“亞馬遜企業(yè)購產(chǎn)業(yè)帶加速器”正式啟動

9月12日消息，繼今年8月亞馬遜全球開店發(fā)布“產(chǎn)業(yè)帶啟航十條”之后，在今日于寧波舉行的2023亞馬遜企業(yè)購年度論壇上，亞馬遜全球開店宣布“亞馬遜企業(yè)購產(chǎn)業(yè)帶加速器”項目（以下稱“項目”）正式啟動，預(yù)計在未來三年覆蓋中國百個產(chǎn)業(yè)帶，支持萬家傳統(tǒng)工貿(mào)企業(yè)通過DTB（Direct To Buyer）模式拓展跨境電商，抓住跨境商采藍海機遇。

亞馬遜最新數(shù)據(jù)顯示，截至今年6月，在亞馬遜上同時布局了B端和C端電商業(yè)務(wù)的中國賣家數(shù)量，較三年前增長了近90%。

“B2B出口正在從過去‘重生產(chǎn)、輕研銷’，到現(xiàn)在通過DTB直面終端客戶，往‘產(chǎn)研銷一體’的新階段發(fā)展?！眮嗰R遜中國副總裁、亞馬遜全球開店亞太區(qū)企業(yè)購負責(zé)人楊鈞說，“全球數(shù)字采購的興起，給出口外貿(mào)帶來的不是短期機會，而是一個長期的結(jié)構(gòu)性機遇?？缇畴娚膛c產(chǎn)業(yè)帶的融合，能更好地發(fā)揮傳統(tǒng)工貿(mào)企業(yè)的供應(yīng)鏈和制造優(yōu)勢。亞馬遜企業(yè)購將不斷推出更貼合各產(chǎn)業(yè)帶工貿(mào)企業(yè)需求的服務(wù)，來幫助他們拓展跨境電商新業(yè)務(wù)，打造全球品牌。”

在全國各個產(chǎn)業(yè)帶里，大量傳統(tǒng)工貿(mào)企業(yè)有拓展跨境電商的需求。但缺乏運營經(jīng)驗、對終端需求了解不足、缺少專業(yè)人才等，給他們帶來了挑戰(zhàn)。為此，“亞馬遜企業(yè)購產(chǎn)業(yè)帶加速器”將覆蓋企業(yè)出海的完整成長路徑，針對企業(yè)在啟航、成長和加速三個階段的不同需求，推出針對性舉措。

（圖源亞馬遜全球開店服務(wù)號）

具體來說，針對賣家的啟航階段，項目將聚焦政企協(xié)作、供需對接和人才培育三個方面，通過與各產(chǎn)業(yè)帶當?shù)卣畽C構(gòu)開展廣泛協(xié)作，幫助產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)對接亞馬遜全球資源，以及海外采購需求。同時，通過亞馬遜全球開店亞太區(qū)賣家培訓(xùn)中心等資源，為企業(yè)的人才培育提供全面支持，進而幫助企業(yè)打好發(fā)展跨境電商的基礎(chǔ)。

針對賣家的成長階段，項目將在服務(wù)團隊、服務(wù)內(nèi)容以及社群搭建等方面加大投入。例如，在這個階段，來自亞馬遜企業(yè)購的大客戶拓展及運營團隊將根據(jù)工廠型賣家的需求，提供貼合他們特定發(fā)展需求的定制服務(wù)。同時，通過產(chǎn)業(yè)帶本地社群的搭建，促進產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)之間的相互交流，并為加入社群的企業(yè)提供由亞馬遜企業(yè)購團隊推出的、長達半年的工廠服務(wù)模塊。

最后，針對賣家的加速發(fā)展階段，項目將聚焦幫助賣家實現(xiàn)多站點布局、品牌打造以及大宗商采訂單交易。例如，通過品牌打造工具的持續(xù)創(chuàng)新，幫助企業(yè)借助亞馬遜B端和C端的資源優(yōu)勢，打造橫跨兩端的全球品牌。同時，通過指導(dǎo)賣家制定批量銷售訂單規(guī)劃，優(yōu)先對接招投標大宗商采等方式，幫助賣家完成商采大單。

（圖源搜狐新聞）

根據(jù)項目計劃，作為項目啟動階段，亞馬遜企業(yè)購今年將以浙江、廣東、江蘇等九省19城的24個產(chǎn)業(yè)帶為起點推動項目進行。后續(xù)將根據(jù)項目規(guī)劃，分步驟將覆蓋面擴大至更多產(chǎn)業(yè)帶。

在大會上，亞馬遜企業(yè)購還發(fā)布了其首部“亞馬遜企業(yè)購DTB成功路徑指南”。針對傳統(tǒng)工貿(mào)企業(yè)普遍缺乏對跨境電商系統(tǒng)性了解的痛點，這部指南全面梳理了新手企業(yè)如何從零到獲得商采大單，從傳統(tǒng)工貿(mào)企業(yè)發(fā)展為全球品牌，全路徑各個節(jié)點所需的知識點和運營指南，以減少賣家起步階段的知識盲區(qū)。

官方表示，亞馬遜企業(yè)購是亞馬遜全球增速最快的業(yè)務(wù)之一。目前，全球有超過600萬企業(yè)和機構(gòu)買家正在通過亞馬遜企業(yè)購進行采購。其中，就包括了財富100強里的96家。在2023年，亞馬遜企業(yè)購在全球的年銷售額預(yù)估將達到350億美金。