“亞馬遜企業(yè)購(gòu)產(chǎn)業(yè)帶加速器”正式啟動(dòng)

9月12日消息，繼今年8月亞馬遜全球開店發(fā)布“產(chǎn)業(yè)帶啟航十條”之后，在今日于寧波舉行的2023亞馬遜企業(yè)購(gòu)年度論壇上，亞馬遜全球開店宣布“亞馬遜企業(yè)購(gòu)產(chǎn)業(yè)帶加速器”項(xiàng)目（以下稱“項(xiàng)目”）正式啟動(dòng)，預(yù)計(jì)在未來(lái)三年覆蓋中國(guó)百個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，支持萬(wàn)家傳統(tǒng)工貿(mào)企業(yè)通過(guò)DTB（Direct To Buyer）模式拓展跨境電商，抓住跨境商采藍(lán)海機(jī)遇。

亞馬遜最新數(shù)據(jù)顯示，截至今年6月，在亞馬遜上同時(shí)布局了B端和C端電商業(yè)務(wù)的中國(guó)賣家數(shù)量，較三年前增長(zhǎng)了近90%。

“B2B出口正在從過(guò)去‘重生產(chǎn)、輕研銷’，到現(xiàn)在通過(guò)DTB直面終端客戶，往‘產(chǎn)研銷一體’的新階段發(fā)展?！眮嗰R遜中國(guó)副總裁、亞馬遜全球開店亞太區(qū)企業(yè)購(gòu)負(fù)責(zé)人楊鈞說(shuō)，“全球數(shù)字采購(gòu)的興起，給出口外貿(mào)帶來(lái)的不是短期機(jī)會(huì)，而是一個(gè)長(zhǎng)期的結(jié)構(gòu)性機(jī)遇?？缇畴娚膛c產(chǎn)業(yè)帶的融合，能更好地發(fā)揮傳統(tǒng)工貿(mào)企業(yè)的供應(yīng)鏈和制造優(yōu)勢(shì)。亞馬遜企業(yè)購(gòu)將不斷推出更貼合各產(chǎn)業(yè)帶工貿(mào)企業(yè)需求的服務(wù)，來(lái)幫助他們拓展跨境電商新業(yè)務(wù)，打造全球品牌?！?/p>

在全國(guó)各個(gè)產(chǎn)業(yè)帶里，大量傳統(tǒng)工貿(mào)企業(yè)有拓展跨境電商的需求。但缺乏運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、對(duì)終端需求了解不足、缺少專業(yè)人才等，給他們帶來(lái)了挑戰(zhàn)。為此，“亞馬遜企業(yè)購(gòu)產(chǎn)業(yè)帶加速器”將覆蓋企業(yè)出海的完整成長(zhǎng)路徑，針對(duì)企業(yè)在啟航、成長(zhǎng)和加速三個(gè)階段的不同需求，推出針對(duì)性舉措。

（圖源亞馬遜全球開店服務(wù)號(hào)）

具體來(lái)說(shuō)，針對(duì)賣家的啟航階段，項(xiàng)目將聚焦政企協(xié)作、供需對(duì)接和人才培育三個(gè)方面，通過(guò)與各產(chǎn)業(yè)帶當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)開展廣泛協(xié)作，幫助產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)對(duì)接亞馬遜全球資源，以及海外采購(gòu)需求。同時(shí)，通過(guò)亞馬遜全球開店亞太區(qū)賣家培訓(xùn)中心等資源，為企業(yè)的人才培育提供全面支持，進(jìn)而幫助企業(yè)打好發(fā)展跨境電商的基礎(chǔ)。

針對(duì)賣家的成長(zhǎng)階段，項(xiàng)目將在服務(wù)團(tuán)隊(duì)、服務(wù)內(nèi)容以及社群搭建等方面加大投入。例如，在這個(gè)階段，來(lái)自亞馬遜企業(yè)購(gòu)的大客戶拓展及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)將根據(jù)工廠型賣家的需求，提供貼合他們特定發(fā)展需求的定制服務(wù)。同時(shí)，通過(guò)產(chǎn)業(yè)帶本地社群的搭建，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)之間的相互交流，并為加入社群的企業(yè)提供由亞馬遜企業(yè)購(gòu)團(tuán)隊(duì)推出的、長(zhǎng)達(dá)半年的工廠服務(wù)模塊。

最后，針對(duì)賣家的加速發(fā)展階段，項(xiàng)目將聚焦幫助賣家實(shí)現(xiàn)多站點(diǎn)布局、品牌打造以及大宗商采訂單交易。例如，通過(guò)品牌打造工具的持續(xù)創(chuàng)新，幫助企業(yè)借助亞馬遜B端和C端的資源優(yōu)勢(shì)，打造橫跨兩端的全球品牌。同時(shí)，通過(guò)指導(dǎo)賣家制定批量銷售訂單規(guī)劃，優(yōu)先對(duì)接招投標(biāo)大宗商采等方式，幫助賣家完成商采大單。

（圖源搜狐新聞）

根據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃，作為項(xiàng)目啟動(dòng)階段，亞馬遜企業(yè)購(gòu)今年將以浙江、廣東、江蘇等九省19城的24個(gè)產(chǎn)業(yè)帶為起點(diǎn)推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行。后續(xù)將根據(jù)項(xiàng)目規(guī)劃，分步驟將覆蓋面擴(kuò)大至更多產(chǎn)業(yè)帶。

在大會(huì)上，亞馬遜企業(yè)購(gòu)還發(fā)布了其首部“亞馬遜企業(yè)購(gòu)DTB成功路徑指南”。針對(duì)傳統(tǒng)工貿(mào)企業(yè)普遍缺乏對(duì)跨境電商系統(tǒng)性了解的痛點(diǎn)，這部指南全面梳理了新手企業(yè)如何從零到獲得商采大單，從傳統(tǒng)工貿(mào)企業(yè)發(fā)展為全球品牌，全路徑各個(gè)節(jié)點(diǎn)所需的知識(shí)點(diǎn)和運(yùn)營(yíng)指南，以減少賣家起步階段的知識(shí)盲區(qū)。

官方表示，亞馬遜企業(yè)購(gòu)是亞馬遜全球增速最快的業(yè)務(wù)之一。目前，全球有超過(guò)600萬(wàn)企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家正在通過(guò)亞馬遜企業(yè)購(gòu)進(jìn)行采購(gòu)。其中，就包括了財(cái)富100強(qiáng)里的96家。在2023年，亞馬遜企業(yè)購(gòu)在全球的年銷售額預(yù)估將達(dá)到350億美金。