亞馬遜全球開店發(fā)布企業(yè)購新三大業(yè)務(wù)重點(diǎn)，定義DTB出海新賽道

在2022亞馬遜企業(yè)購年度論壇期間，亞馬遜全球開店發(fā)布了亞馬遜企業(yè)購新三大業(yè)務(wù)重點(diǎn)：持續(xù)賦能制造工廠和產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字轉(zhuǎn)型，完善數(shù)字化智能工具，以及優(yōu)化企業(yè)購專屬客戶支持。作為“企業(yè)全球直采新通路”，亞馬遜企業(yè)購將幫助中國優(yōu)質(zhì)工廠和品牌商直達(dá)全球企業(yè)客戶，抓住跨境商采增長(zhǎng)的機(jī)遇。

“全球企業(yè)采購線上化、數(shù)字化勢(shì)不可擋?！眮嗰R遜全球副總裁、亞馬遜全球開店亞太區(qū)執(zhí)行總裁Cindy Tai（戴竫斐）說,“亞馬遜企業(yè)購打破了傳統(tǒng)跨境B2B的貿(mào)易模式，幫助中國賣家直接、高效觸達(dá)亞馬遜在全球超過500萬的優(yōu)質(zhì)企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家。這也是亞馬遜持續(xù)為中國賣家提供更多元的業(yè)務(wù)模式，幫助賣家挖掘新增長(zhǎng)點(diǎn)的體現(xiàn)之一?！?/p>

定義B2B出海新思路：DTB（Direct To Buyer）

本次論壇以“跨境新趨勢(shì)，商采新通路”為主題，知名智庫、企業(yè)和投資機(jī)構(gòu)的代表共同探討了跨境商采的新趨勢(shì)和新模式。B2B跨境電商近年來增長(zhǎng)很快，然而，盡管互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步提升了信息傳遞效率，簡(jiǎn)化了部分傳統(tǒng)B2B外貿(mào)交易的中間環(huán)節(jié)，但企業(yè)依然缺乏直接觸達(dá)終端企業(yè)客戶的渠道。

“DTB是通過亞馬遜企業(yè)購這樣的數(shù)字化渠道，跳過批發(fā)商、零售商等中間環(huán)節(jié)，直接觸達(dá)終端企業(yè)采購用戶，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售與品牌打造等目標(biāo)?！眮嗰R遜中國副總裁、亞馬遜全球開店亞太區(qū)企業(yè)購負(fù)責(zé)人楊鈞說，“通過亞馬遜，賣家不僅可以通過‘在線招投標(biāo)’工具直接與終端企業(yè)買家互動(dòng)，滿足買家大宗訂單和計(jì)劃性采購的需求，還可以通過數(shù)字化工具研究采購行為，在生產(chǎn)、營銷、銷售等環(huán)節(jié)做出精準(zhǔn)決策?！?/p>

“海外市場(chǎng)增量特征明顯，減少中間環(huán)節(jié)，就意味著降本增效?！闭鹄ば泄I(yè)超市董事長(zhǎng)兼CEO陳龍說，亞馬遜為B2B出海提供了良好的基礎(chǔ)，無論是買家對(duì)亞馬遜的信任，還是亞馬遜各類商采智能工具，都能讓企業(yè)直接觸達(dá)終端買家，精準(zhǔn)洞察客戶需求?！爸袊?yīng)鏈具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，用數(shù)字化的方式把它提供給全球增量市場(chǎng)，這里面充滿了機(jī)會(huì)?！?/p>

“B端賣家和終端買家之間有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)雙贏?！焙贾菥扌强萍脊煞萦邢薰靖呒?jí)副總裁李鋒舉例說，在亞馬遜上通過托盤型的大包裝訂單，一方面給制造商創(chuàng)造了利潤空間，另一方面也給企業(yè)買家在采購方面提供了便利。

亞馬遜企業(yè)購三大業(yè)務(wù)重點(diǎn)

一是持續(xù)賦能制造工廠和產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化轉(zhuǎn)型，幫助更多中國優(yōu)質(zhì)工廠和品牌商對(duì)接海外企業(yè)買家。亞馬遜企業(yè)購自2016年登陸中國以來，一直在尋找并幫助優(yōu)質(zhì)中國工廠和品牌商上線亞馬遜企業(yè)購，并針對(duì)此類賣家提供長(zhǎng)達(dá)3年的賬戶支持。亞馬遜企業(yè)購也在不斷推出及迭代大宗商采、企業(yè)購銷售機(jī)會(huì)推薦工具等項(xiàng)目和運(yùn)營工具，為賣家提供更多數(shù)據(jù)及選品建議，幫助賣家精準(zhǔn)定位企業(yè)客戶需求，實(shí)現(xiàn)高效交易。

二是完善數(shù)字化智能工具，高效對(duì)接買賣雙方。為進(jìn)一步提升企業(yè)訂單交易效率，亞馬遜企業(yè)購陸續(xù)推出了大宗商采項(xiàng)目和亞馬遜批量服務(wù)。通過大宗商采項(xiàng)目，在亞馬遜企業(yè)購海內(nèi)外團(tuán)隊(duì)協(xié)助下，中國優(yōu)質(zhì)工廠及品牌商與海外的企業(yè)及機(jī)構(gòu)終端買家直接對(duì)接，在線成交大宗商采訂單。此外，通過亞馬遜批量服務(wù)，賣家可以創(chuàng)建包裝層次結(jié)構(gòu)，將不同數(shù)量級(jí)的產(chǎn)品連接到一起，滿足買家對(duì)不同批量產(chǎn)品的采購需求，通過提升點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的批發(fā)產(chǎn)品購買體驗(yàn)來滿足買賣雙方需求。

三是優(yōu)化企業(yè)購專屬客戶支持。亞馬遜企業(yè)購將在全國繼續(xù)擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，以觸達(dá)和服務(wù)更多優(yōu)質(zhì)工廠、品牌商和產(chǎn)業(yè)集群，與當(dāng)?shù)卣?、協(xié)會(huì)和服務(wù)商共同搭建、完善本地跨境電商產(chǎn)業(yè)集群，為賣家提供更全面的本地化支持。同時(shí)，亞馬遜企業(yè)購還將針對(duì)賣家的企業(yè)端業(yè)務(wù)提供專屬企業(yè)購客戶支持，從注冊(cè)上線到開店、運(yùn)營指導(dǎo)等方面，助力賣家在B端賽道快速成長(zhǎng)。

亞馬遜企業(yè)購是亞馬遜面向全球企業(yè)和機(jī)構(gòu)客戶的商業(yè)采購站點(diǎn)。2021年，亞馬遜企業(yè)購全球年銷售額達(dá)到250億美金，第三方賣家銷售額占比超過50%。亞馬遜企業(yè)購在中國已經(jīng)進(jìn)入第6年，過去5年，開通企業(yè)購的中國賣家數(shù)量增長(zhǎng)了近40倍，超過90%的中國賣家都收到過來自企業(yè)端的訂單。

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關(guān)于亞馬遜全球開店 

亞馬遜全球開店致力于幫助中國賣家發(fā)展出口業(yè)務(wù)、拓展全球市場(chǎng)、打造國際品牌。自2015年進(jìn)入中國以來，數(shù)十萬的中國賣家加入了該項(xiàng)目，包括亞馬遜美國、加拿大、德國、英國、法國、意大利、西班牙、日本、墨西哥、澳大利亞、印度、阿聯(lián)酋、沙特、新加坡、荷蘭、瑞典、波蘭在內(nèi)的17大海外站點(diǎn)已向中國賣家全面開放。通過全球開店，中國賣家可將商品銷售給亞馬遜全球超過數(shù)億的活躍用戶，其中包括超過2億的Prime會(huì)員用戶，以及逾500萬的亞馬遜美國、歐洲和日本的商業(yè)采購客戶。亞馬遜遍布全球的410個(gè)運(yùn)營中心可幫助中國賣家將產(chǎn)品銷往世界200多個(gè)國家和地區(qū)。更多信息，請(qǐng)登錄gs.amazon.cn/。