亞馬遜上線批量銷(xiāo)售服務(wù) 銷(xiāo)售傭金最高減免25%

3月29日消息，針對(duì)廣大企業(yè)買(mǎi)家的商采需求和賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)，亞馬遜企業(yè)購(gòu)?fù)瞥隽藖嗰R遜批量銷(xiāo)售服務(wù)（Amazon Bulk Services）。

當(dāng)前這一服務(wù)主要聚焦于大包裝商品的銷(xiāo)售上，已上線多層級(jí)包裝展示（Package Hierarchy）和大包裝推薦（Case Pack Recommendations）兩大工具，方便賣(mài)家上傳批量規(guī)格商品，提升銷(xiāo)售額。

大包裝商品，是指由多個(gè)單個(gè)可售商品所組成的商品，例如6件裝的鍵盤(pán)（每個(gè)鍵盤(pán)通常單獨(dú)出售）。大包裝發(fā)貨可以通過(guò)合并配送和降低每件商品成本，為企業(yè)買(mǎi)家節(jié)約成本，也為賣(mài)家增加銷(xiāo)量、提高利潤(rùn)。

亞馬遜批量銷(xiāo)售服務(wù)具有以下優(yōu)勢(shì)：第一，可幫助賣(mài)家降低銷(xiāo)售傭金，符合要求的大包裝商品可獲得15%-25%的銷(xiāo)售傭金折扣，降低賣(mài)家的成本，提升銷(xiāo)售利潤(rùn)；

第二，幫助賣(mài)家發(fā)展批量銷(xiāo)售業(yè)務(wù)（即按大包裝和托裝進(jìn)行銷(xiāo)售），切合商采買(mǎi)家采購(gòu)需求；第三，不同包裝規(guī)格的商品創(chuàng)建互相關(guān)聯(lián)的商品信息，提高賣(mài)家商品的搜索可見(jiàn)性；

第四，方便賣(mài)家輕松管理同一商品的多種配置（單件裝/大包裝/托裝）的庫(kù)存和定價(jià)；第五，可改善大包裝和托裝的配送，防止出現(xiàn)有時(shí)將托裝商品拆分為多個(gè)包裹配送的問(wèn)題；

第六，使用亞馬遜物流（FBA）的賣(mài)家，大包裝配送可節(jié)省高達(dá)50%的物流運(yùn)費(fèi)。

（圖源：亞馬遜全球開(kāi)店公眾號(hào)，下同）

當(dāng)賣(mài)家通過(guò)亞馬遜賣(mài)家平臺(tái)創(chuàng)建好批量規(guī)格商品（Large Pack ASIN），賣(mài)家的大包裝商品已準(zhǔn)備就緒，下一步賣(mài)家便可以自助使用多層級(jí)包裝展示（Package Hierarchy）功能。

使用多層級(jí)包裝展示（Package Hierarchy）功能，賣(mài)家可以享受銷(xiāo)售銷(xiāo)售傭金折扣，包裝數(shù)量增加，傭金折扣也逐步提高；提升產(chǎn)品搜索可見(jiàn)性，優(yōu)化商品詳情頁(yè)瀏覽體驗(yàn)。商品詳情頁(yè)上的多層級(jí)包裝展示功能，當(dāng)前僅上線美國(guó)站，未來(lái)將陸續(xù)開(kāi)通至歐洲站和日本站。

另外，亞馬遜推出的大包裝推薦（Case Pack Recommendations）工具，可以幫助賣(mài)家基于店鋪現(xiàn)有單個(gè)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量及客戶需求分析，獲得該產(chǎn)品批量規(guī)格創(chuàng)建指導(dǎo)；或?yàn)楝F(xiàn)有大包裝添加報(bào)價(jià)，從而提升銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)量。

大包裝推薦工具使用條件：完成品牌注冊(cè)的品牌賣(mài)家（Brand Owner）或品牌授權(quán)代理商（Brand Authorized Reseller）；只適用于賣(mài)家自配送商品（MFN ASIN）。