亞馬遜楊鈞：跨境商業(yè)采購將是跨境電商下一個(gè)“戰(zhàn)略級”機(jī)會(huì)

8月2日消息，亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店亞太區(qū)企業(yè)購負(fù)責(zé)人楊鈞與億邦動(dòng)力圍繞跨境B2B行業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和解決方案進(jìn)行了一場深度對話。

在對話中，楊鈞指出，當(dāng)下跨境B2B發(fā)展面臨著兩個(gè)挑戰(zhàn)：一是完成“產(chǎn)研一體化”的優(yōu)質(zhì)制造企業(yè)，如何把供應(yīng)鏈的柔性做到與電商要求相一致；二是企業(yè)是否能完成“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)變。企業(yè)的生產(chǎn)部門，是否愿意為了終端客戶的需求，倒過來改變生產(chǎn)流程。

“目前，‘產(chǎn)研銷’還沒有完全打穿，要么‘產(chǎn)研’在一起，要么‘研銷’在一起?！彼劦溃半m然，不可能實(shí)現(xiàn)百分之百一體化。但是，‘產(chǎn)研銷’一定是大趨勢、大方向，值得我們花很多時(shí)間去推動(dòng)?！?/p>

（圖源：億邦動(dòng)力）

楊鈞認(rèn)為，“跨境商業(yè)采購”將是跨境電商的下一個(gè)“戰(zhàn)略級”機(jī)會(huì)。“在跨境電商的環(huán)境下，今天的商家，對產(chǎn)品做的每一個(gè)工藝調(diào)整，每一次快速的交付，都會(huì)被終端消費(fèi)者迅速的“獎(jiǎng)勵(lì)”，也意味著更高評論分?jǐn)?shù)、更好的搜索排名。這些來自終端的直接反饋，是推動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈、一個(gè)行業(yè)改變的最大動(dòng)因之一?！?/p>

對于是否已經(jīng)有做到“產(chǎn)銷研一體”的賣家，楊鈞表示，“產(chǎn)研銷一體”是一種生態(tài)。比如，樂歌、科沃斯、追覓，這些頭部的企業(yè)都做到了“產(chǎn)研銷一體”。如果能做到“打造品牌”跟“生產(chǎn)研發(fā)”兩者兼具，會(huì)形成巨大的競爭優(yōu)勢。

相比于其他跨境B2B渠道，楊鈞認(rèn)為，To B+ To C一塊做，直抵終端是亞馬遜的優(yōu)勢之一。亞馬遜企業(yè)購To B直抵終端，本身對品牌也有一定的要求。商家依托于亞馬遜C端打造的品牌優(yōu)勢，同樣也可以體現(xiàn)在B端。

（圖源：億邦動(dòng)力）

根據(jù)亞馬遜的一份調(diào)研，線上采購比例在40%以上的企業(yè)買家，從2021年的56%上升到了2022年的68%；77%的企業(yè)決策者愿意花費(fèi)至少5萬美元在網(wǎng)上采購；高達(dá)15%的受訪者表示，愿意在線上采購價(jià)值超過100萬美金的商品。

值得一提的是，亞馬遜企業(yè)購成立當(dāng)年，全球營收就達(dá)到了10億美金；2021年，亞馬遜企業(yè)購全球營收達(dá)250億美元，預(yù)估今年全球營收會(huì)超過350億美金。

目前，已經(jīng)有超過50%的企業(yè)買家使用亞馬遜企業(yè)購進(jìn)行商采搜索，亞馬遜企業(yè)購的企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家數(shù)量已經(jīng)超過了600萬，分布在亞馬遜全球九大站點(diǎn)，包括歐、美、日等主力電商市場。