亞馬遜中國副總裁楊鈞：直抵終端造品牌是B端出海新趨勢

6月15日消息，在近日舉辦的第二屆長三角跨境電商行業(yè)發(fā)展峰會上，亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店亞太區(qū)企業(yè)購負責人楊鈞發(fā)表了題為《全球直采中的長三角新機遇》演講。

在演講中，楊鈞指出，中國跨境電商企業(yè)的核心優(yōu)勢，不是低成本，而是解決顧客痛點的能力，即通過數(shù)字化手段捕捉顧客的新痛點，開發(fā)并迭代產品，再用最快的速度把產品送到顧客面前。

楊鈞提到了供應鏈的變革，過去50年全球供應鏈最大的變局在于從垂直整合走向水平分工?，F(xiàn)在越來越多公司傾向于把研發(fā)和供應鏈開發(fā)都放在中國，在中國垂直整合產品制造和研發(fā)的，實現(xiàn)“產研一體化”。

（圖源：億邦動力，下同）

同時，現(xiàn)在企業(yè)可以通過數(shù)字化工具，深刻洞察海外顧客的行為和需求。依托中國供應鏈把當?shù)厥袌鲂枨笱杆俜答伒秸w產品和運營策略，實現(xiàn)“以快打慢、以新打舊”。

楊鈞表示，話語權第一次從離顧客近的地方，轉移到了離制造和研發(fā)近的地方。這就是中國跨境電商B2C崛起的底層邏輯，也是中國制造型和品牌型企業(yè)面臨的機遇。

2021年，中國賣家在亞馬遜上40%的銷量來自于12個月內創(chuàng)建的新選品。楊鈞認為，更新迭代速度如此迅速的一個前提條件是，企業(yè)要有能力直接跟終端顧客產生交互。

去年亞馬遜企業(yè)購第一個提出了DTB模式，即B端買家就是產品最終的客戶。不同于傳統(tǒng)ToB次終端，亞馬遜企業(yè)購可以更進一步實現(xiàn)信息流、現(xiàn)金流、物流的閉環(huán)交易，并且一切都在線上完成。

楊鈞表示，在互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)行業(yè)的過程中，每減少一個中間環(huán)節(jié)，行業(yè)的效率就能提高一點。DTB將會為中國企業(yè)出海敲開更大的機遇之門。未來跨境電商B2B的主要交易模式會是DTB。

此外，賦能企業(yè)走品牌出海的道路，是亞馬遜企業(yè)購DTB模式另外一個特點?！拔覀儚娬{要做品牌，這是和終端企業(yè)交互過程中得出的結論。大部分亞馬遜的買家是當?shù)卮笮推笫聵I(yè)單位和工業(yè)機構，他們對品質有非常高的要求，因此，品牌就成為了有力背書。”楊鈞說。

他認為，如果說生產一個好的產品，是價值創(chuàng)造，那么，打造一個好的品牌，則是“效率的放大器”，它能提高好產品被用戶發(fā)現(xiàn)的速度。中國有太多優(yōu)質供應鏈懂得如何做好一個產品，而在亞馬遜企業(yè)購，他們能更進一步，掌握打造品牌的方法。