商時(shí)排除無法在企業(yè)運(yùn)營(yíng)時(shí)間送達(dá)的運(yùn)送服務(wù)，以確保訂單配送的成功率。

大包裝商品，是指由多個(gè)單個(gè)可售商品所組成的商品。針對(duì)這部分需求，亞馬遜企業(yè)購(gòu)?fù)瞥觥皝嗰R遜批量銷售服務(wù)”，并已上線“多層級(jí)包裝展示”和“大包裝推薦”工具，分別幫助賣家在商品詳情頁(yè)展示商品的多個(gè)包裝配置、及獲得批量規(guī)格創(chuàng)建指導(dǎo)。

此外，通過詢盤報(bào)價(jià)器工具，賣家與企業(yè)買家可直接在線上進(jìn)行大單的詢盤和報(bào)價(jià)，大大簡(jiǎn)化交易流程，提升成交效率，助力賣家更高效地把握大宗商采訂單的成交機(jī)會(huì)。

圖源：亞馬遜全球開店公眾號(hào)

與此同時(shí)，亞馬遜企業(yè)購(gòu)發(fā)布商采大單“傭金優(yōu)惠計(jì)劃”。賣家還將有機(jī)會(huì)通過使用“亞馬遜批量銷售服務(wù)”和“詢盤報(bào)價(jià)訂單”解鎖雙重傭金福利，獲取銷售傭金折扣優(yōu)惠。福利一是，針對(duì)符合條件的大包裝商品，可獲取15-25%的銷售傭金折扣；福利二是，通過詢盤報(bào)價(jià)器成交的商采訂單，成交額在1萬美元以上的部分，銷售傭金享受“階梯式遞減”，銷售傭金最低可降至5-7%。

圖源：亞馬遜全球開店公眾號(hào)